病毒营销基本要素
美国著名电子商务顾问 Ralph F. Wilson博士提出病毒性营销战略的六大基本要素。虽非所有要素均需具备，但要素越多，营销效果或更佳。六大要素具体为：
(1)提供有价值的商品或服务。商品或服务需具备吸引人的特质，可以满足网民需求，激发其兴趣。
(2)提供无需努力的传播方式。应设计简便易行的传播途径，让消费者在享受商品或服务的同时，轻松分享给他人。
(3)信息扩散范围易于从小向大扩展。商品或服务一经分享，应可以在网民群体中快速传播，形成连锁反应。
(4)利用公众的积极性和行为。通过引导、激发，让消费者主动参与传播，利用其积极行为推动营销。
(5)利用现有的通信网络。充分挖掘社交网络媒体、论坛等平台潜力，借助现有网络进行宣传。
(6)利用他人的资源。通过合作、借力，借助他人资源扩大影响，提高营销效果。
综合以上所述，病毒性营销战略需围绕六大要素展开，旨在通过巧妙设计与网民互动，实现信息快速扩散，从此实现市场推广目标。在实际操作中，营销者需精准定位目标受众，结合具体商品特性，灵活运用这些要素，以实现最佳营销效果。
扩展资料
所谓“病毒式网络营销”，是通过网民的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。亦就是说，通过提供有价值的商品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为您宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被更加多的商家和网站成功利用。
开展病毒性营销的步骤有哪些
开展病毒性营销的步骤有：为增长做准备、捕获联系信息、免费提供的信息等等。
1、为增长做准备
在发起病毒式营销活动之前，必须为爆炸式增长和网站访问者做好准备。这就意味着要进行检查，以保证网站空间或服务器可以处理大量流量，并且公司已准备好迎接突然的销售激增。
由于销售的突然增加，许多公司的售后服务都会碰到不小的挑战，并且很难使它们恢复正常。病毒式营销活动也许会取得很大的成功，如果不准备处理好售后服务方面的问题，那将适得其反。
2、捕获联系信息
可使用多种方法来传播营销信息，但是在开始传播信息之前，有一个目标非常重要。病毒式营销活动的最佳目标是获取顾客信息。本质上，收集手机号码或电子邮箱是一种比销售更具有效果的病毒式营销手段。这是因为通过病毒式营销，信息将传达给大多数人。
3、免费提供的信息
一旦有了吸引新顾客的目标并且为爆炸性增长做好了准备，就要提供一些东西来换取捕获人们的联系信息。优惠可是免费的白皮书，免费的电子书或某一种免费的报告。即免费提供一些东西，并且以后续电子邮件的形式提供有价值的内容。一旦准备好了诱人的免费商品或服务，就该开始寻找潜在顾客来帮助宣传了。
病毒式营销的特点：
1、无营销成本：病毒式营销之因此是无成本的，其主要是利用目标潜在顾客的参与热情，将原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标潜在顾客身上，对于商家而言病毒式营销是无成本的。
2、传播速度快：病毒式营销是自发地、扩张性的信息推广，并非均衡地、同时地、无分别地传递，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道被潜在顾客传递给那些与他们有某一种联系的个体。
3、高效率接收：病毒式营销是受众从熟悉人那里获得或主动搜索而来，在接受过程中自然会有积极的心态，接收渠道也比较私人化，如手机短信、电子邮件、封闭论坛等，接收效率非常高。
上一篇：病毒营销的成功案例？病毒营销技巧
下一篇：白酒营销案例，白酒营销方式
标题：病毒营销的案例及分析 病毒营销基本要素
地址：http://wenfangge.com/rwfb/86676.html
注明“来源：文芳阁”的所有作品，版权均属于文芳阁软文推广平台，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品，如有对内有异议请及时联系btr2030@163.com，本人将予以删除。
