咨询一下：怎样进行旅游线路的推广？关于旅游景点的推广，千骏传媒提出了以下几点建议： 一、确立企业优势众多企业自身推广的产品和服务，往往不清楚与竞争对手相比有哪些优势；这样企业很难吸引客户的注意，对旅游企业来说，是价格低廉，还是服务质量高，还是线路选择合理，还是配套设施完善，还是导游专业，还是整体规划安排合理等等。企业只有明确了自身的核心优势，才能有的放矢，才能重点进行宣传。 二、定位企业目标客户群体企业是针对学生旅游，还是老年旅游，还是出国旅游，还是亲子旅游，还是中老年旅游等等；找准目标客户群体，宣传时才能有针对性，比如针对学生旅游的，企业需要考虑学校组织的，站在学校的角度会关注什么；家长给孩子安排的，家长会关注什么，还有一些是学生自己组织的，他们会关注什么，只有这样，每个方面都有针对性和个性化的服务，才能凸显。 三、线上推广策略①销售渠道要全面覆盖（例如去哪儿、飞猪、携程等）②网站、公众号需要开展，分享各种线路、旅游趣事、导游美女、相关游记③资源互换：酒店、商家、机场等相关资源可以互换④全网营销，线上全方位的信息覆盖，品牌大面积曝光主要包含：问答平台、贴吧、文库、经验、论坛、分类信息、自媒体、新闻源、视频等；以问答为例：哪个旅行社的线路好，哪个地方有去哪个地方的旅行社没有，哪个地方哪个旅行社好，我想去哪个地方，有相关的旅行社推荐吗等等相关，以及可以把相关的游记发布到马蜂窝和百度游记等相关的平台，有计划地去执行这些，当我们信息覆盖广泛，旅行社品牌自然提升，这样转化率会高很多，企业做线下活动时也具备很大的优势，因为现在很多客户在选择时都会上网了解。总结：旅游企业想通过网络进行推广时，千骏传媒建议做好各项准备工作，然后利用全网营销进行信息覆盖，提升曝光率和品牌知名度，进而提升转化率。 如何对邮件营销进行有效的优化 一、数据质量不佳导致邮件营销效果不佳 针对此类原因引起的邮件营销效果不佳，首先，需要对数据进行筛选、过滤、清洗以降低退信率和投诉率。 其次，对客户进行活跃度分析，针对客户活跃度制定相应的营销策略。引入客户生命周期理论，对每个阶段的客户进行相应的邮件营销，从而激活沉睡客户、提高客户的粘性，增加客户的活跃度，延长客户的生命周期。 二、邮件被归入垃圾箱导致邮件营销效果不佳 针对被归入垃圾箱的问题，我们需要确定原因并制定相应的优化方案。 1、敏感词。这种原因，解决方案也不用多说，标题避免敏感词，这是必然的。有很多词语或短语会被垃圾邮件过滤器扣分。比如"送现金或免费"，或大量使用"机会"或"抢购"等字样。 当面对这些敏感词却又不想放弃时，可以采用委婉的方式进行表达，如："跳楼价"你可以描述成"如此的价格以至于你以为标错价"等方式，通过委婉的描述，一方面可以让用户看起来觉得新颖，另一方面也能避免进入垃圾箱。 2、发送方域名信誉度。只要在市场上选择正规的邮件营销公司，此类问题几乎都可以避免，每个服务商都有自己的绿色通道，且合作后，会为你培养专属的通道，在规则之下进行邮件发送，发送方域名的信誉度只会越来越好，不会出现被标记为垃圾箱或差到只进垃圾箱的地步。 3、邮件内容。避免图片过多或只是一张大图，减少图片数量，合理搭配图片和文字的比例，使邮件图文并茂。同时，减少邮件内容文字色彩，邮件内容篇幅不要过短，增加适当的链接，避免过多感叹号。 三、发送频率过高导致邮件营销效果不佳 邮件营销并非邮件发送的越多越好，当邮件发送频率过高，用户会感到厌烦，因此，在邮件发送频率上，更加需要合理地进行。 针对这类原因，亿业科技建议通常以周或月为单位，每周最多不超过三封邮件，三封以上则容易造成骚扰，最好一周一封，形成固定的频率，活动或节假日另计，保证用户在愿意接受邮件的同时，还能够有所转化。 四、精准度较低导致邮件营销效果不佳 此处的客户精准度较低主要分为： 1、客户质量不高，因此精准度低。这类原因优化方法和本文第一条相似，进行数据优化、清洗。 2、客户质量较高，但未能准确把握用户的需求点。这类客户则需要针对邮件的打开和点击数据分析，给予精准的产品推荐。例如，亿业科技之前为某家旅游公司做邮件营销，第一封邮件，是整个旅游观光季主题的旅游推荐，根据第一封邮件的点击情况进行分析，追踪第一封邮件的点击链接，根据点击链接分析用户偏好，发现用户对自然风光类旅游点击率最高；然后进行第二封邮件发送，在第二封邮件的发送中，以自然风光为主题，打开率提高到14.2%；随后分析发现，用户对某个特定的旅游路线的预订率最高；以此类推，再根据第二封邮件的点击及预订情况，进行再细分，随后第三封邮件推出特定的这个旅游线路专辑，邮件的打开率提升到了20%以上。 最终，通过这三封邮件的逐步高精准营销，确定了客户最终需求，提高邮件营销的转化率。 五、单一模板导致邮件营销效果不佳 这类问题也是在邮件营销中常常会遇到的，一直以来，打开率和点击率都很好，可是慢慢地，打开率和点击率都降低了很多，这是为什么呢？如果没有其他外部原因的影响，就很有可能是由于用户对你的邮件模板产生了审美疲劳，这时候，不妨可以尝试换一换新的邮件模板，新鲜感是吸引用户的有效武器之一。关于邮件营销模板的制作，可以参考亿业科技之前的文章：EDM邮件营销模板哪里找？
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标题：精炼旅游推广方案（探讨：怎样提升旅游路线的宣传效果）
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