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广告软文的公众号，到底是怎么赚钱的？

你有没有过这种经历？关注了一堆公众号，每天刷着刷着，咦，这篇文章讲护肤讲得头头是道，看到最后才发现……哦，原来是在卖面膜啊！这种，就是我们现在随处可见的“广告软文”。

但你有没有停下来想过，这些公众号，靠这个到底怎么活下来的？它们怎么就能一篇接一篇地发，还能赚得盆满钵满？今天，咱们就来扒一扒这背后的门道。

一、首先，啥叫“广告软文”？

简单说，它就是披着羊皮的狼——啊不，是披着干货外衣的广告。它不像传统广告那样硬邦邦地喊“快来买！”，而是先把故事讲好，把知识给你捋顺了，让你看得津津有味，甚至心生信任，然后……不经意间，把产品推荐给你。

核心就一点：让你在获取价值的过程中，潜移默化地接受广告信息。

自问自答一下：那它和普通文章有啥区别？答：最明显的区别是目的性。普通文章可能就是为了分享、表达；而广告软文的终极目标，一定是引导你消费。虽然它也会提供有用的信息，但这些信息最终都是为产品或品牌服务的。

二、公众号为啥都爱发软文？这玩意儿咋赚钱？

说白了，就是来钱快、效果软硬兼施。你想啊，一个公众号有了粉丝，就有了流量，流量就是金钱的入口嘛。

主要的盈利模式其实就几种：

直接接单，品牌方付费： 这是最常见的一种。品牌方或者中介机构会找上号主，根据公众号的阅读量、粉丝数、用户画像（比如你的粉丝大部分是女性还是男性，年龄多大）来报价。一个阅读量几毛到几块钱不等，粉丝越精准，单价越高。
** CPS/CPS 分成：卖出去再分钱： 这个更直接。文章里会嵌入专属的优惠券或购买链接。你通过这个链接买了，号主就能拿到销售提成。这叫 “按效果付费”** ，对品牌方来说风险更小。
自家产品/服务引流： 有些公众号本身就是企业开的，它的所有内容，最终都是为了把你引到自己的App、课程或者门店去消费。

不过话说回来，这种模式虽然看起来直接，但对内容创作本身是一种消耗。粉丝也不傻，看多了总会厌的。

三、一篇高转化率的软文，到底长啥样？

不是随便写写就能让人掏钱的。高手写的软文，你看完了甚至还会谢谢他……这里头套路深得很。

重点来了啊，几个核心要点：

标题抓人： 必须瞬间抓住眼球！用疑问、数字、颠覆常识的说法，比如“她一个月瘦20斤，居然只靠…”、“90%的人洗脸都洗错了！”。
提供“干货”价值： 前面至少70%的内容，必须是实打实的 useful 的东西。教你知识、帮你避坑、给你解决方案。先给予，再索取，这是建立信任的基础。
痛点戳得准： 精准描述你的烦恼和困境，让你产生“对对对！我就是这样！”的强烈共鸣。你一共鸣，防备心就下降了。
无缝衔接广告： 这是最见功力的地方。从干货到广告的转折必须自然，通常的套路是：“我自己试了很多方法都不行，直到用了XX…”、“市面上产品很多，但成分能打的很少，而这款…”
营造紧迫感： 限时优惠、限量抢购、马上涨价……催促你立即行动，别思考，一思考可能就不买了。

我猜你可能会问：读者看不出来这是广告吗？看出来为什么不取关？

嗯…这是个好问题。很多人其实能感觉到，但为什么不取关呢？首先，它确实提供了有价值的信息，哪怕最后是广告，前面也让你学到了东西。其次，粉丝的容忍度其实比我们想象的高，只要广告频率别太离谱，产品别太坑，大家也就“睁一只眼闭一只眼”了。当然，频繁恰烂饭的号，迟早会被抛弃。

四、对我们读者来说，是福还是坑？

这事儿得两面看。

好的一面： * 确实能学到东西。很多品牌为了写好软文，会真的去研究专业知识，我们相当于免费蹭了课。 * 发现了适合自己的好产品。如果不是那篇软文，我可能永远不知道某个小众但好用的牌子。

坑的一面： * 真假难辨。有些软文为了效果，会夸大宣传甚至造假，比如编造用户故事、夸大产品功效。你冲动下单，到手发现根本不是那么回事。 * 消费信任。一旦读者发现自己被“套路”了，对公众号的信任就会打折扣，取关是分分钟的事。

所以啊，保持清醒太重要了。看到一个产品推荐，多平台搜一搜评价，看看有没有更中立的测评，别被一篇文章就冲昏了头脑。

五、未来的公众号软文会走向哪里？

我感觉啊，纯硬广和纯套路的软文会越来越难做。用户越来越聪明，监管也越来越严格。

或许未来的趋势是更透明、更真诚、提供更长线的价值。比如： * 广告标识更明显：现在很多号会在文章开头或结尾注明“本文为定制广告”，这其实是一种真诚，反而能留住读者。 * 内容更深度：广告不再是附加品，而是内容本身。比如，做一个深度的品牌纪录片式的报道。 * 回归真实体验：少用那种夸张的套路，多分享真实的使用感受，好与不好都客观说明，反而更能打动人。

当然啦，具体以后会怎么发展，谁也说不准，这得看平台、读者和创作者怎么博弈了。

总之吧，广告软文的公众号就是一个巨大的内容生态，它有好有坏。作为读者，咱们就练就一双火眼金睛，汲取它的干货，警惕它的套路，让自己既能学到东西，又别轻易被掏空了钱包。