公司营销策略分析
（一）营销市场的定位
中小型公司矿泉水的的市场定位目标是，树立公司形象很好，在消费者的意识中留下鲜明印象，增加商品的新引力。要达到的效果是，在提到某一种商品的的使用效果的时候，首先想到的是某矿泉水公司的商品。营销市场的定位有多种办法。首先可根据矿泉水公司的宗旨定位，矿泉水有维护人体健康的功能，可以公司的矿泉水定位为“服务健康，关爱生命”。商品的营销定位可根据商品的特性、利益和价格质量和竞争地位。例如商品特性上，将矿泉水定位为“文化水”“状元水”。利益上可以定位为“健康水”或“放心水”。据不一样的潜在顾客类群可将矿泉水定位为领导消费饮用水，运动运体育训练专用水等。
（二）营销策略的目标的制定
营销策略的目标可以分为近期目标、中期目标和长期目标。近期目标可是占领某个消费人群，扩展另外一个消费人群。营业额的增长等。中期目标可是对于某个领域的扩大。例如对于营销地域的扩展，营业额的大幅度增长。中小型矿泉水公司的长期发展目标是打造高质量才矿泉水商品，多角度手段的商品营销策略。例如可以通过网络和电话等现代化营销手段对于商品进行销售。
商品营销战略怎么写
在回答什么是战略之前,首先必须明白一个问题:公司不管多大,都不可可以满足所有消费者的所有需求。例如通用汽车公司很大,但是它也不可以满足所有人的所有需求。因此,必须要搞明白,公司生产、经营什么样的商品,满足消费者什么样的需求,才可以给公司带来最大的市场回报,或许说挣的钱最多。在这种场合下,需要对不一样的市场进行了解,其前提是对市场进行细分。亦就是说,战略的第一项内容便是市场细分
1.市场细分
市场细分就是根据潜在顾客需求的差异性,把潜在顾客分成若干个群体,使每一个群体有大致相同的需求特征,而且群体之间有着明显或比较明显的差别。公司根据市场细分的结果,可以从中为自己选择一个或多个目标市场。因此,营销战略涉及到的第二部分内容,就是市场目标化。
2.市场选择
市场目标化亦就是市场选择。对公司来说,如何选择市场,亦是一个极为重要的课题。如果在选过程中带有盲目性,公司投资就可能出现失误。因此,必须慎重而又科学地选择自己的营销对象,只有这样,公司的营销才可获得成功。
市场营销需要选择某一个消费人群,比方说高收入阶层,把他们作为自己的营销市场,以充分满足他们的需求为目标。但是竞争对手也有可能把高收入阶层作为他的营销市场。那么,在你和竞争对手面对同样一个潜在顾客群体开展营销活动的情况下,怎样才可以争取更加多的网民、或许说让受众购物你的商品而非竞争对手的商品呢?这就涉及到如何进行个性化设计和塑造的问题,亦就是市场定位。
3.市场定位
定位就是确定一个位置。市场就是消费者,市场定位就是在潜在顾客心目中确定一个位置。什么样的情况叫做营销成功?或许说最成功的营销表现是什么?可能有人说,实现市场占有率的提高,实现更加多商品的销售就是最成功的营销。的确,这是市场营销的成功标志。不过,一个市场营销最成功的表现,不单单是体现在商品上,更重点是体现在品牌上。因此,公司家必须给消费者留下一个深刻的印象或一个个性化的品牌。亦就是说,市场定位的核心其实是品牌个性化的设计与塑造。
在市场营销中,之所以强调公司要做第一,是因为市场上只关注第一,第一以后的市场被关注度将会大打折扣。
公司只有做到第一,在社会上才会有知名度,在市场上才会有拉动力。因此,公司要努力营造在某个方面的第一,营造在某个领域中的卖点,而这恰恰就是市场定位所要实现的。
这一个环环紧扣的过程就叫做STP过程,也叫STP战略。经历STP过程,配合营销组合策略,可获得一小部分市场份额。而一家公司获得了一定的市场份额之后,都不会满足已取得的营销业绩,都会考虑怎么把公司做大。这就涉及到拓展战略和竞争战略。
4.市场拓展
公司赖以生存的基础是消费者,是市场,要想做大公司,首先需要做大市场,亦就是要进行市场拓展。市场拓展如果成功,公司会快速地发展壮大;公司发展壮大了,就有大可可以获得更加多的市场回报。当然,市场拓展是一个充满风险的过程,拓展成功能找到公司发展,市场回报增大,但如果不成功,公司死得更快。因此,必须审慎地对待市场拓展中的战略和预测。
不管是市场进入还是市场拓展都面临着一个问题,那就是市场竞争,竞争无处不在,无时不有。
5.市场竞争
以前说市场竞争就是市场上的战争,也叫商战,就是你死我活,优胜劣汰,需要置竞争对手于死地。而现在,要想正确地应对市场竞争,则需要设计一些新的理念。
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