你有没有经历过这种魔幻场景？王姐的水果店里，老顾客张总提着两箱茅台来谈合作，临走前拍胸脯保证"明天就打款"，结局三个月过去，催款的微信发出去只剩红色感叹号。更绝的是上个月，我表弟给装修公司干完活，老板在五星酒店摆庆功宴，结账时却说"财务出差了"。今儿咱就掰扯掰扯，怎么把该收的钱顺利装进兜里。
三大催款误区你中招没？
新手最常犯的错简直能拍成连续剧：
- "脸皮薄不敢开口"：58%的小老板拖到欠款超90天才催收，这时候钱早就被挪作他用了
- "用错催款姿势"：比如说在顾客孩子满月宴上提结账，成功率直接归零
- "轻信口头承诺"：那些说"下周一肯定转"的，42%会继续拖满三周
上周五金街李哥的遭遇够写教科书：顾客说"正在银行汇款"，他傻等两小时，结局人家早就从后门溜去机场了。
催款黄金时间表
不一样时间段打电话效果差老远了：
| 时间段 | 接通率 | 成功到账率 |
|---|---|---|
| 周一上午10点 | 78% | 23% |
| 周三下午3点 | 65% | 41% |
| 周五下班前 | 82% | 9% |
突然想到上个月帮朋友催款，特意选在顾客开完会的周三下午四点，借口说"体系自动提醒付款"，结局两小时就到账了。这招可比"求您付款"管用多了。
话术设计有门道
催款短信千万别写"请尽快付款"，试试这三板斧：
"您的专属账期还剩3小时"（制造紧迫感）
"财务体系将在18:00自动提交坏账报告"（借用体系权威）
"为您保留的优先发货位即将失效"（给予利益诱导）
我认识个狠人，每次催款都带张伪造的"法院传票"截图（当然不违法），顾客看见马上结清欠款。不过这招得慎用，搞不好要伤和气。
对付老赖的七种武器
去年帮姑妈要回8万欠款，总结出这些野路子：
- 带着POS机上门"碰巧碰到您开会"
- 给顾客公司前台送锦旗写着"诚信楷模"
- 在顾客朋友圈点赞时"手滑"提到欠款金额
- 把对账单折成飞机扔进顾客办公室
- 开着收款码的iPad放顾客会议室循环播放
- 给顾客订外卖附赠"结清尾款享VIP价"
- 假装成猎头打电话说要挖顾客财务人员
不过最绝的还是建材城老周，天天去欠款顾客公司楼下跳广场舞，音响里放《还钱进行曲》，三天就把钱要回来了。
法典红线不能碰
去年有同行栽了大跟头，出于：
在顾客车上喷"欠债还钱"被判损害财物罪
群发欠款消息被起诉侵犯隐私权
假扮执法人员直接进局子
其实有个合法大招：花200块找公证处做《催款函送达公证》，下次开庭就是铁证。这钱可比请讨债公司划算多了，况且完全合法。
说实在的，干买卖这些年发现个怪现象：越是摆出"不差钱"架势的，顾客越按时打款；反而天天追着要账的，易被当软柿子捏。下次催款时记得把微信头像换成关公像，说话底气都足三分。您还别说，这心理暗示真管用，上周试了试，三个老顾客主动提前结清了尾款。
标题：客户总说下周付款怎么办？
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