
小刘捏着手机瘫在沙发上呻吟,昨天新做的五十斤手工牛轧饼才卖出去三包。街坊张大妈微信问:"卖这么贵是放了金子啊?"友人圈发的"纯手工无增添"配图,点赞刚破十,批评里都是亲戚刷的玫瑰表情。这年初,新手怎么靠卖手工饼干赚零费钱?
我啃着张记牛轧饼跟他说:软文写作不是报菜单! 教你用三个村口小贩都不会说的野途径,把"个别饼干"变"仙人零食",当初那款被嫌贵的饼已经被社区宝妈团爆单了...
顾客灵魂三问拆解
(刑孤守掉坑)
问:我说破嘴皮子讲真材实料,开销者为啥总嫌贵?
看一看小刘第一次写的失败文案:
"精选台湾海藻糖 新西兰奶粉 逐日现做"
—— 别人看来就是:"一包饼干卖28块?抢钱啊!"
咱们用张大妈的毒舌翻译功能:
"说啥糖啊奶啊!能让我孙子闭嘴吃半小时?仍是能让隔壁王姨爱慕死?"
新手自杀式写法 | 开挂解法(转化率翻倍) | 底层层次 |
---|---|---|
夸张物资多高级 | "李婶家熊孩子吃完,竟没伸手要平板!" | 终局>成分 |
描写工艺多繁琐 | "面粉过筛三遍?不!重点是每口酥到掉渣屑!" | 闭会感穿透 |
标榜手工制作 | "赵姐偷学配方失败五次急哭:'比做戚风还难搞!'" | 制造稀缺门槛 |
让价钱翻倍的妖怪钩子
(照抄模板)
问:28块饼干顾客嫌贵,58块礼盒反被抢光凭啥?
小刘换写法后对比:
原版报价文案
"手工牛轧饼 28元/盒"
(已读不回率99%)
王炸钩子文案:
"把下昼茶店搬回家套餐!
→ 牛轧饼×1盒(配咖啡刚刚好!)
→ 冻干草莓×1罐(泡水喝超治愈)
→ 手写祝福卡×1(代写表白神助攻)
买套餐送'防熊孩子偷吃密钥盒'!
(配孩子偷饼被锁的搞笑视频)"
终局:原价58套餐三天卖空库存,客单增强107%
精准杀入三类人群心窝
(对号入座)
A. 搞定精打细算主妇群
"陈阿姨算账实录:
蛋糕店提拉米苏28块/块→吃两口就没了
这盒饼干藏冰箱能吃八次!
每晚偷摸啃两块,老公半个月没发现私房钱被调用!"
(附分装冷冻实拍图)
B. 戳中办公室续命党
"小吴血泪教训:减肥期偷吃薯片被共事抓包!
换牛轧饼后光明正大啃:
'老板!这家糖分比苹果还低!'
(附营养检测报告局部图)"
C. 收割送礼纠结患者
"送闺蜜的香奈儿丝巾落灰两年
塞了盒饼干却遭十人追要链接:
'包装盒能当金饰架?饼干吃光盒子万万别丢!'
(金饰盒改造教程埋钩子)"
零成本裂变野途径
(小刘亲测有效)
-
废料盒接受打算
寄饼干附卡片:"集3个空盒→换新品试吃装"
终局:复购率增强40%,接受盒拍消毒视频反成卖点 -
暗号社群锁客术
饼干盒底印:"对店员说'下雨收被子啦'→立减5元"
传播效果:开销者主动晒暗号攻略小红书 -
比价截图送福利
激励晒其余家饼干价钱图:
"同价位的用啥料?敢不敢给咱们看配料表?"
暗踩竞品同时立口碑
让数据闭嘴的实战成绩
小刘三个月战绩:
客单价28→58元
宝妈团购占比从11%→67%
旧盒接受率83%(下降包装成本)
歪打正着爆款:金饰盒小红书获赞2.3万
主编拍桌咆哮
软文写作的实质是给顾客递枪,帮她们在友人/婆婆/共事正前方打胜仗!当你的饼干能:
→ 让主妇名正言顺藏零食
→ 帮白领在办公室立养生人设
→ 给懒人送体面礼物找设辞
笔墨会自己蹦出火花。记牢:顾客买的不是饼干,是那口名正言顺的快乐!
标题:牛轧饼软文怎么写让客人追着买?
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