营销软文范文你也能写：从提笔就怕到提笔就赚
你是不是也这么想过：那些刷屏的营销软文，看着轻松有趣，读着读着就忍不住想下单，这肯定是专业文案高手才能写出来的东西吧？需要天赋？或者……得报个很贵的培训班？
其实，真没你想的那么玄乎。我今天就想跟你聊聊，写好营销软文，更像是一门手艺，而不是艺术。手艺的意思是，它有方法、有步骤，是可以通过练习掌握的。你可能觉得我在这吹牛，但别急，咱们一步步往下看。
一、软文的核心秘密：它到底在卖什么？
首先，我们得解决一个最根本的问题：营销软文，它本质上是在干什么？
我直接说答案吧：它不是在卖产品，而是在卖一个“更好的可能”。或者说，是在解决一个问题。
你看啊，如果你一上来就吼：“我的产品超牛！快买！”这就像在街上硬塞传单，别人第一反应是躲开。但如果你先聊一个他正头疼的问题，比如“为什么天天护肤，皮肤还是暗沉粗糙？”然后慢慢引出你的产品是怎么样一个解决方案，这个过程就自然多了，对吧？
所以，动笔前，别老想着你的产品有多好。先问自己这三个问题： * 我的目标读者，他最大的烦恼是什么？ * 我的产品，是如何具体解决这个烦恼的？ * 用了我的产品之后，他的生活会发生哪些看得见的积极变化？
把答案想清楚，你的软文就有了灵魂，而不是一堆华丽辞藻的堆砌。
二、好软文的万能结构：其实就三步
明白了“卖什么”，接下来就是“怎么卖”。结构是不是很复杂？真不是。抛开那些花里胡哨的理论，一个能打动人心的软文结构，往往异常简单。
第一步：戳痛点，引起共鸣 开头一定要狠、准、稳。直接把你读者心里的那个“痒处”或“痛处”点出来。用提问、或者描述一个他非常熟悉的尴尬场景，让他一看就觉得：“诶，这说的不就是我吗？”
比如，卖一款便携咖啡杯，开头别写“我们推出了新一代咖啡杯”。可以试试：“你有没有算过，每天在咖啡馆排队买一次性杯装咖啡，浪费了多少时间和金钱？更重要的是，是不是也隐隐担心过环保问题？”
第二步：给方案，展示价值 痛点戳中了，对方正难受呢，这时候你顺势拿出你的产品作为“救星”。但关键不是罗列产品参数（比如容量300ml，材质304不锈钢），而是翻译成用户能感知的好处。
- 不要说： “我们的杯子保温效果好。”
- 要这样说： “早上匆忙做的咖啡，放到下午开会时喝，入口还是刚好能唤醒活力的温度。你再也不用为了喝口热咖啡，而狼狈地到处找微波炉了。”
第三步：促行动，消除顾虑 共鸣有了，价值也展示了，最后得临门一脚，告诉读者现在该怎么做。这里要降低他的行动门槛，比如强调限时优惠、赠送小礼物、或者提供无风险试用。让他觉得，现在不下单，好像就亏了。
不过话说回来，这个结构虽然万能，但也不能生搬硬套。有时候，讲故事的方式会比讲道理的方式更有效，这个我们后面再细说。
三、让文字有黏性的技巧：细节决定成败
结构是骨架，血肉就是你的文字。怎么让文字读起来不干巴巴，有吸引力呢？分享几个特别实用的小技巧。
-
用故事代替说教：人们可能忘记道理，但会记住故事。把你的产品融入一个真实或极具代表性的使用场景里。比如，与其说“我们的课程能帮你提升沟通能力”，不如讲一个学员小王，学了课程后，是如何从一个开会不敢发言的“小透明”，变成能成功主持项目会议的“关键先生”的。
-
多说人话，少用术语：写软文不是写学术论文。用你平时跟朋友聊天的方式去写。比如，把“助力用户体验升级”换成“让你用起来更顺手”；把“优化资源分配”换成“帮你省时省力”。
-
打造金句，让人记住：试着在文章里埋一两句特别精炼、有感染力的话。比如，“不是所有努力都值得，选对方法，才能事半功倍。” 这样的句子很容易被读者记住和传播。
这里我得稍微暴露一下我的知识盲区，关于如何创造出这种“金句”，有没有一套标准化的流程，我其实不太确定。可能更多是靠大量的阅读和刻意的模仿练习，慢慢找到语感。
四、从怕写到愿意写：心态的转变
我知道，就算懂了所有方法，第一次下笔可能还是会发怵。这太正常了。这里有个心态上的小建议：别追求一稿完美。
你的第一稿，可以很烂，没关系。关键是先把它写完。你可以把它想象成雕塑，第一稿就是一块大石头，你先粗粗凿出个人形。然后第二稿、第三稿再去精修细节，打磨光滑。这样心理压力会小很多。
好文章都是改出来的，这个定律对新手和老手都适用。写完之后，放一会儿，再以读者的身份去读一遍，你会发现很多可以修改的地方。
五、找灵感？看看这些范文就懂了
理论说再多，不如看看实际例子。你可以多去留意一些优秀的公众号、品牌文案。看的时候，别光顾着看热闹，试着用我上面提到的方法去拆解它： * 它的开头是怎么吸引你的？ * 它是如何描述产品好处的？ * 它的结尾是怎么促使你行动的？
看得多了，你脑子里自然就会有一个“好软文”的模板。这或许暗示，模仿是学习写作最快的一条路径。
写在最后：你的第一笔
所以，回到最开始的问题：营销软文范文你也能写吗？
我的答案是，绝对能。它需要的不是天赋，而是一套正确的思考方法，加上一次又一次的动手练习。你别指望看一篇文章就能立刻成为高手，但这篇文章，或许能给你推开那扇门的力量。
最关键的，就是现在，为你感兴趣的一款产品（哪怕是你自己的一个小技能），尝试着写一个开头，哪怕只有100字。写出来，你就已经战胜了90%只会空想的人。
别等了，现在就去写你的第一句吧。
下一篇：暂无
标题：营销软文范文你也能写：从提笔就怕到提笔就赚
地址：http://wenfangge.com/rwfb/108280.html
注明“来源：文芳阁”的所有作品，版权均属于文芳阁软文推广平台，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品，如有对内有异议请及时联系btr2030@163.com，本人将予以删除。
