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有哪些卓越的软文营销实例 古语有云“世间纷纷，皆为利至；世间攘攘，皆为利去。”据霸屏社调查，有人认为这两个话题是网络上最热门的话题、最吸引人的话题之一。然而，是否真的如此，这非常值得我们深入探究。从句子中的含义来看，软文营销亦是如此，只有“有利可图”、“能满足需求”的软文才值得读者阅读。 霸屏社深知，一篇优秀的软文能够帮助自身品牌展现其特色与文化。由于软文成本较低，对于中小型企业和传统企业来说，它是一种性价比极高的推广方式。因此，软文营销一直是网络营销的重要环节。 从事软文营销的人都知道，软文营销并非一蹴而就的事情，它需要长期的积累与沉淀。那么，如何撰写出令消费者眼前一亮，即使明知是“陷阱”也愿意阅读的软文呢？下面，霸屏社将分享一些关于软文营销的知识。 【A】软文营销的素材来源 做软文营销不能像白开水那样平淡无味，否则读者会觉得乏味而不愿意阅读你的软文。因此，软文营销需要为其内容融入素材，让软文有“内容”，这样才能够吸引读者。那么软文营销的素材从哪里来？一般来源于社会热点时事和生活。例如，之前的“鸿茅药酒事件”就被用来炒作，提出“北斗茅台”这一热点话题，让北斗地图成功借势。如今，许多企业做软文营销都会融入接地气的生活话题，使得读者身临其境。 【B】借鉴成功的营销案例 如今，许多大咖都会在网上分享自己的营销经验，供大家参考。那么我们可以去寻找这些“秘籍”，学习并整理出来，形成一套自己的营销方案。霸屏社给大家举一个例子，比如，世界文案大师盖瑞，在听完课后，征得那位老师的同意，把自己听课的笔记写成了一封营销信，结果成功卖出了他的笔记。 当然，我们在借鉴学习前人的经验时，必须因地制宜，对其成功的经验也要具体问题具体分析。 【C】学习软文营销的策划思路 企业策划者做软文营销必须了解自身企业的产品和品牌优势，让消费者在购买产品体验中感受到其中的乐趣。策划思路一般是通过介绍企业的品牌优势，吸引媒体聚焦消费者的目光，接着以恐吓式营销暗示消费者购买。当然，这恐吓度也要控制好，太过夸张就属于违法行为了。 一个成功的软文营销专家，必定是时刻不忘收集素材。当然，营销人员不会像作家那样，看见抒情、有格调的句子就摘抄下来。营销人员只需把那些带有销售味道的案例、方案记录下来即可。霸屏社认为，营销人员需要从两方面来思考：一是站在读者的角度，思考这篇文章是否有价值；二是站在企业的角度，读者看完这篇文章是否会有购买欲望。如果能够做到这两点，那么你就是一位成功的营销人员了。 软文营销范例 软文广告与“硬广告”相比，就好比你去菜市场买肉，遇到两家卖肉的同时向你吆喝。一家说话中肯好听，还跟你拉家常，另一家直接推销，像在逼迫你买一样。软文广告就和第一家一样，站在顾客的角度看问题，对等与你交流，不仅仅是买卖，还是交朋友的过程。怒链网络认为，好的软文广告，在宣传推广方面会达到润物细无声的效果，既传递了有用的信息，又温和地推荐了产品和服务，更像是分享而不是买卖。下面看看几则软文广告的经典案例： 1、新闻式 什么样的软文是最好的软文？让读者感兴趣，同时又巧妙地将所要传达的信息传递给了读者，这种软文当属最佳软文。在诸多形式的软文中，最隐蔽、最常见的软文当属新闻式软文。它以类似新闻的手法撰写软文，读者在读完后感觉就像看了一篇新闻，但是对其中宣传的产品、促销活动却有了深入了解。 在Vertu（威图、纬图）手机的新闻软文中，以“商人在机场丢失68万元天价手机”为标题，从软文的标题中我们就可以看出这是一篇很有新闻性的软文，“68万元天价手机”，充满了新闻点，诱导着人们想去了解什么手机要68万元，怎么丢失的，是否找回等等，而在正文中，作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将怎样的手机、怎么丢失的、丢失后失主做了什么、如何找回等信息做了详细介绍，最后详细描述了该手机的特征，为何如此高价。引发受众对VERTU的关注与感慨。 2、悬念式 中国传统相声中有个绝活，叫抖包袱，就是把最关键的一个点先说出来，然后层层铺垫，慢慢解开，越解开，越有料，越吸引人。这点同样适用于软文创作过程中，我们把这种形式的软文称为“悬念式”，悬念式软文设下的提问必须要有吸引力，否则将不能引发读者的关注。 脑白金早期的宣传软文中，传播效果第二名的软文就是采用悬念式形式创作的，名叫《南京睡得香，沈阳昨办？》，也有叫《美国睡得香，中国咋办？》，从标题中我们就像知道美国为什么睡得香，中国又将会怎么办，在软文一开头，作者并没有直接解释美国睡得香，而是欲扬先抑，先说以“95年开始，美国人疯了196年开始，日本人疯了！台湾人疯了！”他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品，进而解释脑白金可以有助睡眠，同时表达了美国人睡眠有保障了，中国这么多失眠患者怎么办的担忧，引导有失眠症状的读者对产品的关注。 3、故事式或者科普式 点，认字了，我们开始自己看故事，故事也成为人们接受知识的一种方式。由于故事具有知识性、趣味性、甚至情节性，因此受到读者的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文小时候，我们就喜欢听爸爸妈妈讲故事；大一
点，识文断字后，我们便开始独立阅读故事，故事亦成为众人获取知识的一种途径。鉴于故事含有知识性、趣味性，乃至情节性，故而备受读者青睐。在软文创作中，不妨尝试以故事手法来编撰软文。昔日，我们便爱听父母亲讲故事；初入大学，
微博上一则热门的长篇微博——《切莫用猫设手机解锁密码》，实则系华为手机的一则软文广告。文中描绘了主人公用猫设手机解锁密码后遭遇的一系列趣事，颇具趣味，颇具可读性，同时介绍了该手机的“指纹解锁、保密性强、手机不充电两天仍有电”等功能。该微博转发、评论、点赞量高达26万，借助社交平台，传播效果显著。 4、情感式 常言道，我国民众最重情义，软文创作亦能走情感路线，借助情感牌，创作情感化的软文。情感化的软文因信息传递量大、针对性突出，易于引发共鸣，触动人心，便于触及消费者的内心，故而“情感营销”在众多行业中广受欢迎，且成效显著。 以德美的《青春未了，我们的故事还在继续》为例，以生动优美、略带煽情的文字，讲述作者与一位男生从初中到大学相守、相陪、相惜的情感故事，极具感染力和可读性，甚至引起众多人的共鸣，德芙的植入更显自然。 5、促销式 促销式软文是各行各业最为喜爱的软文形式，之所以促销式软文较为常见，一是因为撰写较为简单，基本上接近硬广的形式；二是因为促销软文对有购买需求的读者来说，通过价格、促销等方式刺激，更容易促成交易。 再以脑白金为例，在其早期的宣传软文中，不乏此类促销形式的软文，一般都是在大量新闻式软文、悬念式软文、科普式软文、情感式软文之后，推出促销软文，为消费者提供最后一击，推动产品的销售，如《广州出现“脑白金热潮”的迹象》即属促销软文，通过广州市民争相抢购脑白金，激发消费者的购买欲望。
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