什么样的话可以算走心话？
第一，什么样的话叫心痛
著名的写作大师迈克尔·马斯特森说，要写出好的作品，人们应该从三种“核心情感”开始，这三种情感是:信念、感情和欲望，简称bfd。
第一，信仰。
信仰是客户所相信的。文字比客户更准确、更有力地表达自己的信念，能引起“哇，你也有同感”的共鸣。
例如，耐克的“只管去做”告诉我们许多年轻人永远不会放弃的信念:
在你的生活中，总有人认为你做不到这个做不到那个；在你的生活中，总有人说你不够优秀，不够坚强，不够有才华。他们还说，你不能因为你的身高、体重和体质而有所作为。他们总说你不行！在你的生活中，他们会迅速而坚定地说你不行，除非你表现出你可以！耐克，照做。
再比如阿迪达斯的《不幸的是，这就是我》:
他们说，“太粉”、“太泛”、“太放肆”、“太夸张”、“太假”、“太快”、“太愚蠢”、“太男性化”、“太完美”、“太天真”、“太狂热”、“太懒”、“太奇怪”、“太晚”...
看到这里，很多年轻人会产生共鸣:这不就是不喜欢自己的人常说的吗？这时，话(转:
可惜，这就是我。
这句话简单而有力，帮助年轻人反击那些什么都不习惯的人，表达了很多年轻人“为自己而活”的信念。
第二，感受。
感觉是顾客的情感。基于情感和感觉的表达远比理性感人。比如用一万个字来形容食物有多好吃，并不像说“妈妈的味道”那样让人分心。
一个盲人写了一个牌子“我是盲人，需要帮助”。但是，给他钱的人不多。后来有个女生路过，把牌子翻过来，重写了一句话。给钱的路人突然多了起来。女孩写道:
今天真是美好的一天，但我看不见。
两句话其实是一个意思，但是女孩用第二句话把路人放在盲人的情绪和感受中，引起了共鸣。
第三，欲望。
欲望是顾客最想要的。某钢琴学校想向家长宣传课程，他们思考这样的问题:家长送孩子上各种课程，最想要的是什么？你真的想让你的孩子把钢琴或小提琴弹好吗？也许不是。
最后钢琴学校把课文定为:学钢琴的孩子不会变坏。
这段看似无关的文字触动了大多数人——也许，这才是父母真正想要的。
第二，什么是好的口号
有人开了一家叫“小四川”的火锅店，想写一句类似“怕生气就喝王老吉”的经典口号。
他想了很多，比如“吃小四川，走成功之路”，“小四川，弘扬中华饮食文化”，“小四川，用28种原料，17道工序，熬72小时才敢上火锅”，但他们都不满足。
他不满意的原因是他不理解好的广告语言的创造和实践。
好的广告语言有两个目的:
第一，刺激购买——你说的对，我真的很容易生气，我买；第二，很容易通过——如果有人问你为什么喝王老吉，你会张嘴说:怕生气就喝王老吉！
如何才能实现这两个目标？总的来说有三个创作要注意。
一般1:简单易记
澳大利亚广告科学家h .赫斯曾经说过:一个广告超过12个字，网民的记忆就会减少50%。好的广告语言一定要简短。这就是所谓的赫斯定律。
“小四川，28种原料，17道工序，火锅熬72小时才能上桌”，20多字，听起来很厉害，但听过的人大多都记不住，更别说复述了。
一般2:对客户有利
“小四川，弘扬中华饮食文化”，这句话虽然冠冕堂皇，却没有把最关键的问题说清楚:对顾客有什么好处？
个人很喜欢cnn的口号:第一个知道。作为信息渠道，“最新最快”是核心竞争力。“你先知道”这句话有力地向观众展示了好处。
一般3:与产品相关联
“吃小四川，走成功之路”听起来对客户有利，但“走成功之路”和火锅的关系就牵强了。
我很喜欢雀巢咖啡的口号:无论多忙，我都想和你喝杯咖啡。三言两语，感情和产品联系的非常好。
一般了解了文字的三种创作后，有哪些创作方法可以用来完成可以刺激购买，方便传播的广告语言？至于广告语言的创作方法，国内外无数专家都展示了他们的神奇力量，其中最大的有两个“流派”。
一、价值主张——强调客户的痛点，强化产品的独特价值。
