B2B市场营销推广的有效方法
近年以来，B2B（企业对企业）领域成为推动经济增长的新兴增长点，有人认为B2B领域是一片蓝海，因为它拥有万亿规模的市场潜力。
由于移动通信技术的飞速发展，我们迎来了全民互联网化的潮流：全国互联网普及率已达到64.5%，网民总数达到9.04亿。正是这股潮流，逐步改变了B2B领域营销渠道，促使B2B企业逐步从线下转向线上拓展，寻求新的机遇。在新的机遇下，B2B领域的网络营销需求逐年上升。
那么，B2B领域线上营销有哪些机遇？在寻找机遇之前，我们首先要了解B2B用户在互联网上的行为与需求，这样才能更好地迎合其行为，满足其需求，抓住更多的商机。
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PC端仍然是B2B商机搜索的主战场，移动端是蓝海领域
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用户想了解产品型号与产品资料，以及更多与产品相关的信息
从消费者检索词的多元化，我们可以看出，现在的消费者对企业产品、服务、品牌等各方面都有更高的要求。以概念知识为核心搜索内容，售后服务相关搜索词增加，品牌口碑价值逐渐凸显。
- 品牌力可以缩短B2B用户决策周期
B2B领域一般决策周期较长，如果我们从开始搜索产品词的日期开始计算，到用户集中搜索购买意向词作为决策日期进行统计，B2B领域决策周期为35天。但我们的调研发现，行业TOP品牌均低于平均决策周期，尤其是TOP1，基本是平均周期的一半。
- B2B领域的内容建设需要满足多端消费者的认知引导需求
根据大数据对B2B领域人群的洞察，我们可以看出，B2B领域若要在线上获取更多商机，需要在信息检索上深耕电脑端，布局移动端，并借助概念知识抢占用户认知，为企业打造品牌价值阵地，通过人群定向技术，精准触达目标受众。
那么，如何实现呢？分三步走。
第一步，找到TA（目标消费者）
在互联网时代，线上获客一般会借助大数据分析工具，通过工具在数据中心对目标人群进行分类，以便更精准地了解目标用户需求，进而转化TA，成为企业的消费者。可以通过多维度的数据进行分析和洞察，精准锁定目标人群；制定全媒体触达策略，并在广告投放后，分析沉淀消费者，以便后期二次营销。
第二步，触达TA（目标消费者）
当我们找到目标消费者后，下一步就是如何接触TA，并将我们的产品优势和品牌价值传递给他。
在一个完整的B2B线上销售过程中，路径从信息查找，到产品认知，到品牌选择有多种关联场景，决策者会通过不同信息判断是否合作。
可以想象一下，如果你想和一个人做生意，找到他之后，肯定是频繁制造出现在他身边的机会，让他加深对我们的了解，这样谈合作的机会就会越来越大。那么，我们就需要一个强大的媒介矩阵，以此来覆盖不同决策者从接触到认知再到选择的全路径。针对目标消费者、采购员、企业决策人和辅助决策人，可以通过效果营销、品牌营销和内容营销进行全链路触达。
第三步，说服TA（目标消费者）
今天是一个消费者信息主权大幅提升的时代，也就是买方市场，加之我们处于一个信息粉尘化的时代，每天都在接收海量信息，但记得住的能留在我们脑海里的却十分有限。因此，我们需要系统性地做好内容建设，才能让消费者有意愿去了解我们，选择我们。
内容营销非常广泛，具体到我们企业：
首先是内容的创意。我们可以通过各种媒体去触达我们的目标消费者——先找对人，找到对的人之后，触达的内容才是引起消费者关注的重要因素，正所谓找对人，说对话。内容要有创意，要契合目标消费者的需求。
其次是企业信息的触达展现样式，要多样化。以百度搜索和信息流为例，据不完全统计有三、四十种。为什么这么多样式？因为同一需求的用户，会根据个人喜好去选择关注能引起自身兴趣的样式，也就是我们常说的“千人千面”。
图片形式有大图和组图，配合不同的文案，不同的场景，打造不同的展现样式。针对当下最热门的短视频，更要做的与众不同，才能帮助我们在众多信息中脱颖而出，帮助我们强势赋能效果营销。利用场景化视频和演示类视频，给目标用户留下更为深刻的印象。总而言之，无论是文字、图片还是视频，我们的目的就是要让你的广告结果与众不同，让有需求的潜在消费者和“你”一见钟情。
B2B网站如何快速进行推广
B2B主要的是提高曝光度，也就是说你开始的时候，是大量铺垫推广。把你店铺的长尾关键词做得越多越好。
努力寻求高质量外链，相关性的，必要的时候出钱购买外链。充分利用微信、微博等高人气平台。
如BLOG推广、BBS推广、软文新闻推广等渠道推广，能发就发，B2B大多都是用钱砸出来的，不想出钱，那就时间和人力的积累吧。
做好自己的网站架构，选取争取的关键词，把自己的网站的关键词排上去，这是最主要的。
每天重发、刷新自己发布的信息。重发和刷新可以增加被搜索引擎检索到的机会。对一些效果好的B2B平台进行重点优化。
来到你网站的人，大多都是懂SEO的，如果你的网站收录差，是不会有人的，主要你现在做采集的吧。开始用采集比较好。
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