明星代言:“6.18”现场狂欢背后:明星金钱平台缺失
6月16日晚，演员张雨绮在《阿托快带货》现场亮相，共付出2.23亿余元，再次引起业界广泛关注。据《证券日报》记者报道，同一天，淘宝直播平台迎来了包括郑爽和宋茜在内的28位明星。“618”直播战愈演愈烈。
“密度空前”，一位直播客户私下告诉记者，从6月份开始，每个平台似乎都排满了明星的直播时间表。“最直观的感受之一就是主播越来越明星化，明星也逐渐向主播靠拢，直播带货也不再是人们一开始鄙视的领域”。
“从表面原因看，明星缺钱，平台缺量”。对于明星跨界直播，北京互联网视听节目服务协会秘书长包然6月17日接受《证券日报》采访时表示，电商平台直播已经进入2.0时代，平台缺少的是“新客户量”，而明星自带私域流量，如果能通过直播有效转型，可以进一步帮助平台突破客户增长瓶颈。
流量争星助平台突围
随着“618”的到来，明星在线直播逐渐将商品推向高潮。
根据淘宝此前发布的直播安排，从6月1日开始，当月淘宝直播将出现300位明星，其中6月16日-6月18日最为密集，单日参与直播的明星数超过10位。根据JD.COM发布的“618明星直播课程时间表”，5月29日至6月18日将有100多名明星参加直播，现场有草莓音乐节、千郎音乐会等活动。此外，Aauto rapper、颤音等平台也通过明星直播，增加了“618”期间的流量竞争。
据《证券日报》记者关注，仅6月17日，包括刘涛、欧阳娜娜、李翔在内的13位明星开始在淘宝平台上直播，包括郑爽、郭麒麟在内的12位明星将加入JD.COM直播。从直播阵容来看，涵盖歌手、演员、主持人等行业，不同平台之间的直播名单有一定程度的重叠。
培养一个号召力强的头锚不容易。一位不愿透露姓名的行业分析师告诉《证券日报》记者，相比之下，流量明星的跨境进入可以大大降低平台对主播的培育价格，并迅速获得客户的认可。包然还告诉《证券日报》，明星参与直播具有天然的流量特征，这是普通主播难以做到的。
据公开资料显示，今年5月，演员刘涛以“刘一刀”的名义加盟阿里。首次直播累计观众人数超过2100万，总成交金额超过1.48亿元；5月中旬，演员陈赫的颤音直播首播以总观众超过5000万、总销售额8000万元结束；6月初，张婷与洪涛联手出现在颤音直播中，其团队给出的最终成交金额达到2.56亿元。
“邀请明星直播或参与直播，从某种意义上来说，是为了填补空对主播的空白。毕竟像李佳琪、韦亚这样的高流量主播太少了”。在上述分析师看来，以明星为中介，在平台上将其粉丝转化为新客户，通过后期运营留住客户，是平台的目标。
现场热明星跨境做副业
今年以来，影视领域在寒冬中没有退缩。“受疫情影响，很多剧组成员推迟了工作，很多明星面临广告减少，没有机会拍摄的局面。”包然告诉记者，在这样的情况下，直播已经成为一个不错的选择。"在很多明星眼里，直播是一种发泄，甚至是一种轻松的发泄."
相比影视领域的冷淡，直播领域如火如荼。
“从某种意义上说，明星跨境做直播投递也是一种再就业，既能维持收入，又能保证一定的曝光度。”前面提到的直播客户告诉《证券日报》记者，“以前大家都觉得直播是一件很糟糕的事情，但是现在这种情况明显改变了，明星开始愿意出现在直播房间。”。
今年5月，受人力资源和社会保障部委托，中国就业培训技术指导中心发布了《关于发布新职业新闻的公告》，提出新增10个职业。
其中“网络营销人员”职业下增加了“现场销售人员”这一工作，电商主播这一岗位成为新的职业。
然而，直播的普及并不意味着它是一个“轻松的窗口”。
“目前直播大致可以分为两种，一种是正常直播，考验专业性，另一种是营销，比如‘618’、‘双11’、‘双12’。明星加盟，平台也会给予流量倾斜和支持。”包然表示，大部分明星所谓的“直播出道”，更像是“盛大出道”
客观来说，我更喜欢从李佳琪等专业主播的直播房买东西。一些网上购物者告诉记者。
在他看来，大部分参与直播带货的明星都是“玩票”，越来越多的是平台噱头。“之前看过好几个明星的直播，产品都解释不清楚，连自己都不想试，给人不好的印象”。
“艺术行业有专业化。与专业主播相比，大多数明星的特点是拥有强大的粉丝基础。”前面提到的那位分析师告诉记者，对于一个专业主播来说，每天都要花大量的时间和精力去挑选和尝试商品，但是对于明星来说，这个过程显然不容易实现。
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