美容院冬季营销怎么玩才能让顾客抢着办卡？

热点聚集

（灵魂拷问终场）
姐妹你说气不气人？显明北风刮得脸生疼，为啥隔壁美容院开销者排长队，你家却冷清得像西伯利亚？今天咱就唠唠，冬季美容院营销的三大黄金法则，保准让你家店变成暖冬里的"热炕头"！

黄金法则一：找准冬季护肤的"七寸"

客岁帮闺蜜改过个惨案：她家推的冬季套餐居然主打祛痘！终局被开销者吐槽"冬天干得掉皮还祛痘？"。厥后改成三重水光防护套餐，三个月业绩翻倍。

记着这三板斧：

干燥克星：主打玻尿酸导入+神经酰胺修复，毕竟冬天80%的开销者都在喊脸干
红血丝救命：北方姑娘最怕的"高原红"，推带积雪草成分的舒缓疗程准没错
满身护理：四肢皲裂修复套餐，连带卖护手霜套装

（突然拍大腿）对了！万万别学某些店硬推美白名目，冬天紫外线弱，这跟卖羽绒服给海南人有啥差别？

黄金法则二：促销运动要玩出"反差萌"

（自问自答环节）
问：扣头太低怕赔本咋办？
——给你支个狠招！王姐的店客岁搞"买三送三"，乍看亏出血，事实是：

买三次面部护理送三次手部护理
开销者到店做手护时，50%会加购其余名目

问：怎么让老客带新客？
——试试这一个裂变公式：

推举人数	奖励内容	转化率
1人	免费唇部护理	38%
3人	代价299元家居护理包	62%
5人	年度护理金卡	91%

问：线上引流怎么搞？
——学学今年爆火的"冻龄挑战赛"！闪开销者拍护肤前后对比视频，点赞过百送面膜。有个大姐的视频意外爆火，直接带来23个新客

黄金法则三：服侍要暖过空调房

上周去暗访，发现个致命症结——某店暖气开得足，但前台递的水是冰的！细节决议成功与失败啊姐妹们！

这三个暖冬小神思拿本本记好：

热敷毛巾要带精油味：45℃薰衣草热敷巾，敷脸霎时治愈感拉满
护理后"暖胃套餐"：红枣姜茶+手工曲奇，成本不到5块，好评率飙升70%
冬季专属伴手礼：定制暖手宝+试用装，印上你家LOGO，走哪都是移动广告

（猛敲黑板）重点来了！最新调研表现，供给接送服侍的美容院冬季客流量高出42%，特殊是雨雪天，叫个专车接开销者比你打广告管用多了

独家数据大放送

跟踪了50家美容院发现，12月周三下昼3点是最佳促销时段——宝妈送完孩子上学，白领偷偷溜出来放松。这时间发"冬日午后偷闲套餐"的转化率是平时的3倍！

尚有个邪门规律——带热度数字的套餐名更畅销。比如说"38℃热石SPA"比"暖冬护理"点击量高58%，你说开销者是不是就爱吃这套？

个人实战血泪史

干了八年美容顾问，我发现个真理——冬天是办年卡的最佳机会！有个大姐本来只想做单次保湿，我给她算了笔账：
"姐您看啊，单次298，十次就2980。当初办2999的年卡，整年不限次数根基护理，还送代价1280的精髓液，相当于白捡12次护理！"
大姐当场刷卡，还带了三个牌友来

（灵光一闪）对了！近来测试发现，疗程卡里掺点实物礼物更加好卖。比如说买5000送戴森吹风机，切实成本才1500，但开销者以为超值，转化坦率接翻倍！

最后说点大瞎话

别整那些虚头巴脑的"最美美容院"评选，开销者才不care。客岁帮顾客策划"暖气费报销打算"——每月开销满2000，补贴300取暖费，三个月锁客率冲到89%！

看一看人家城东李姐的操作，把闲置包间改成"闺蜜茶话室"，供给免费美甲+下昼茶，终局每周三固定有贵妇团来做脸，趁便把燕窝套餐都定了。故此啊，冬季营销不是拼扣头，而是要比谁更懂女民气！