社交网络营销的特点
社交网络营销的核心是关系营销。社交的重点在于建立新关系，巩固老关系。任何创业者都需要建立新的强大关系网络，以支持其业务的发展。其特点是：
第一，直接面对消费人群，目标群体集中，宣传比较直接，可信承度高，更具有利于口碑宣传。
第二，氛围制造销售，投入少，见效快，利于资金迅速回笼。
第三，可以作为普遍宣传手段使用，亦是可以针对特定目标，组织特殊人群进行重点宣传。
第四，直接掌握潜在顾客反馈信息，针对潜在顾客需求及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整。
社交网络营销盈利模式及策略
社交网络营销盈利模式及策略
消费社区的创建是社交网络营销工作的重要部分，是实现该营销模式赢利的重要前提。那么，社交网络营销有哪些盈利模式呢?
摘要：网络信息技术发展带来的社交网络发展不仅拓宽了人们的沟通面，也会方便了人跟人之间的信息传递与沟通，同时带来了新的推广方法，即社交网络营销。随着社交网络进一步发展，其营销空间和利润率其触角也在持续延伸，而如何实现从中赢利则成为许多营销工作者的重要工作内容。首先就社交网络营销的主要渠道进行简要分析，进而探讨了社交网络营销的具体赢利模式，最后指出社交网络营销的有效执行策略，以期为相关人员提供有益参考。
关键词：社交网络;营销盈利模式;执行策略
社交网络的最初目标和作用是满足人跟人之间的沟通沟通需求，而正因为社交网络在信息传播上的便捷性和开放性，为建立于其之上的营销模式提供了基础。社交网络营销的成本较低，且传播速度快、影响力大，实际营销效果突出，是营销体系中不可或缺的一小部分，亦是今后营销的重要方向。明确社交网络营销的赢利模式，并掌握具体有效果的营销策略，才可以为营销成功打下坚实基础。
一、社交网络营销的主要渠道
社交网络营销的产生源于社交功能突出的网络站点，故其主要的营销渠道就应当是有着相当社交属性的网站。首先，社交网站作为基础性的网络社交工具，是社交网络营销的重要渠道之一。社交网站又有着诸多分类，除微信、微博和人人等一般性社交网站外，优酷和SNS等也有着很强的社交属性[1]。在该平台上，公司可以通过建立账号定期发布最新的商品信息，以获得顾客的广泛关注并进行进一步的消费行为。其次，电子社区类网站如软件类网站、贴吧、天涯等聚集了大量有着共同爱好的人群，其爱好相对统一，也就为营销提供了针对性、专门性、便捷性。商家通过发布有趣的相关信息并与社区网民进行互动沟通，柔和地进行商品推广，可以起到很好的营销作用。
二、社交网络营销的赢利模式
(一)专门社区的构建与经营
要想实现社交网络营销模式的实践应用并达到赢利目的，首先即应构建起专门化的专门社区，汇聚有着相对统一爱好和共同话题的网民人群，保证营销的目标性，也为进一步的营销工作提供高度的针对性。例如，通过搭建兴趣社区，以电子商品沟通社区为例，在不断地扩大该社区影响力的过程中会引起更加多数量的、具备同样爱好的网民，该社区为其提供了话题沟通讨论和信息沟通的良好平台，也为公司进行社交网络营销提供了便利。公司通过全面的相关信息服务和商品推介，让消费者产生消费欲望，进而发生消费行为，为公司提供了商品赢利。
(二)个性专门化的营销策略
相较于传统的市场营销，社交网络营销可以有更加完善的营销策略，其策略还能为顾客的需求与喜好变化进行即时调整，大大提高了营销的准确性。例如，通过对社交网络中网民日常评论的分析和整理，公司能检验网民的主要喜好和具体需求，在此基础上公司可针对性地制定相应营销策略，结合不一样顾客的具体需求提供相对应的商品，保证营销商品的多样化和个性化，提高了营销成功率[2]。同时，个性专门化的营销策略避免传统营销策略对于顾客的严重打扰，保证了公司与顾客之间的良性关系，为品牌价值的经营提供主要保证。
