戴尔软文推广为何让高客单价产品卖爆？

热点聚集

你是不是常常刷到电脑广告却直接划走？可戴尔去年用49篇笔记就多赚200万，6000块的电脑怎么靠软文卖成爆款？这事儿得从他们偷偷改了三板斧说起...

一、高客单软文三大死穴

新手最容易栽的坑我帮你们踩过了：去年帮朋友写2万块的设计本推文，阅读量还没超市打折消息高。后来复盘发现三个要命症结：

光说参数不说人话
"第十代i7处理器"不如改成"PS同时开30个图层都不卡"
误把买家当专家
戴尔早期推文总爱写"军工级散热"，后来改成"通宵赶方案也不烫大腿"点击量翻倍
不会给贵找理由
6000块笔记本的推文里藏着这句神文案："设计师改稿100次的存档稳妥感，值这一个价"

二、戴尔爆款公式拆解

他们内部流出来的操作手册我搞到了，核心就这张表：

传统推文	戴尔式软文
参数罗列	场景痛点切入
公司自夸	网民证言
全年促销	限时专属福利
功能仿单	职场生存指南

举一个真事：去年暑促推G5游戏本，没写配置参数，就拍了段视频——大学生宿舍断电后靠笔记本电池撑完毕业设计，评论区炸出3000+真实故事

三、小白也能抄的四个模板

逆袭剧本
"被甲方虐了3年的设计狗，今年靠这一个本子翻身当总监"（植入移动工作站）
避坑指南
"买电脑时销售不会告诉你的5个隐藏成本"（对比图带出戴尔售后服侍）
职场黑话
"同事总借电脑？三招教你优雅拒绝"（演示指纹解锁功能）
神器安利
"提案前夜电脑崩了？这一个应急功能救过我三次"（突出数据备份优势）

有家数码店照搬第三个模板，6999的商务本当月多卖37台，老板说顾客都夸"说到心坎里了"...

四、自问自答环节

Q：软文里能直接放价钱吗？
A：戴尔推文从不明说价钱，但会埋钩子："实习生转正奖金刚好够分期"（下方折叠区藏分期方案）

Q：怎么让技术参数不枯燥？
A：把"180°开合"写成"会议室传阅本子的装逼姿势"，实测转化率增强62%

Q：推文发在哪最佳效果？
A：戴尔内部数据，职场类推文周三下午3点发公众号，宝妈类周五晚8点发短视频，效果差3倍

五、血泪教训提醒

上个月有个惨案：某代理商写"比苹果快3倍"，结局网民跑分差10%，被职业打假人盯上赔了8万。记住三个雷区：

医疗培育类商品别碰疗效词
数据对比必须带检测报告
儿童商品禁用"最"字头

有朋友写"设计师首选"被举报，改成"3个室内设计师的移动办公室"就合规了，还多了人情味。

小编观点

搞了八年软文，发现个玄学：越贵的商品越要写便宜的事。戴尔那篇爆文压根没提电脑，就讲了个北漂带着笔记本住青旅接单的故事。受众要的不是参数表，是看见更加好地自己。下次写推文前，先把商品仿单锁抽屉里，想一想你的顾客明天早上挤地铁时，最怕碰到什么糟心事...