著名营销人员马松举了一个例子。有一次，他为一个卖瓜子的客户设计了一个口号。这个客户的瓜子质量很好，但是卖100块1斤很贵。怎么突出这么贵的瓜子的价值？
宋了解到，这种瓜子是精心挑选的，每十斤只能选两个。为此，宋写了一句口号:10斤瓜子选两个。简单几句就充满了价值感。
此外，价值倡导者的代表还有联邦快递的口号——“使命一定要实现”，麦克斯韦咖啡的口号——“滴滴香香，意犹未尽”等等。
回到开题，火锅店老板该怎么写？他可以根据自己火锅的独特价值写标语，比如“小四川火锅，吃了衣服就没味道了”。
第二，行动指导学校——强调使用祈使句和动词来激励顾客立即行动。
在动作指令群中，百度企业的广告语言非常经典。
2007年之前，百度的口号是“有问题，百度”；2007年改为“百度，你就知道了”。
百度是一个企业的名称，故意用做动词，有很强的动作指示感。如今，“百度一次”已经成为大多数人的口头禅。
除此之外，行动指令组的代表还有美国运通信用卡的口号——“没有它别出门”，平安保险的口号——“买保险，买平安”，等等。
火锅店老板该怎么办？他可以通过对比某个场景来尝试给出动作指令，比如“两个人以上就去吃小四川火锅”。
第三，为什么你的副本没有被阅读
就是那个叫“小四川”的火锅店。老板把口号定为“小四川火锅，吃了衣服没味道”，打算在微信平台大力宣传。
他写了很多文案，比如“最美的味道是聚在一起的味道”“火锅的味道只应该是唇齿留香，不要和衣服纠缠”，但是阅读率不高，转发更少。这是为什么？
大量文本被转发的前提是阅读，阅读的前提是开放。在移动网络时代，网民只用0.5秒来决定是否打开一份拷贝。在这么短的时间内，网民靠什么做决策？是副本的标题。
什么样的标题能激发网民强烈的打开欲望？写作大师罗伯特·w·布莱(Robert W. Bly)在他的畅销书《文案策划全手册》中提出了“4u一般”的标题，可以看作是创作标题的方法。
首先，一般来说，很紧急
人怕得晚，失早，急头条可以给客户一个马上打开的理由。
比如“上半年最大的机遇”“下周一实施新的交通法规”。
第二种通常是独特的
别人没见过别的地方的东西，可能也没见过。这是独一无二的，能引起极大的好奇心。
比如《破译mh370坠毁的真正原因》《张小龙第一次吐露心声》。
第三，总的来说，它是极端具体的。
具体的东西更容易给网民一种习得感，以至于想要占有。
比如“写四心法、剑法三招”的题目，“这九种沟通方法容易得罪人”。
总的来说，第四个是有用的
承诺利益永远是俘获网友的唯一途径。
比如“价值2万元的材料今天免费带走”“他的月薪从500元涨到50万”。
那么，火锅店老板该怎么办呢？他可以基于4u重写标题，以“打开”为目标，而不是“购买”或“转发”，唤起网民强烈的打开欲望。
具体怎么做？可以试试大师们基于“4u心法”总结的“剑法三招”。
第一招:“目标群体+问题+治疗方案”
这家火锅店的目标群体是谁？直接跟他们说，指出问题，给出解决方案。你可以试着这样写:
想陪男朋友吃火锅，却怕毛衣会有味道？现在终于有人处理这个问题了！
女孩子们最担心的是衣服上的味道。“我要陪男朋友吃火锅”就是屏蔽网友，对他们喊；“怕毛衣味”是通过画面感唤起对问题和冲突的共鸣；“现在终于有人处理这个问题了”就是给出一个解决方案，让网友忍不住打开。
第二个衡量标准:“在× ×时间内获得× ×个结果”
在观测稀缺的今天，人们需要有承诺的利益，可以马上获得，然后愿意投入时间打开阅读一份。你可以试着这样写:
秘诀:吃个火锅，衣服活不到半年。如何在不花一分一毫的情况下处理这个问题？
“吃个火锅，住半年衣服”是个问题。处理这个问题是网民希望得到的结果；“一分不花，一分钱不花”就是告诉网友，处理这个问题是没有成本的。网民大概忍不住点一下吧。
第三个措施:“热点人物+独家新闻”
