哎，你说，刷手机的时候，是不是总看到那种土特产广告？标题要么是“震惊！老祖宗传下来的宝贝”，要么就是“全网独家，限时抢购”，看多了吧，真的，一点感觉都没有了，甚至有点……想划走。
那我们自己要是卖点老家特产，比如自家晒的萝卜干、山里采的野蜂蜜，这软文标题到底该怎么写，才能让人忍不住想点开看看呢？这问题，说实话，挺磨人的。
好标题，到底有多重要？
你先别想着怎么写，咱得先搞清楚，标题为啥这么关键。想象一下，你是在一个挤满了人的菜市场里吆喝。别人都喊“卖瓜嘞，又甜又脆的瓜！”，你也跟着喊，你的声音立马就淹没了，对吧？
标题就是你在互联网这个超级大菜市场里的第一声吆喝。它几乎决定了你这篇软文80%的命运——用户是点进来，还是直接刷走。点开了，才有后面的一切；没点开，你内容写得天花乱坠，也等于零。所以，花再多心思在标题上，都不过分。
土特产标题，难在哪儿？
土特产这东西吧，有好有坏。好处是，它自带一种“真实感”和“故事感”，离我们的生活好像很近。但坏处也更明显：同质化太严重了。
你想啊，一说起蜂蜜，全是“深山土蜂”、“自然成熟”；一说起腊肉，全是“农家自制”、“年味十足”。词儿好像都快用完了，消费者也快看吐了。你的标题如果不能瞬间跳出这个疲劳区，基本就凉了一半。
所以，核心矛盾就是：怎么在大家都很“土”的情况下，让你的“土”显得更特别、更勾人？
标题怎么写？送你几个“爆款”套路
别慌，虽然难，但还是有方法可循的。下面这几个套路，你拿去就能用，试试看，效果应该不会差。
1. 抱大腿：借力知名地点或人物
人都有认同名人的心理。如果你的特产和某个有点名气的地方或人能扯上关系，别犹豫，赶紧用上！
- 举例：你不是卖普通豆腐乳吗？但你的豆腐乳来自“陈晓卿《风味人间》拍摄地”，这分量是不是立马不一样了？哪怕只是同一个镇子，也能用！
- 公式：【知名IP/地名】+【震撼形容词】+【产品名】
2. 戳痛点：强调稀缺和独家
物以稀为贵，这是老祖宗传下来的真理。线上购物，用户怕啥？怕买不到真的，怕买贵了，怕错过就没。
- 举例：“每年只做200坛，XX奶奶亲手腌制的酸笋” 就比 “正宗酸笋” 有吸引力得多。
- 公式：【时间/数量限制】+【独特性描述】+【产品名】
3. 讲故事：用情感和细节打动人心
土特产背后，往往是有温度的。把它挖出来，讲给大家听。人们买的可能不只是一份食物，更是一份情怀，一个故事。
- 举例：“我卖了十年蜂蜜，最对不住的就是这批老客户…” 你看，这就有故事性了，让人想点进去看看为啥对不住。
- 公式：【人物/时间/经历】+【情感动词】+【产品名】
4. 造悬念：提出疑问或颠覆认知
用问句，或者说一半留一半，是人类难以抗拒的好奇心陷阱。
- 举例：“为什么城里人愿意花300块，买一斤山里人都不吃的‘丑果子’？” 这标题，你自己是不是也想点进去找答案？
- 公式：【为什么/如何】+【反常识描述】+【产品名】
5. 亮数字：具体化更有冲击力
数字能让模糊的概念变得清晰，显得更真实，更有说服力。
- 举例：“3斤鲜果才能晒出1两的地瓜干” 就比 “纯天然晒制的地瓜干” 来得实在，让人瞬间明白这玩意得多浓缩多精华。
- 公式：【数字对比】+【制作过程/效果】+【产品名】
光有套路也不行，这些坑你别踩！
知道了怎么写，也得知道哪些不能写。不然，轻则没效果，重则惹人烦。
- 别做标题党：内容必须和标题严重吻合！你标题说“对不起老客户”，点进去是硬邦邦的产品介绍，用户会觉得被欺骗，立马关掉，甚至拉黑你。这或许暗示，信任一旦失去，比从来没得到过还要糟糕。
- 关键词不能丢：你得让用户一眼就知道你卖的是什么。标题再炫酷，别人看不懂是啥东西，也不会点。
- 别自嗨：多用“你”、“您的”这种第二人称，让用户觉得这和他有关。少用“我司”、“本公司”这种冷冰冰的词。
不过话说回来，这些禁忌背后的深层心理学原理，具体是啥机制，我也说不太清，可能还得进一步研究。反正咱就知道，这么干不行，咱别干就对了。
动手试试：给你的特产起个名
来，别光看，咱们动动手。假设你现在要卖一批自家种的小米。
- 普通标题：《山西农家小米》
- 优化后：
- （抱大腿）《〈舌尖上的中国〉取材地，山西XX县小米新米上市！》
- （戳痛点）《今年新米只剩500斤，种来自己吃的小米，现在匀给大家》
- （讲故事）《我爸种了三十年小米，却说今年这批最好…》
- （造悬念）《城里超市小米3块一斤，为什么我们的敢卖15块？》
- （亮数字）《5斤谷子才碾1斤米！颗粒饱满的新小米》
你看，是不是感觉完全不一样了？
写标题这事儿，真的没想象中那么难。它不像写文章，需要很强的逻辑和文笔。它更像是一个技巧活，一种针对人性的小小“博弈”。
多看看别人好的标题，拆解它，模仿它，最后超越它。最关键的是，别懒，多想几个方案，放着对比一下，甚至发给朋友看看哪个更吸引人。
最怕的就是，脑子里一想，哎，好像有个差不多的了，就它吧！然后……然后就没有然后了。
好了，方法都告诉你了，剩下的，就看你啦。快去给你的宝贝土特产，想一个让人忍不住想点的好标题吧！
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标题：好标题，到底有多重要？
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