抓住年轻人的胃:进口啤酒软文案例推广新玩法一:冷饮点文案(表述:味蕾较高,含蛋白质,耐高温,不渗血,适应每一位使用者的口胃,杀菌,二次清洗,节省能源等特点)。文案应当让潜在受众了解这一行业,并且产生购物欲望。所以,这一类文案需要以“长痛”“是什么”“是什么”为核心,抓住潜在受众的内心,这样才可以打动受众。二、情感、回忆等情感化描述:引起受众共鸣,激发其消费欲望。在这一个文字自媒体中,情感化描述非常重要,对于受众来说,在写文案时,要向受众“安利”你的商品,记住这一个商品所能提供的好处,你可以从中提取情感、回忆等,刺激其购物欲望。例如:小时候,希望在别人眼中,获得纯真的梦想;而现在,希望能为自己的梦想“点赞”。这一个场景可是小学时,父母对孩子欢呼雀跃的童年;也可是对女孩疯狂承诺,不停地微笑,不停地讲各种感人故事的游乐园。总之,要去打动受众,利用好情感、回忆等情感化描述,就非常易被受众认可。三、清晰定义目标群体,找到受众心智上的连接点品牌定位,对于品牌来说,就是找到属于自己的流量口,因为只有掌握了受众的心智,我们才可以用适合的言语去和他沟通。就好像每当在朋友圈看到一些很会的广告,很也许会点进去,但是不会对品牌有任何印象,但是如果你长期坚持去做一个事情,那么就会形成一种仪式感,一种仪式感,这同样吸引目光的一个关键点。除了情感化描述,我们还需要找到精准受众。精准的受众有很多,主要有如下三种:
根据受众的年龄层,性别,行业的选择等,也可去我们身边的地方寻找,最典型的就是80后和90后,他们因为种种原因,对商品没有任何要求,但是他们却是有非常明确的一种生活态度和需求,我觉得这种生活态度和需求是十分重要的。在研究了消费者的心理后,我们就可以去找到他们,找到他们的生活诉求,比方一个牙膏商品,我觉得非常值得去研究的是:
当受众的生活态度不是特别明确的时候,我们可以用不一样的角度去出发,把品牌结合起来。
我们在做品牌传播的时候,其实除了留意以外,还可以从受众的角度来考虑。在给自己商品做推广的时候,也可利用的一些技术手段,比方新媒体。
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