概述市场营销的4p组合战略
4p组合战略是指产品(Proct)、成本(Price)、通路(Place)和推广(Promotion)
认为一次圆满和高效的市场营销活动，意味着运用适宜的产品、适宜的成本、适宜的通路和适宜的推广方式，将适宜的产品和服务引入特定市场的行为
4p营销组合的要素：产品（Proct）：着重开发的功能，要求产品具备独特的卖点，将产品的功能诉求置于首要位置
成本(Price)：依据不同的市场定位，设定不同的成本策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，重视品牌的价值
通路(Place)：企业并不直接与消费者接触，而是注重代理商的培育和销售网络的构建，企业与消费者的联系是通过代理商来实现的
推广(Promotion)：企业注重通过改变销售行为来激发消费者，通过短期的行为（如优惠，买一赠一，营销现场氛围等）推动消费增长，吸引其他品牌的消费者或促使提前消费以推动销售增长
4p营销理论的价值4P的提出奠定了管理营销的基础理论框架
该理论以单一企业为分析对象，认为影响企业营销活动成效的因素有两种：一种是企业无法控制的，如政治、法律、经济、人文、地理等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境；一种是企业可以控制的，如生产、定价、通路、推广等营销因素，称之为企业可控因素
企业营销活动的本质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、成本、通路、推广的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，从而实现交易的达成和满足个人与组织的目标，用科特勒的话说就是“如果公司生产出适宜的产品，定出适宜的成本，运用适宜的通路，并辅之以适宜的推广活动，那么该公司就会取得成功”（科特勒，2001）
因此市场营销活动的核心在于制定并执行有效的市场营销组合
它将企业营销活动这一复杂的经济现象，概括为三个圆圈，将企业营销过程中可以利用的成千上万的因素概括为四个大的因素，即4Ps理论——产品、成本、通路和推广，确实非常简洁、易于理解
得益于这一优势，它迅速传播，很快成为营销界和营销实践者普遍接受的一个营销组合模型
4P理论主要是从供应方角度来研究市场需求及变化，如何在竞争中获胜
4P理论强调产品导向而非消费者导向，以满足市场需求为目标
4P理论是营销学的基本理论，它最早将复杂的市场营销活动简化、抽象化和系统化，构建了营销学的基本框架，推动了市场营销理论的发展与普及
什么是4P策略
4P营销理论被总结为四个基本策略的组合，即产品( Product)、成本( Price)、推广( Promotion)、通路（Place），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”。
1、产品（Product）
着重开发的功能，要求产品具备独特的卖点，将产品的功能诉求置于首要位置。
2、成本(Price）
依据不同的市场定位，设定不同的成本策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，重视品牌的价值。
3、通路(Place）
企业并不直接与消费者接触，而是注重代理商的培育和销售网络的构建，企业与消费者的联系是通过代理商来实现的。
4、宣传（Promotion）
许多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。
4P与4C：
4C是营销理念和标准，4P是营销的策略和手段，属于不同的概念和范畴。4C所提出的营销理念和标准最终还是要通过4P为策略和手段来实现的。4C取代4P，意味着理念和标准可以替代策略与手段，意味着不同的概念和范畴也能相互替代，比关公战秦琼还可笑。
这种缺乏基本逻辑推断常识的观点也被很多专家拿来到处鼓吹，并且应者云集，说明中国营销界缺乏独立的思辨能力，浅薄和浮躁之风已经相当严重。
另外，4P是站在公司角度来说的，而4C则是站在消费者角度来说的，其实二者是对同样事情的不同角度的描述，本质上都是为了解决需求的满足。
以上内容参考百度百科-4P营销理论；百度百科-4p
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标题：探索4P营销法则：浅析市场推广中的四大策略要素
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