什么是营销思维
首先，通过市场调研与分析，有效地细分市场，进而选择自身最具优势的目标市场和消费人群进行营销活动，而非像以前那样到处攻城掠地和上下通吃，至少能知道有所为，有所不为！同时，围绕着既定的目标市场与潜在顾客进行营销策略的组合，强调策略和战术的整体联动和整合运作，并总结和提炼出许多我们津津乐道的所谓营销模式：深度分销、概念营销、体验营销、服务营销、终端营销等等。当今，这些营销模式被一些所谓的业内专家和营销高手们演绎得眼花缭乱、纷繁复杂，听起来挺唬人的，其实不过是4P策略的结构化：将其中一个P提高为战略性核心，其他三个P围绕这一个核心来安排，构成1P+3P模式。这样就避免了以前4P策略间的相互脱节，甚至相互矛盾的情况。因为不一样的市场环境、不一样的行业竞争结构、不一样的公司资源和能力，可以有不一样的营销战略核心：或以商品为核心，或以价格为核心，或以渠道为核心，或以促销推广为核心，这样分别以4P中的任何1P为中心都能构成有效果的结构化营销策略组合，也就构成了上面的那些林林总总的营销模式。 1.将目标市场确定为养殖大户，整合现有的商品、促销和技术等营销资源为其提供系统的养殖增值服务，并且以其为示范户去辐射其他养殖散户； 2.改造现有的一般的经销商，有意识地扶持当地有影响力的兽医、生猪商贩等相关经销或合作经销饲料，利用其行医防疫、生猪收购等服务力，贴近服务广大养殖户，建立服务功能型渠道； 3.建立以本地业务代表+终端经销商+养殖示范户+散户的网民组织体系，以及普惠性质的兽医服务体系，即公司与终端经销商共同聘请当地优秀兽医，提供免费防疫和养殖技术咨询等服务，同时积极嫁接和整合当地信用社、生猪收购公司和种猪场，系统地为养殖户提供综合服务。这种基于服务型渠道的结构化营销策略组合充分调动发挥了各项市场策略联动运作的效能，在区域市场的竞争取得了较大的优势，使得竞争对手一时很难像以前那样简单模仿和跟随，毕竟这种策略组合需要较系统的组织能力、较到位的队伍执行力和相当的营销资源。这种战略营销思维是作为合格的营销总监必须具备的营销思维层次，它指导和协调公司各项具体的市场策略，以形成相对的竞争优势，正如兵法所云：夫善战者，求于势，而不责于人否则，只会疲兵耗战，结果必将是灾难性的！但这种营销战略层次的思维是不是可以保证公司获得持续的竞争优势呢？从大多数行业的市场竞争表现来看，是很难保证的。在商品及服务同质化的同时，营销策略与手段也跟着同质化了，竞争对手还是会追上来的。应有更加高层次的思维来引领我们破解这些现实中的营销迷局。谋局胜于夺势当营销进入这种层次的时候，公司家就成为市场营销的主角了。作为具有创业视野的公司家是这样认识竞争的：现代市场竞争已不仅仅是单个公司之间的竞争，而是公司所参与的产业价值链之间竞争，公司的竞争优势是更加多地来源于产业链的系统协同效率。公司必须要在产业链的关键环节上发挥核心能力，结构化提高自身职能和存在价值，通过深化与上、下各环节的关系，以确立在产业链中不可替代的主导地位，然后不断优化、整合和管理产业链，加强各环节成员协同，以提高整体运行效能。所以，公司家们的营销思维是改变游戏规则，谋成一个局：一方面彻底扭转与顾客的交易关系，使之成为价值链中的一个环节，并越来越依赖自己；另外一个方面，通过整个产业链来建立真正的商品价值差异，彻底摆脱单个竞争对手的纠缠。某一种意义上，这种格局使一般意义上的营销策略组合成为多余，相反如果公司处于不利的战略格局，就是穷尽一切营销策略，亦是无力回天！以上介绍的营销思维的三个层次是构成一家公司营销的完整层次，缺一不可，它引领公司不一样发展阶段的营销活动。在公司的生存期，也许一招一式最适合，简单易行，见利见效；当公司发展到一定阶段，处在成长发展期时，则需要构建营销战略，依靠结构化的策略组合建立市场强势；当公司达到行业相对领先的地位时，要有勇气超越，在产业链竞争的层次来构建有利的竞争格局！依旧是那一句话：思路决定出路，高度决定思路。
什么是营销意识
1、营销观念又称为市场营销管理理念、营销意识，简称营销理念，是指公司从事市场营销活动及管理过程的指导思想或根本看法和根本态度，亦就是公司在开展市场营销活动的过程中，在处理公司、消费者和社会三方利益方面所持的态度和指导思想。它在公司营销活动中起支配和指导作用，故称“公司思维方式”，也称“公司哲学”，也可称作“市场营销管理哲学”。
2、营销观念出现于20世纪50年代中期，它对以前的观念提出了挑战，其与以生产商品为中心以及”制造和销售哲学不一样，我们转到以消费者为中心以及感觉和响应哲学。如今的工作不再是为商品找到适合的消费者，而是为消费者设计适合的商品。市场营销观念认为，实现公司各项目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更具有效地传送目标市场所期望的东西。
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