搜索引擎营销有哪些方式呢
什么叫搜索引擎营销呢？
所谓搜索引擎营销，就是指商家使自己的信息在互联网上排名靠前，从此引起潜在顾客关注，促进顾客询盘成交的营销活动。
为何要开展搜索引擎营销呢？
由于网络信息的便捷获取上聚集了大量的人群，而且这些人群是基于搜索关键字查找信息的，相对来说目标感比较强，顾客基本上都是基于需求才进行搜索的。
据中国电子商务研究中心第39次互联网统计报告显示，在网民日常使用习惯中，搜索引擎网民占比达到82.4%。是除了即时通讯之外的，第二大网络应用。因此毫无疑问，这一个地方必然也成了营销的主要阵地。
搜索引擎营销的主要应用形式有哪些呢？
搜索引擎营销主要有两种形式，一种是付费的搜索引擎营销，一种是免费的SEO。
我们来看一张图片，图中带有广告两个字的结果都是付费搜索引擎营销，其实这是一种商家，让顾客快速查找到自己的信息的搜索广告，其余没有广告两个字标注的，都是不花钱排名靠前的。专业上，我们称之为SEO。
那么两者究竟有什么样的差别呢？
第一，从原理上来说。付费推广按照CPC点击排名，商户想排名靠前就必须花钱做广告，顾客每点击一次便扣一次广告服务费，而SEO则不需要花钱，是商户由自己人员通过网站维护，链接维护，以达到排名靠前的活动。
第二，排名上，由于百度推广为代表的付费搜索营销排名更加突出，一般排在每个结果的前六名，关注度就会更加高，付费推广以后才算是免费SEO信息，故而排名相对靠后，顾客关注度就下降了很多。
第三，效率性和灵活性方面，由于付费搜索以花钱为基础，因此整体排名效率上和灵活度上，都相对比较高。基本上商家可根据自己的设定投放哪个关键词，排名在哪些位置，广告投放时间段和区域选择。但相反，一旦广告服务费花费完毕，一切排名就立马消失。进行比较而言，SEO效率比较低，由于靠人工维护，排名靠前，因此其周期一般需要两到三个月，关键词排名才可以稳定，而且一旦稳定下来就比较固定了，所以其效率性和灵活性大不如付费推广。
第四，从费用上看，付费搜索直接以投入点击广告服务费为基础，花费较大，但以SEO为基础的搜索营销主要是以人工操作为基础，对人员技能要求和管理要求较高。
搜索引擎竞价排名的特点是什么
百度竞价
百度竞价排名，是国内市场占有率最大的竞价排名。百度竞价是如今国内公司用得比较多的网络推广推广方法，百度竞价排名按效果付费，按照出价排名，主要是以代理为主。
图7-4-2百度竞价排名
优点
中文搜索引擎平台中流量最大
审核速度最快
审核条件相对宽松
允许弹窗和退弹
可以审核关键字
可供选择每日出价最高限额
拥有自动竞价功能
全球最大中文网络营销平台
公司网站获得新顾客平均成本较低
推广关键词数量不限
拥有自动竞价功能
缺点
公司无权设置竞价地域，需代理级权限
公司无权设置消耗上限，需代理级权限
无法批量更改关键字价格
关键字无法批量取消
投放关键字不能分时段投放
无法批量录入关键字，操作非常烦琐
百度竞价要留意的事项：
投放关键字切莫一下全部投放，单独分组投放更便于公司监控效果。
雅虎竞价
优点
可自由控制上下限额
公司网站可以控制消耗上限。
公司网站自由控制投放区域
定向投放更具有方向性
竞价排名位置由综合指数决定
营销质量指数高的广告服务费用相对比较低
雅虎竞价要留意的事项：
投放关键词也需要单独分组投放。
图7-4-3谷歌Google AdWords
Google竞价
Google Adwords：
Google AdWords的竞价模式更加重视网民体验，除了按费用竞价排名，相关性高或网民体验性高符合网民搜索需求网站也可获得良好的排名。Google Adwords是中国公司开展国际电子商务的主要选择。
优点
不止按点击费用决定排名，采取竞价费用和质量分数一起决定的排名的方式
出价相同的广告，其相关性越高，位置越靠前
相关性强的广告位置更靠前
关键字可以批量投放
关键字可以批量更改
统计功能强大，有利于公司随时监控
广告启动和停止都非常方便
支持信用卡付款
加入门槛低，信用卡开户只需 50元，也支持预付费
不允许页面弹窗
广告审核相对严格
广告审核速度慢
竞价排名算法复杂
越先加入的公司位置越靠前
自动下调价格，使公司的价格只公司的下一个竞争对手只高出一美分
没有公司网站可以永远在首位
网民的点击率和每次点击费用将决定广告的展示位置
相关性最强的广告排名最靠前
Google工具可预测广告预算和选择目标关键字
可以针对使用特定语言的网民定位广告
Google竞价要留意的事项
新加入竞价的网站要付出比先加入的网站更加高的点击单价才可获得好的排名。
●避免恶意点击和无效点击
竞价排名中有一个很大的问题就是无效点击和恶意点击——回避这两种点击是公司取得成功营销的关键之一。非潜在受众的点击叫做无效点击——不能为公司带来订单，将来为公司带来订单的可能性也很有限。恶意点击可能是竞争对手做的，也有可能是其他原因，总之恶意点击难以回避。公司面临的最大问题还是无效点击，精准的关键词设置和描述可有效排除大多数无效点击。
整体而言，搜索引擎营销中竞价排名还是公司重点考虑的方式，只是任何一个搜索引擎都无可避免恶意点击的事实，只是数量多少的区别。因此尽可能提高有效点击的比率，提高点击的转化率才算是根本方法。
●竞价排名不是唯一的搜索引擎传播方式
随着公司对搜索引擎认识的加深，更加多的公司加入了搜索引擎的竞价排名游戏中，利用搜索引擎推广是自己的网站和商品。但是竞价排名不是唯一的利用搜索引擎推广的方式，公司还有很多的选择和方法。
自然搜索排名优化（SEO）
根据搜索引擎工作原理，对网站中：网页内容、结构、关键词、代码等进行优化，使得网页在搜索引擎自然检索中获得良好的排名。
竞价排名
通过付费给搜索引擎的方式，按照搜索引擎制定的规则，获得公司购物的关键词排名位置。
关键字广告
以Google Adwords形式的关键字广告形式为代表。
登陆到免费目录搜索引擎
登录到免费收录公司网址的目录式搜索引擎目录中。
登陆到付费目录搜索引擎
登录到付费收录的目录式搜索引擎相关目录中。
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