中国人做软文营销，史玉柱次之，没人敢拿第一。
“脑白金”也是中国广告史上最好的软文传播。
今天用这个例子来说一下如何制作软文。记住，是软文，不是软文。
褪黑激素诞生于中国90年代末，那是保健品衰落的时期。它击中市场，在营销上有很多闪光点，如孝文化中的产品定位，中国的送礼文化，硬广告话题效应，多场景营销等。
在那些日子里，我们在报纸上看到有一场势不可挡的促销活动。没有“褪黑素”这个产品，所有的推广都是“褪黑素”。我们来看看下面的题目和摘要副本:“人类能“永生”吗？”:关于美国资讯周刊发表褪黑激素。报道褪黑素的魔力。“两枚生物原子弹”:当时的世界级话题，多莉羊(克隆)技术，与脑白金并列，提高脑白金的学术地位。同样，《1998年全球科技最关心的人》《科学的两次盛宴》讲的和前面软文一样。
1998年以后，还有9个类似“世界十大技术”的东西，都是真的。只有头号脑白金是假的。以上一系列软文以不同的名义在不同的报刊杂志上发表，但绝对不会硬广告，而且市场上也买不到脑白金。后来脑白金盈利后，开始了底层软文教育市场的动作。人不睡觉只能活五天:20天不吃饭不喝水活7天，强调睡眠的重要性。一天不排便有问题吗？”:谈排便的重要性，为褪黑素的通便功能铺平道路。宇航员服用褪黑激素:褪黑激素改善宇航员睡眠效果的间接证据。这么低水平的市场教育，大家都会问，这种宣传费用你能承担吗？市场底层需求的自律，相当于对领域做出贡献。如果你真的有甲方的广告经验，你就会知道，一旦熟悉了媒体，很多商业色彩不太浓的软文都可以免费下载。和上面的标题一样，除了第三个，媒体营销人员很容易说服主编免费投稿。当时其他保健品都不景气。经过一系列软文轰炸，问题来了，脑白金根本买不到！甚至没有人想到他们能买到这样的高科技产品(与克隆技术处于同一水平)。
这时，史玉柱开始传遍天下。“今年假期不收礼物，只收脑白金”。“脑白金，青春，保健品”。这则广告引发了两个反响:1。国内有脑白金卖家；2.这个广告连续播三遍真是sb。该协会随后讨论了这一sb广告的存在是否应该。不知道史玉柱有没有写这个。你看，在一个旁观者的眼里，事件变成这样:从1998年开始，科技领域出现了两个新发现(改变世界一流)，一个可以克隆一个一模一样的生物，一个可以延缓人类衰老。2.太珍贵了，买不起。3.中国终于卖了。送个好礼物，或者送给健康。(而且是一个极其sb的广告，已经连续播了三遍了。)其实这一切都是史玉柱策划的。不管他是不是作恶多端，从营销技术上来说，他确实是神人。而且，落实到位。虽然整个方案的核心是软文，但是软硬衔接非常好。
所以结合这个例子，说说好的软文是什么样子的:
1、不要在字段布局中发送软文本。信息版，社交版，科技版都是不错的选择。各大报纸都有房产版和汽车版。如果你是一个汽车广告党，当你把你的软文贴在一家报纸的汽车版的时候，这个文案注定是失败的软文。因为，你只要抱着做信息的心去写软文，写出来的东西就足够看了。否则就是硬文甚至硬广告。
2.把它写成一条信息。举个例子，如果你在为一个海边楼盘做软文，那么你唯一选择的标题就是“世界十大大湾区奖”。别不好意思，给你那个破沙滩，和贝弗利山，长岛粘在一起。然后加个权威颁奖，就ok了。这是土地投机的主要手段。另外，如果你是大公司，你要记住你的一举一动都是信息，你都有资格做制作版。如果加上一些公益，组织个人教育活动，也许你的合作媒体可以给你免费稿件。
3.不要让你的广告业务组写软文。这是最扯淡的事件。文字是硬广告，你让他写软文害了自己。怎么做？找记者写，可以贴广告，也可以给钱写。先去和他谈谈，把自己的想法彻底彻底的完善。等他来了稿子，你可以回复，但是几千人不需要修改他的稿子。一方面，记者有自尊心；另一方面，在你改变它之后，它就不叫信息了。
4、一定要注意软硬结合，但是千万不要把你的软文放在你的硬广告旁边。如果把脑白金的广告都放在史玉柱放软文的时候旁边，就能看穿了。大多数广告人都说一句话:我知道我一半的营销费用是白花的，但不知道是哪一半。我来告诉你。打开报纸。海豹2是你的软文。印章3是你的硬广告。软文一半的钱都浪费了。
标题：「营销技巧」从脑白金看软文传播
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