(三)商品服务的不间断创新
创新意味着对陈旧的打破，也意味着新的吸引力。公司在进行社交网络营销时，通过连续不断的商品服务创新，可以避免单一化和呆板化造成的审美疲劳和吸引力下降，实现品牌价值的进一步强化;同时，能与时俱进地满足顾客变化中的实际需求，保证营销策略的有的放矢，提高营销成功率。公司可利用社交网络与顾客进行实时互动沟通，获取顾客对于商品及服务的意见建议，从此帮到公司进行商品的创新与创造，开发出符合消费者需求的`新商品和新服务，保证公司的销售水平，为公司带来更加多的经济利润。
三、社交网络营销的执行策略
(一)建立并维护属于自身的开放平台
公司或商家要实际执行社交网络营销策略，并预期在营销中获得实际盈利，就应当首先建立起属于自身的社交开放平台，不断获取活跃网民，为自身社交网络营销提供营销标的[3]。而在建立起开放平台之后，还应当对平台进行有效维护，使营销主动权掌握在自己手中。首先，公司可以通过设立专门的互动机制，由专人代表公司回复评论网民，保证自身的发声，也避免恶意评论造成舆论的恶化。其次，可以通过筛选社交网民中的领袖网民，借助其力量进行营销宣传，定期发布公司相关商品，提高商品的知名度，也为公司带来更加多的目标消费者和潜在顾客，保证社交网络的有效性和实效性。
(二)构建网络特色的碎片化重聚体系
社交网络的高度发达，加上电子媒介的日益普及，人们在网络当中花费的时间将进一步碎片化，这既提高了网络信息的传播力度、广度和传播效率，同时也容易造成网民群体的碎片化分布。公司应当充分借助碎片化的优势，利用其信息传播效率的长处，借助于社交网络实现网民群体的聚合，进而实现网民需求的有效聚合。例如，公司通过搭建专门的信息沟通平台，通过受众需求的自我选择来选取网民聚合“地点”，打造属于公司的专门社区平台[4]。在此基础上，让该平台中的网民需求得到黏合和诱发，以优质的商品服务打动网民群，将其转化为潜在顾客，获取高效率的社交网络营销模式。
(三)创建网民群高参与度的消费社区
消费社区的创建是社交网络营销工作的重要部分，是实现该营销模式赢利的重要前提。公司应当充分结合消费商品和消费模式的特点，主动创建属于该特定消费人群的消费社区，让其可以自由地进行消费心得和消费预期的抒发表达，方便公司在原有的营销模式和消费模式基础上进行强化和提高。在该消费社区中，目标群体会主动依据自身需求进行商品的搜索和选择，公司只要参与其中完成商品的生产制作和提供，就可以搭建起完整的社交网络消费链条，为公司提供相对应的商品创收。而该消费社区的进一步完善经营还能为公司带来高黏性网民，实现营销体系的长足发展。
社交网络营销模式与传统营销模式有着很大不一样，其中虽然需要公司的主观努力，潜在顾客在营销模式中的主动选择，会为营销过程实现提供更大的成功率和发生效率。对于公司来说，应当充分认识到该营销模式的重要价值，建立并维护属于自身的开放平台，构建网络特色的碎片化重聚体系，并逐步创建网民群高参与度的消费社区，打造起完善的社交网络营销系统。公司的营销更具针对性，营销的实际回报会大大强化公司的营销实力，对于公司稳步发展无异于锦上添花。
参考文献：
[1]李晓婷，孙佳宁，李明建.社交网络营销策略及盈利模式探讨[J].电子商务，2013，(1)：32-38.
[2]王昊宇.社交网络营销策略及盈利模式探讨[J].品牌，2015，(12)：46.
[3]赵占波，邬国锐，刘锋.中国社交网络商业模式发展及影响因素分析[J].商业研究，2015，(1)：33-40.
[4]刘旭峰，耿庆鹏，刘海川.移动互联网背景下运营商盈利模式探讨[J].邮电设计技术，2011，(12)：22-25.
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