你发现没有？今年地铁上摇扇子的年轻人比玩手机的还多
杭州河坊街有家茶馆老板做了个测验：把电扇关了 改送客人手写折扇 结局客单价从38元涨到78元 更绝的是有人专门来买扇子 说比星巴克杯子更具有文化味
一、纸扇竹扇绢扇 哪种才算是财富密钥
核心症结：9.9包邮和990的扇子差在哪？
苏州拙政园门口两家店给出答案：
A店卖机雕木扇20元/把 日销30把
B店卖手绘绢扇680元/把 日销15把
但B店靠定制业务月入10万+
材质对决表：
| 类型 | 成本价 | 溢价空间 | 适合场景 |
|---|---|---|---|
| 宣纸扇 | 3-5元 | 文创题字+50元 | 景区快销 |
| 竹骨扇 | 8-15元 | 大师刻字+200元 | 礼品商圈 |
| 缂丝扇 | 300+元 | 非遗认证+2000元 | 收藏领域 |
淘宝数据显示 带"手写""定制"核心词的扇子搜索量同比涨了137%
二、线下卖扇子的三大狠招
场景1：景区怎么让游客非买不可？
扬州东关街的绝活：
- 让老师傅现场画扇面（围观即流量）
- 提供免费题诗服侍（加10元可署名字）
- 推出"二十四节气"系列（集齐送瘦西湖门票）
去年端午节靠这招 单日卖出2300把扇子 是隔壁奶茶店销售额的3倍
场景2：书店卖扇子的降维打击
上海朵云书院首创"书扇套餐"：
买余华《活着》送"活着就好"书法扇
购《红楼梦》配"风月宝鉴"烫金扇
结局图书销售额涨了40% 扇子毛利高达75%
三、直播间卖扇子的暗黑兵法
话术模板：
"家人们看好了！这把湘妃竹扇去年拍卖会成交价8万8
今天在我直播间 不要8万8 不要8888
只要...等一下！导演说不能卖这一个价
这样吧 前10单当交朋友 398上车！"
抖音某直播间靠这套路 单场卖出1700把竹扇 退货率不到5%
秘诀在于：永远不让受众知道成本价
商品组合拳：
- 9.9元引流款（塑料扇+印刷古诗）
- 198元利润款（素面竹扇+手写服侍）
- 888元镇店款（大师落款证书+定制锦盒）
四、新手必踩的三大天坑
- 盲目囤货：义乌某商家进价2元的纸扇 印错李白诗句全变库存
- 忽视四季：北京卖家冬天推折扇 被吐槽"买来扇暖气吗"
- 文化硬伤：西安景区卖"清明上河图"扇子 结局画的是姑苏城
救命锦囊：
- 先接订单后生产（预售制）
- 开发四季款（春樱/夏荷/秋枫/冬梅）
- 雇个中文系大学生校稿
扇圈老炮的真心话
干了二十年扇庄生意的周师傅跟我说：现在卖扇子要会编故事 你看那帮玩汉服的小年轻 买把30块的纱扇要问是不是红楼梦同款
最近发现个新财路——给公司做"广告扇" 上次给某奶茶品牌设计"扇走烦恼"系列 把新品配料表印在扇骨上 据说带动销售额涨了20%
下次看见街边卖扇子的 别当是夕阳产业 人家可能白天卖扇晚上直播 一把竹子赚你三倍差价 这哪是乘凉器械 分明是行走的印钞机
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标题：扇子怎么卖爆,老祖宗的纳凉智慧秒杀空调
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