如何做好内容营销
内容营销策略模型：
第一阶段，SENSE意识感知意识感知需要熟知平台属性规则，在品牌和网民之间建立感知网络，在这里，主要从多元的内容形式和分发频率触达。例如百家号，如今已经形成图文、动态、视频、直播等多元内容矩阵，通过信息流推荐、直播主页专栏、长短视频刷屏，24小时与网民建立感知。
在阅读习惯上，我们可以从目标圈层网民的使用习惯，例如早中晚，还有即时热点，分发推送至网民。同时，我们同样可以透过百家号后台的大数据，了解自己账号的网民阅读集中时间。
第二阶段，interest& interactive兴趣交互我们需要理解、跟随、响应网民的兴趣和需求，成为“圈里人”，进而激发互动。在这里，主要有选题规划布局、网民需求响应两大方面。
在选题规划布局上，我们可以逐层圈定。首先，通过大数据针对所属领域行业圈定目标群体、明确画像，其次，在目标受众中，建立品牌自身的圈内认知，响应圈里人需求，最后，通过选题角度的切入，激起兴趣与互动。
第三阶段，connect& communication热议互动热议互动，要我们持续化运营，建立品牌和网民由弱到强的连接。可以从互动引导、热议话题角度来入手。
第四阶段，action留存关注留存关注，需要品牌不断日积月累圈层网民，培养忠实粉丝、获得稳定、持续的关注。
第五阶段，share分享破圈亦是我们成为大V的最后关键，通过分享裂变，扩大覆盖声量，实现从核心到二层、大众，圈层的终极突破，助力内容IP的快速打造，实现大V塑造、圈层有效突破。
营销策划方案包括哪些内容
一份完整的营销策划案应包含以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国如今很多公司对于营销策划所要考虑的方面不是很周全。
本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，公司的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场上的需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析潜在顾客市场和购物行为
（1）、潜在顾客购物行为模式
（2）、影响潜在顾客购物行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购物过程（包括参与购物的角色，购物行为，购物决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购物行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购物过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以方便进攻和回避
（7）、在消费者导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分潜在顾客市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、商品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新商品
（1）、新商品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效果的组织安排，架构设计
（3）、管理新商品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、商品生命周期包括需求、技术生命周期，商品生命周期的各个阶段
（2）、商品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，商品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是不是进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资公司直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
1、管理商品线、品牌和包装
（1）、商品线组合决策
（2）、商品线决策，包括商品线分析、商品线长度、商品线现代化、商品线特色化、商品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，商品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标群体，确定传播目标，设计信息，选择推广渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
标题：营销策划方案怎么做，如何做好内容营销
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