营销方案范文 撰写营销方案需遵循八大关键步骤： 一、掌握现状。 1、市场态势。涵盖市场规模与增长、历年总量、区域销量、顾客消费趋势。 2、产品状况。包括历年产品价格、销量、利润等。 3、竞争态势。包括对手市场规模、目标客户、产品质量、价格、渠道等。 4、分销渠道。本企业各渠道销售状况，各渠道重要性及变化，经销商经营能力及激励措施等。 5、宏观环境演变。 二、运用SWOT分析法进行现状分析。 1、通过机会、威胁分析，识别影响企业未来的外部因素。 2、通过优势、劣势分析，阐述企业内部状况。 3、综合分析，确定营销计划中需强调、突出的部分。 三、确立目标。明确企业希望通过营销活动实现的目标或目的。 四、制定发展战略。主要包括以下三个方面： 1、目标市场战略。即企业拟进入的细分市场，考虑投入资源、力量。 2、市场营销组合策略。针对目标市场，确定价格、产品、渠道、促销策略。 3、营销预算。 五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员、经费、物资、负责人等，建议以表格形式呈现，便于一目了然。 六、预测效果。完成上述步骤后，应对其进行经济效益预测（如编制损益报告等）。 七、制定监管措施和应急方案。 八、编制营销活动策划书。内容主要包括： 1、前言。 2、纲要（目录）。 3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急方案等。 4、附件。包括各类文稿、分活动策划书等。 以上即为撰写营销方案的完整流程，遵循步骤操作，可确保不出错。营销策划方案标准格式 一、封面 二、目录 三、方案内容 （一）企划客体环境 1、企划客体宏观环境（政治、法律、经济）。 2、当地企划客体环境（社会文化、技术、自然、人口）。 3、环境现状及趋势提供的机会与威胁。 （二）竞争对手基本情况 1、对手概况：历年销售、市场占有率、销售额、利润等经济指标。 2、销售理念及文化：公司哲学、价值观、经营方针、风格、使命、目标。 3、策划项目概况。 （三）市场分析 1、市场调查 2、市场研究：研究题目、方法、结果（数据、图表）。 3、市场规划。 4、市场特性。 5、竞争对手排队——上位、同位、下位对手（以市场占有率或销售额为依据）。 6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。 7、主要对手市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。 8、本项目营销机会。 9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。 10、周边同类企划客体分布图 11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。 12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。） 13、市场机会点与障碍点 （四）项目定位 1、项目定位点及理论支持 2、项目诉求及理论支持 （五）市场定位 1、主市场（目标市场）定位及理论支持点 2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点 （六）业主情况 1、业主分类/分布。 2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？） 3、有多少业主？ 4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。 5、装修诱因的设置。 （七）营销活动的开展 1、营销活动的目标。 2、目标市场。 3、面临问题。 4、竞争策略、竞争优势、核心能力。 5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。 （八）营销策略 1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。 2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。 3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。 4、促销策略： （1）促销总体思路； （2）促销手段/方法选择； （3）促销概念与主题； （4）促销对象‘ （5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本； （6）促销活动过程； （7）促销活动效果； （8）促销费用。 5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测 （九）营销/销售管理 1、营销/销售计划管理。 2、营销/销售组织管理： （1）组织职能、职务职责、工作程序； （2）人员招聘、培训、考核、报酬； （3）销售区域管理； （4）营销/销售人员的激励、督导、领导。 3、营销/销售活动的控制： （1）财务控制； （2）商品控制； （3）人员控制； （4）营销/业务活动控制； （5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。 （十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。（十一）总体费用预算。（十二）效果评估。 新闻式软文300字 互联网是推动21世界经济快速发展的核心动力。互联网经济是这个时代不可或缺的经济模式。可以设想，如果没有互联网的大环境，最快的信息交流方式是通过电话联系，新闻资讯只能通过光纤电视了解。消费购物也只能线下实体店进行，快递行业这个时代也不需要。这样的世界对现在的我们来说实在太可怕了，这也更加说明了互联网对我们的生活的改变有多巨大。不过很多人对互联网的了解还不够全面。
互联网是驱动21世纪世界经济迅猛发展的关键动力。网络经济成为当今时代不可或缺的经济形态。设想一下，若在缺乏互联网的环境中，最快的信息传递方式是通过电话联络，新闻资讯只能通过有线电视获取。购物消费也只能在实体店进行，快递行业在这个时代也无需存在。这样的世界对于我们现代人来说实在是难以想象，这也进一步凸显了互联网对我们生活的巨大改变。然而，许多人对于互联网的了解尚不全面。
那么，什么是互联网呢？ 互联网，即网络互联，是众多网络相互连接而成的庞大网络。互联网具有全球性，这意味着无论谁发明了它，它都属于全人类。简单来说，互联网就是由广域网、局域网以及单机按照一定通信协议组成的国际计算机网络。1974年，以太网（多数局域网采用“TCP/IP”协议）的出现，使得互联网在20世纪70年代迅速发展。到1983年，全球普遍采用了这一体系结构。然而，直到90年代初，商业行为在互联网上的应用，才真正使互联网进入高速发展期。与此同时，互联网催生了一大批从事互联网商业活动的大型企业，从而形成了互联网行业。如今，由互联网延伸出的“互联网+”以及物联网成为互联网发展的新业态。互联网的多元化特性决定了它能在各行各业中应用，同时，由于其网络特性，也为行业带来了更多的发展可能性。在未来生活中，互联网将给我们带来更多、更巨大的变化。
各行各业的企业纷纷拥抱互联网已成为未来的大趋势。电商的飞速发展已成为必然，3.0电商时代已经到来。新兴电商如雨后春笋般出现在公众视野，新兴电商的代表如众I合I链I盟zhcc等将塑造电商的未来。
未来几年互联网的发展前景究竟如何？从经济发展、国策规划等方面已能看出一些发展趋势和方向，但更多传统行业对于是转型还是转行感到迷茫，这正是当前许多传统企业所面临的“互联网焦虑”。
下一篇：精选营销文案集锦：100篇佳作解析，软文创作宝典，百篇范文收录，百度推广软文策略全解
标题：精选营销文案案例100篇，实用营销策划模板分享
地址：http://wenfangge.com/rwfb/86894.html
注明“来源：文芳阁”的所有作品，版权均属于文芳阁软文推广平台，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品，如有对内有异议请及时联系btr2030@163.com，本人将予以删除。
