营销渠道策略有哪些
营销渠道策略有如下这几个：
1、直接渠道或间接渠道的营销策略
直接渠道又称零级渠道，意指没有中间商参与，商品由生产者直接售给潜在顾客(网民)的渠道类型。直接渠道是商品分销渠道的主要类型。
间接渠道是指商品从生产领域到达潜在顾客或网民手中要经历若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其商品转卖给最终潜在顾客或网民。间接渠道是消费品销售通常采用的主要渠道。
2、长渠道或短渠道的营销策略
长渠道是经历两道以上中间环节后到达潜在顾客手中的渠道，分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经历的流通环节或中间层次的多少，经历的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长，反之分销渠道就比较短。
短渠道是指商品直接到达潜在顾客或只经历一道中间环节的渠道。
3、宽渠道或窄渠道的营销策略
分销渠道的宽度，取决于分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少。在分销渠道的每个层次上，使用同种类型中间商数目越多分销渠道越宽，反之分销渠道就比较窄。生产者在某一环节选择两个以上的同类中间商销售商品，称为宽渠道。
窄渠道是指生产者在特定市场上只选用一个中间商为自己推销商品的分销渠道。其优缺点是：窄渠道能促使生产者与中间商通力合作，排斥竞争商品进入同一渠道。但如果生产者对某一中间商依赖性太强，在发生意外情况时，容易失去已经占领的市场。
4、单一营销渠道和多营销渠道策略
单一营销渠道是选择一种任何一种渠道营销。
多种营销渠道是选择多种推广方法。
5、传统营销渠道和垂直营销渠道策略
传统营销渠道由独立的生产者、批发商和零售商组成。每个成员都是作一个独立的公司实体追求自己利润的最大化，即使它是以损害系统整体利益为代价也在所不惜。没有一个渠道成员对于其它成员拥有全部的或足够的控制权。
垂直营销渠道则相反，它是由生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。某个渠道成员拥有其它成员的产权，或是一种特约代营关系，或某个渠道成员拥有相当实力，其它成员愿意合作。垂直营销系统可以由生产商支配，亦是可以由批发商，或零售商支配。
扩展资料：
渠道策略新趋势表现为以下三方面：
1、渠道结构以终端市场建设为中心。以前公司多是注重在销售通路的顶端和中端，通过市场炒作和大户政策来展开销售工作；当市场转为相对饱和的状态，对公司的要求由“经营渠道”变为“经营终端”。
2、渠道成员发展伙伴型的关系。传统的渠道关系是“我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。
在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”关系。厂家与经销商一体化经营，实现厂家渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个有机体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力。
3、渠道体制由金字塔型向扁平化方向发展。销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则更加多。
销售渠道变短，可增加公司对渠道的控制力。销售网点增多，则有效地促进了商品的销售额。如一些公司由多层次的批发环节变为一层批发，即形成厂家——经销商——零售商这样的模式，公司直接面向经销商、零售商提供服务。
请根据引用资料来源：百度百科—营销渠道策略
营销渠道宽度策略有哪些
渠道的宽度：独家分销、密集分销、选择分销
一般有三种渠道宽度策略：
1．密集分销：生产厂家尽最大可可以通过许多中间商推销其商品。一些日用小商品，生活必需品（如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、通用小工具等）和工业品中的通用机具多采用宽渠道的密集分配
零售环节采用密集分销法，也需要求批发环节相应采取密集分销法
2．选择分销：生产厂家在某一地区仅通过几个精心挑选的、最适合的中间商推销商品。适用于：消费品中的选购品（如时装、鞋帽、家用电器等）和新商品开发的试销阶段
3．独家分销：生产厂家在某一地区仅通过一家中间商推销其商品。独家分销在许多情况下是由于商品的特异性（如专利技术、专门网民、牌号优势等）所造成
标题：营销渠道策略怎么写(营销渠道策略有哪些)
地址：http://wenfangge.com/rwfb/87455.html
注明“来源：文芳阁”的所有作品，版权均属于文芳阁软文推广平台，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品，如有对内有异议请及时联系btr2030@163.com，本人将予以删除。
