1326个单词，阅读大约需要2分钟 研究表明，能最大程度吸引人们观察的文案和图像比例分别为22%和78%。能唤起人记忆的比例分别是65%和35%。 但是，要真正引起客户的兴趣和对广告的高度记忆，文本很难提炼，需要对文本进行更好的设计。那么，如何表达营销文案才能更好的吸引客户的兴趣，打动客户呢？ 文字误解，产品直白。 我们经常看到这样的广告:文字简单直接地列出企业经营的所有业务或产品，或者产品或服务的主要功能像证书一样详细描述。这种广告反映了广告商的心态，他们希望客户知道并记住他们的产品和服务。但事实是，这些无聊的广告，除了广告主本身，并不容易让客户真正关注。 创新和兴趣可以给人留下印象。 正因为如此，广告要想令人印象深刻，重要的是找到突出的卖点，并将其与客户的兴趣点结合起来。有人可能会问，如果客户对广告感兴趣，却无法了解产品和服务的细节怎么办？我的目的不是让客户感兴趣，开心。所以我们想说的是，在纷繁复杂的互联网环境下，如果客户不感兴趣，新闻是不能强行通过的，他们的眼睛会直接跳过你的广告或者任意关闭右上角的红十字；一旦客户感兴趣，他们很乐意点击你的广告，并积极获得越来越多的新闻。 相对于单纯的介绍产品、服务新闻的口号，有一定卖点的营销文案更能吸引客户。 六种销售神剑的方法，六种寻找卖点的方法。 那么，你应该选择哪个主题来更好地吸引客户的兴趣呢？通过对一些优秀的网络广告的分析，我们总结出六个容易吸引客户的有趣话题或做法。 1.信息举报，引人注目。 人们总是对不寻常和不可思议的事情感到好奇。正因为如此，更容易通过将广告包装成吸引人们注意力的信息故事来吸引客户的观察。 2.热门话题，获得关注。 热点话题往往是一段时间内很多人关注的焦点。口号和最近的热点话题可以依靠热点话题的高度关注来吸引人们对广告的关注。值得观察的是，热点话题要观察很久，太远的故事不要选。另外，产品服务和主题的关系要自然，不要牵强。 3.常见问题，找出做法。 除了信息话题和热点话题，选择与人的就业和生活密切相关的话题或问题，也会引发人们的观察；如果企业品牌或产品能很好的处理这些问题，也能增加额外的客户认可度。 4.倒着想，先传下去。 当所有企业都强调自己是第一的时候，如果你说你排在第二，你可能会取得不平凡的成绩；当别人传播越多越好的思想时，你会告诉大家越少越好，这是意料之外的。正因为如此，从相反的方向打破常规是一种非常简单的吸引客户观察的方式。 5.联想功能，巧妙嫁接。 用比喻、夸张、拟人等修辞手法把一件事和另一件事联系起来，也会产生意想不到的效果。值得观察的是，不同事物之间的联系应该是自然的。他们之间有一些共同的特点，可以互相联系，逗大家笑。 6.抛出一个问题，引起共鸣。 选择熟悉的话题提问，通过诱导人们思考来激发人们对企业品牌或产品的共鸣，也会留下印象深刻。
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