我们经常听到人们说他们的企业在营销方面做得很好。其实大家都会觉得，所谓营销，是指那些特别善于利用机会炒作或者做广告的人，实际上可能有差的或者好的产品。
但其实营销其实是从产品开始的。
Philip & middot；科特勒的《营销管理》中有一个4p营销策略，即产品、价格、渠道、促销。
那么什么是营销呢？什么是广告？什么是企业品牌？
首先，你想做什么来发现客户需求？然后如何研究产品，如何做出客户喜欢的、愿意购买的产品。
那么定价是如何正确的呢？怎样才能获得最高的利润？
还有卖商品的渠道。不同的渠道可能需要不同的产品设计或相应地改变销售政策。
【/h/】最后，推广就是我们一般认为的营销，也就是事件营销，广告等等。
什么是营销？事实上，有一个最简单的定义:有利可图地满足客户的需求。第一次加客服微信wfg2666文芳阁给个新闻服务=搜狐传媒，简书，百度百家，今日头条，知乎专栏。
2。什么是广告
广告意味着你必须找到你的客户在哪里，并告诉他们你有一个让他们满意的产品。
如果你想在大学做生意，你必须去大学设计广告、海报或活动。，或者找那个大学的学生会，贴个广告消息，然后通知这些同学。这是一个广告过程。
【/h/】至于广告是需要发微信朋友圈，还是需要一张海报，一段视频，或者一次活动，这些都只是广告素材和各种投放渠道。现在由于大数据的兴起，更精准的广告投放市场，这是一个值得关注的趋势。
3。什么是企业品牌
【/h/】企业品牌英文名称是brand，原意其实是企业品牌。最早的企业品牌是什么？其实是商标，用烙铁烙在牛身上。
【/h/】这个企业品牌有两个作用，一个是区分，这是你的牛，这是我的牛，所以我们在同一个地方分不清哪个是自己的牛。第二个效果是比较。我买了你的牛，觉得比较好，从而形成了所谓的企业品牌。
然而，这并不意味着每头牛都有自己的企业品牌。只要你有了产品，然后你有了企业品牌，那么你就有了企业品牌。苹果是企业品牌，魅族和小米也是企业品牌，锤子手机也是企业品牌，只是知名度不同。我们常说有企业品牌就没有企业品牌，但其实我们都有企业品牌。但两者的区别在于，一个是知名企业品牌，一个是不知名企业品牌。
之后，一些聪明的工匠会刻上他们的名字。例如，鞋匠可能会把他们的名字刻在鞋底上。制作这种灯的工匠可以把它刻在灯座上。制作陶瓷的工匠可以在碗的背面写上他们的名字。
事实上，这样的标志意味着我成功了。
企业品牌有两个作用:第一个叫差异化。换句话说，我可以区分lv，gucci，muji。另一种叫信托背书。我不认为吕会有什么特别糟糕的事件。我愿意买。
企业品牌其实就是一个结果。对于拥有企业品牌的公司，它有以下三个功能:
首先，是降低客户的选择价格
比如我去JD.COM买了一个净化器，可能有100个企业品牌。不过，我听说过的企业品牌可能只有空蓝天航空、飞利浦或小米，然后我可能只会选择我知道的企业品牌。
【/h/】如果你告诉我其中一个企业品牌是大疆净化器，我可能不会选择，因为我没听说过这样的企业品牌，所以我会直接自动排除，哪怕是更好的，这叫降低客户的选择价格。
其次，的作用是降低社会监督的价格
监管价是多少？也就是说，如果你的企业品牌口碑很高，你就不敢出事，或者你出事了，我可以选择起诉。假设这只是一家路边的辣酱店。如果他有问题，你不容易找到他。你不能监督他。但是如果肯德基有问题，很容易找到他。
第三个，效果是降低厂商的销售价格
【/h/】或者可以称之为降低营销价格。因为如果是一个新品牌，比如我想卖一个手机，那么你的广告一定很好，才能卖。但是，如果有企业品牌本身，那么广告只是一个推动，然后就消失了。
还有一个好处就是会有自己的口碑。你的广告不仅会产生效果，你的客户也会自动帮你传递。
【/h/】正因为如此，知名企业品牌的营销价格将大幅降低，客户的选择价格将大幅降低，政府和社会的监管价格将大幅降低。
第四，是先做课文，还是先选频道
您必须首先选择一个频道，您的文本基于该频道。理论上你们的文字基本相同。
【/h/】你需要知道的是，你需要发送到海外的核心新闻是什么？
当然，我说的不是绝对的。比如我找了一个开放号，卖了很多货。我可能会寄一本，卖几千美元。这可能确实是因为他的产品本身很好，推荐能力也很强，其实就是一个马上产生销量的广告。
这个有点像淘宝的宝贝介绍。其实你需要很多的立场或者做法来告诉别人这个产品的优点。
正因为如此，你发的带有公众号的文案广告和广布的尾数推荐广告是完全不同的。广点通是一个字一个图。传达太多的东西不容易，但是你想让别人一眼就知道是什么。
【/h/】如果你想做杂志广告，分众广告或者央视广告，那就另当别论了。你希望客户记住什么？事实上，每个渠道所需的内容(尤其是内容的呈现形式)是非常不同的。
第五，对准备投放广告的公司的具体建议
1。不要指望用很少的钱做大事。因为基本不可能，即使可能，也不太可能大规模复制。广告就是一分钱一分货。投资100万，就值100万。投资1000万，就值1000万。当然，根据你的广告文本，广告效果会有所不同。我指的是广告媒体的价值。
2。注意价格，追求广告投入的回报。打100万的广告，卖300万，另一个价格150万，就赚50万。如果另一个价格是200万英镑，那就扯平了。根本没钱，也没有就业。如果对方价格是250万，那么你就输了。还需要区分长期回报和短期回报。
3。观察试错，尤其是网络广告。现在试着犯错很容易。比如我想做一个今天标题的新闻流广告。你发完这个标题，会有2000个公开标题。明天再试试别的标题。如果有2万个公开标题，说明后面这个标题是正确的。然后放一个开盘价比较高的标题。
标题：「营销心得」什么是营销?什么是广告?什么是企业品牌?
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