1910个单词，阅读大约需要3分钟 产品策划分为两类；一是产品研发规划，以市场需求和市场细分为基础，形成产品开发的整体理念，着眼于拓展新的增长点。另一种是产品营销策划，即策划稳定的销售渠道，持续的销售，保持产品设计的理想价格。总的来说，如何在销售过程中更好的销售自己的产品，塑造自己的产品？ 产品策划文件的结构分为三个部分:一是产品市场情况分析，二是策划文本正文。第三，效果预测是方案的可行性和可操作性。 (1)市场形势分析为了了解整个市场的规模和敌我对比，市场形势分析必须包括以下13项: (1)目前市场上整个产品的大小。 (2)品牌销量与竞争企业销量对比分析。 (3)竞争企业品牌市场份额对比分析。 (4)消费群体的年龄、性别、职业、教育、收入、家庭结构等市场目标。 (5)对比分析各竞争企业品牌产品的优劣。 (6)各竞争企业品牌的细分市场和产品定位对比分析。 (7)各种有竞争力的企业品牌的广告成本和广告效果对比分析。 (8)各竞争企业品牌推广活动对比分析。 (9)各竞争企业公关活动对比分析。 (10)竞争企业品牌定价策略对比分析。 (11)竞争企业品牌销售渠道对比分析。 (12)企业产品近年财务损益分析。 (13)分析企业产品和有竞争力的企业品牌的优缺点。 (2)规划书正文 通常情况下，营销计划由七个主要项目组成，并简要证明。 (1)企业产品进入市场的政策在策划之前，策划人员必须就企业未来的经营方针和策略，向企业高层表达深入细致的信息，以明确企业的首要方针和总体方针。双方将讨论以下细节: 1.明确用户市场和产品定位。 2.销售目标是扩大市场份额或追求利润。 3.制定价格政策。 4.清晰的销售行为。 5.广告表现和广告预算。 6.推广的要点和一般。 7.公共关系活动的要点和一般方面。 (2)公司的目标销售目标量化具有以下特点:为整个营销计划的成败测试提供依据。为判断绩效目标提供依据。为下一个销售目标提供基础。 (3)产品推广计划的策划者的目的是帮助实现销售目标。推广计划包括三个部分:目标、战略和详细计划。 1目标2战术在定义了推广计划的目标之后，下一步就是制定实现目标的战术。促销策略包括广告 策略、分销渠道利用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四项。 广告策略:与目标消费群体对比产品定位，明确主题表达的主题，采用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等方式。你想选择什么样的媒体？比例是多少？广告的收听率和曝光率如何？产品的优势和卖点深入人心。 分销渠道策略:分销渠道多。公司要根据自己的需求选择适合自己需求的渠道。他们可以分为两部分:经销商和终端，以及中间代理。在选择上，我们遵循首要目标，充分利用企业有限的资源和实力。促销价格策略:促销对象，各种促销方式，各种促销活动的预期效果。 公关活动策略:公关的对象，公关活动的各种方法，举办各种公关活动的目的是什么。3详细的广告效果方案:报刊杂志广告(标题、文字、)设计、电视广告创意剧本、广播等。 媒体采纳计划:选择热门或专业的报刊杂志，以及出版日期和版面大小；电视和广播广告选择节目的时间和频率。此外，还考虑了crp(总受众率)和cpm(每千人平均价格广告新闻)促销计划，包括商品购买展示、展览、演示、彩票、礼品样本、品尝会、折扣等。公关活动计划:包括股东大会、发布公司软文、内部公告、员工协会、恋爱活动、与媒体接触。 (4)市场调研计划市场调研在营销计划中非常重要。因为从市场调研中获得的市场数据和情报是起草营销计划的重要依据。另外，市场情况分析第一部分的12项，大部分都可以通过市场调查获得，这也证明了市场调查的重要性。然而，市场研究经常被高层领导和计划者忽视。很多企业每年投入大量广告，却不注重市场调研。有必要尽快改变这种误解。和推广计划一样，市场调研也包括目标、策略和详细计划。 (5)销售管理计划销售管理计划包括销售主管和员工、销售计划、业务员选拔和培训、业务员激励和业务员薪酬制度(工资和奖金)。 (6)财务盈亏估计任何营销计划希望达到的销售目标实际上都是实现利润，而盈亏估计是提前估计产品的税前利润。只要将产品的销售总额降低到销售价格、营销费用(分销价格加管理费用)和推广费用，就可以获得产品的税前利润。 (7)方案的可行性和可操作性分析。 充分了解以上规划架构，以便更好地完成公司要求的规划文件。
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