何谓竞价营销
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竞价营销是指将企业的产品、服务以关键词的形式在搜索引擎上推广，它是一种按效果付费的成熟且创新的搜索引擎广告形式。通过小额投入，即可为企业吸引众多潜在客户，有效提升销售额。
竞价营销根据网站主带来的潜在用户访问量计费，无客户访问则不计费，能够灵活调整推广力度和资金投入。通过优化搜索引擎竞价营销账户，可以在搜索结果中获得较高的推广排名。这样，以较低的成本和较短的时间，获得较大的收益。
关键词的挑选
应以企业产品和服务为核心，把握客户搜索习惯和心理。企业网络宣传的核心是产品、服务、品牌。涉及企业产品、服务、品牌的名称词汇自然成为参与竞价的优先选择。这些词汇往往都是热门词，但在实际推广中，过于热门的词性价比并不高，企业需要持续观察关键词，适当添加长尾词以提升账户，真正优质的账户都是在实践中摸索出来的。
推广地域及时段
账户的推广地域应根据产品、业务和服务的特性，选择业务覆盖范围内的地域进行竞价投放。许多企业业务仅限于省内，却向全国投放，虽然带来了大量广告流量，但也耗费了大量资金。提高效益是必然的。推广时间应与客服咨询同步进行，否则会造成竞价费用的大量浪费。
关键词标题及创意
标题和创意的选择至关重要，直接影响质量度，进而影响账户质量、排名、消费和推广效果。标题描述应规范、准确、主题明确；简明扼要，言简意赅；突出与关键词的相关性；突出实效性。
特点
按点击付费（CPC）
竞价营销排名完全按照给企业带来的潜在用户访问量计费，无客户点击访问不收费，即CPC模式。企业可以灵活控制推广力度和资金投入，使投资回报率最高。可以设置想要的关键词，每次点击的收费起步价每个关键词不同，如果多家网站同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。每个用户所能提交的关键字数量没有限制，无论提交多少个关键字，均按网站的实际被点击量计费。针对性强企业的推广信息只出现在真正感兴趣的潜在客户面前，针对性强，更容易实现销售。
推广关键词不受限
企业可以同时设置多个关键词，每个单元上限为5000个关键词，使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户找到，支持企业全线产品推广。
趋势
竞价营销是网络营销的新趋势，作为一项专业性很强的新工作，大多数中小企业并没有足够的能力去做好它，选择外包是这些企业做好网络营销的最好途径。
从2011年的发展趋势来看，竞价营销的新趋势为：
1、完成品牌网站建设（改版）。
2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。
3、整合各种网络营销方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续扩大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。
4、受大背景影响，新闻等媒介渠道成本提升，唯独采用量贩式网络营销依旧性价比最高。
5、量贩式网络营销开始占领市场，成为主流，没有做过网络营销的企业可以更容易入手。
6、控制网络营销费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。
7、周结、月结、半年总结，主要针对企业网络营销效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
8、培养专业写手网络大量资讯，根据企业或产品特点提炼精华文字，即精妙的软文。
9、根据推广方案，交由推广公司进行网上发布或炒作。
竞价营销如何实施
不知如何实施竞价营销，我们分享几点关于竞价营销的方法。竞争价格营销是每个企业接触的网络营销的重要手段，“竞争价格营销”随着谁出的关键词价格和质量越高的关键词越靠前，因此了解竞价营销的技巧非常重要。
1、竞价营销需要认真挑选关键词，关键词是SEM的核心，找到核心关键词对网站转化起着非常强的作用。关键词的选择需要了解消费者群体，应该推测检索人群的消费能力和关注点。
2、描述要精心撰写各竞价营销关键词，是吸引用户的关键产品重要标签，与文案的写作相关，为了吸引文案用户，促进交易而记载。
3、设计要更加人性化，设计与产品的转化直接相关，如果想让用户进一步沉淀，请更明确着陆页面的设计，引导用户了解自己产品。其中最重要的是回调整个着陆页面的回调是不可或缺的环节。毕竟，再详细介绍也有错误。和客服进行交流有助于与客户进行交流，理解客户的心理。
4、制定并合理报价时间和价格的竞价比是谁在同一个时间段谁出的价格高，谁排在第一位，从竞价的玩法来看，如果我们不和同一个竞价展品在同一个时间投放竞争，我们也是最便宜的价格那么基本价格是多少?排行榜在什么时间段变动?在自己的分析整理中调查相同竞争价格产品的空档期，可以在该时间段内性地降低积分价格。充分利用资金，利益最大化！
5、SEO与SEM的配合不可或缺。SEM说竞价营销效果很快，但资源投入方面有点太大，普通站长完全负担不起，没有竞价中的钱。所以如果长期发展的话，就需要制定优化排名。SEO当然最好结合SEO和SEM竞价营销。
标题：探索SEM营销：揭秘搜索引擎竞价广告的真谛
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