人们都很好奇，尤其是大人物。这就是为什么阅读信息，尤其是八卦信息。你可以试着这样写:
号称火锅行业的特斯拉，只有这三项黑技术！
“火锅行业的特斯拉”是大人物、大企业、大热点；“这三大黑技术”是独一无二的新闻，引起网友的好奇。
四、如何让文案炸了微信朋友圈
是同一个“小四川”火锅店。老板尝试用“一般4u”写标题后，文案的开工率大大提高。但是他发现虽然开通率高，但是转发率并不高。怎么做？
文字的责任是促使网民做出“行动”；标题的责任是督促网友“打开”，而不是“转发”文字。但是，转发真的很重要——据统计，现在微信文案阅读量的80%左右来自微信朋友圈。如果标题不负责转发，谁负责？
答案是:文字本身。文案转发率不高，可能是因为文字不具备易转发的六大特点。
美国沃顿商学院市场学教授乔纳·伯杰(Jonah Berger)专门研究“转发”。他想知道是什么激励着一个人去分享。他把自己的研究成果写成了一本叫《疯狂传》的书，书中他提出了引起疯狂传播的六个核心要素，叫做《疯狂传6概》。
一般来说，1。社交货币
分享一篇文字，可以让别人觉得自己很优秀，与众不同。这篇文字就像钱，买了别人的耳目。
看看被塑料袋弄变形的乌龟，还有锁住喉咙的海鸟，都是人类造成的。从我开始，没有塑料袋。
这是社交的货币，让别人觉得你充满了爱。
一般2:诱导
当你听到一首歌，想起某段记忆，这首歌就是回忆过去的诱因。
一时之间，火星糖果企业的棒棒糖突然卖得很好。经过调查，发现NASA宣布了登陆火星的计划。这个诱因让客户想起了一个叫火星的糖果企业品牌，所以糖果卖的很好。
因此，如果你想让文本传播得更广泛，你应该把文本与常见的事件联系起来，比如周末、雨天、早晨等。，并让它们成为激励。
一般3:情绪
转发是一个心理代价很高的动作，只有强烈的情绪才能激发网友分享。乔纳说，有五种强烈的情绪最有可能引发转发——惊讶、兴奋、幽默、愤怒和焦虑。
他还做了实验，发现幽默可以提高转发率25%，惊喜可以提高转发率30%，悲伤可以降低转发率16%。
一般4:开放
人们喜欢模仿。想要文案或者活动疯狂传播，就需要让更多的人看到。
耐克想做企业品牌公益活动，当时有两个选择:
第一，办一场公共自行车赛，邀请家人给选手捐钱；第二，做一个醒目的腕带出售，收入捐给公益组织。
最后耐克选择了第二个活动，大获成功，6个月卖出500万只腕带。
这种成功的原因可能有很多，但肯定有，因为大多数人戴上腕带都会看到，其他人也会模仿购买。
所以宣传对于爆燃和疯狂是很重要的。
一般5:实用价值
看到“这种食物能让失眠者快速入睡”的新闻，真的要传给睡不好的朋友吗？
在互联网时代，健康教育文案因其实用价值而成为转发频率最高的文案。
一般来说，6:故事
2017年，招商银行的一个视频砸了微信朋友圈。这个视频叫《世界更大，比一盘番茄炒鸡蛋还大》:
一名国际学生来到美国，参加了一个聚会。每个人都要做一道菜。他选择了最简单的番茄炒鸡蛋。但他处理不了，就向远在中国的父母求助。他们拍了一个用西红柿做炒鸡蛋的视频来指导他。最后，聚会非常成功。然后他突然意识到中国是凌晨，他爸妈晚上很晚才起来自己在厨房做饭。
大部分人看完视频都感动的哭了。招商银行负责人表示，该视频仅投放40多万客户，但最终浏览量超过1亿。
这就是好故事的力量。
那么，火锅店老板该怎么办呢？
图中列出了100种火锅吃法，作为“社交货币”，以换取对“吃有文化的商品”的推崇。
或者，无可辩驳地告诉为什么女生一定要用“无味的衣服”吃火锅，从而把“和女生一起吃饭”变成一种诱因。和女生一起用餐后，顾客会想到这家店的无味火锅。
也可以写一份很有情调的文案，讲你在海外吃饭的时候有多爱国内火锅，等等。
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