1142字，读 大概需要2分钟。我们先来分析一下售出商品的价值构成，因为商家的房租水电利润都来自于商品的价值 我需要在产品的各种价值成分之间划一条线 我认为商品的价值由两部分组成:第一部分包括材料价格、人工价格、运输价格、演示价格、各种价格(如房租、水、电等)的分摊。)，以及单位管理的所有经营价格，称为价格价值；第二部分叫利润，也就是净利润 ]那么，商品的价格可以看作是由两部分组成:价格=价格价值+利润 销售行为的表面现象可以简单的表述为:商家给顾客送货；客户给商家钱；经过分析，销售行为也可以表述为:商家将商品交付给顾客；客户给商家(价值量+利润)；在某种意义上，事实上，商品的价值和价格在价值上是相等的 通过去除等价要素，我们可以得到销售行为的本质:顾客向商家提供利润 俗话说，顾客自愿从口袋里掏出钱给商人 从本质上来说，商家的营销活动就是想办法让更多的顾客能够自愿地、频繁地从口袋里掏出钱来，交给商家 为了达到这个效果，有必要对客户进行研究 稍微研究一下客户的消费能力，稍微研究一下客户的客户需求，稍微研究一下客户的群体类别 根据市场营销，这些研究方向并不是最正确的，有利于短期宣传，对长期持续稳定发展影响有限 事实上，最正确的研究对象是顾客的感受或顾客的情绪 准确的说，最正确的研究对象应该是如何控制客户的情绪 试着回答这个问题:为什么顾客从口袋里掏出钱递给你？找到答案，营销策略就出来了 印象最深的感觉有两种:最好的心情和最坏的心情 这两种情绪会给顾客留下最深刻的印象，但随后的快速发展却决定了两个完全相反的方向 如果客户在心情最差的时候付款，他强烈的怨恨会提醒他不要再来了，还会提醒亲朋好友不要来；如果顾客在付款时心情最好，他会深刻地记住心情好的地方，并把这个地方推荐给关心他的亲朋好友 满足客户需求的地方数不胜数 每个班的硬件差别不大 在硬件方面，要有所作为并不容易 市场营销的最高层次研究什么样的情绪会让顾客愿意从他们的口袋里付钱给商家 想象一下:客户付款后，如释重负，省事。他们会被打动吗？客户在付款时感觉很舒服，很有安全感，会有印象吗？然而，这还不够 当客户回家后，经过一段时间，思考付款流程，这些感受一起涌上心头。感觉怎么样？这是一种乐趣，一种享受 如果有哪个公司能做到这一点，那么它一定是世界第一，所向披靡 原因很简单。众所周知，难点在于如何达到这个效果 每个行业都有自己的方法 总之只有八个字:具体问题，具体分析 营销的最高境界不是靠文案或者文案可以描述的，只能说明一点点方向
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