文章标题：解析4P营销理论的四大核心要素：战术与战略层面的4P有何区别？

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营销中策略4P与战略4P指的是产品（Product）、费用（Cost）、通路（Channel）、推广（Promotion）。

产品：着重于开发的功能，要求产品具备独到的卖点，将产品的功能诉求置于首要位置。主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。

费用：依据不同的市场定位，设定不同的费用策略。主要包括基础费用、折扣费用、支付期限、贷款条件等。

通路：着重于经销商的培育和销售网络的构建，企业与消费者的联系是通过分销商来实现的。主要包括分销通路、仓储设施、运输设施、库存管理等。

推广：企业运用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、销售推广与公共关系等。

4P策略的不足之处

（1）营销要素仅适用于微观问题，因为它仅从交易的一方卖方角度考虑问题，专注于营销者对消费者做什么，而非从顾客或整个社会利益出发考虑，这实际上仍是生产导向观念的体现，并未体现市场导向或顾客导向，而且其重点是短期的和纯交易性的；

（2）4P模式中未明确包含协调整合的成分，未包含任何相互作用的因素，而且，有关什么是主要的营销因素，它们是如何被营销经理感知并采纳等这些经验研究也被忽视了。同时，营销是交换关系的相互满足，而4P模型忽略了交换关系中大量因素的影响作用。

（3）4P主要关注的是生产和仅代表商业交换一部分的快速流转的消费品销售。此外，消费品生产者的顾客关系大多是与零售商和批发商的工业型关系，消费品零售商越来越把自己视为服务的提供者。在这种情况下，4P在消费品领域的作用受到限制。

概述市场营销的4P组合策略

4P组合策略即产品（Proct）、费用（Cost）、通路（Channel）和推广（Promotion）

认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以合适的产品、合适的价格、合适的通路和合适的推广手段，将合适的产品和服务投放到特定市场的行为

4P策略组合的内容：产品（Proct）：着重于开发的功能，要求产品有独特的卖点，将产品的功能诉求放在首位

费用（Cost）：依据不同的市场定位，设定不同的费用策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量

分销（Channel）：企业并不直接面对消费者，而是着重于经销商的培育和销售网络的构建，企业与消费者的联系是通过分销商来实现的

推广（Promotion）：企业着重于销售行为的改变来刺激消费者，通过短期的行为（如优惠，买一赠一，营销现场氛围等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长

4P理论的意义4P的提出奠定了管理营销的基础理论框架

该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种：一种是企业无法控制的，如政治、法律、经济、人文、地理等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境；一种是企业可以控制的，如生产、定价、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素

企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、分销、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标，用科特勒的话说就是“如果公司生产出适当的产品，定出适当的价格，利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动，那么该公司就会获得成功”（科特勒，2001）

因此，市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合

它将企业营销活动这样一个复杂的经济现象，概括为三个圆圈，将企业营销过程中可以利用的成千上万的因素概括成四个大的因素，即4Ps理论——产品、价格、分销和促销，确实非常简明、易于掌握

得益于这一优势，它迅速传播，很快成为营销界和营销实践者普遍接受的一个营销组合模型

4P理论主要是从供方出发来研究市场的需求及变化，如何在竞争中取胜