开封如今网络推广做的比较好的公司是哪个啊
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河南开封有什么特产.
开封土特产的市场拓展引子：开封的土特产很多，陈留豆腐棍\花生\杞县大蒜\炒凉粉\尉氏青豆\兰考泡桐\进士糕与状元饼\高档的像汴绣、官瓷、一般的有花生糕、斗食等，但是我们的商品与其他省市的商品相对比，明显存在市场知名度不高、市场占有率较低的现状。像我们的汴绣，绣法很多有单面、多面绣等多种针法，商品质量也不错，但与苏绣相对比，市场知名度很低；我们的官瓷亦是这样，官瓷其实是在宋朝中专供皇室使用的瓷器，做工很精巧，我们开封的艺人挖掘出这一传统工艺后，生产的官瓷质量我买了很不错的，但从知名度上讲则远不如钧瓷、汝瓷等瓷器。高档的土特产存在知名度不高的问题，低档的也不例外，我们的斗食，其实味道很好的，比四川的辣酱好吃多了，但是在郑州、上海、武汉等地的超市压根儿就没有我们的商品。我们的花生糕，如今亦就是停留在开封这一个区域性市场上，知名度很低。由于我们的土特产知名度不高，导致我们的公司难以为继，造成很大的就业压力，因此，开封的土特产的市场拓展已经成为了我们需要非常重视的问题。续一：我们的土特产市场拓展从何处着手，市场定位是我们开封土特产生产公司必须重视的问题。我们现在面临的是买方市场，潜在顾客决定着我们的商品能不能被接受，而只有潜在顾客接受了我们商品，我们的公司才可获得营业额、获得利润。因此在商品还未生产之前对商品进行定位是在买方市场下主动营销的基本要求。而反观我们开封的土特产生产公司，对于自己的商品定位不清，或压根儿就没有定位，只是在商品生产出来以后再考虑商品的销售问题已经是一个通病。在这种情形下，由于商品模糊定位，势必使公司的商品与自己商品主要潜在顾客的需求相脱节，商品难以销售也就在所难免。像我们的花生糕，包括原来的一见钟情花生奶，其实商品定位就很模糊，花生糕如果定位到礼品，那么就不应该采用多少年一贯制的小盒式包装，口味也不应该几十年一贯制。我们的官瓷、汴绣的市场定位也存在一定的问题，我以为我们这些商品主要是高端市场，一般老百姓不会买这一类商品，主要潜在顾客是一些有较高的购物力，文化素质较高的潜在顾客，但是我们的商品呢，不论是包装还是销售渠道，本质上并没有在这一个基本的市场定位下展开，正是由于我们土特产的市场定位模糊，导致我们整个土特产的市场拓展没有计划，杂乱无章，在这种情形下，商品难以占领市场也就不难怪了。续二：在商品市场定位确定好之后，商品设计就显得极为重要，因为定位只是一个构思，要想成为现实还需要通过商品体现出来，而体现出来的基本标志就是商品定位与商品设计相一致。但是反观我们开封的土特产生产厂家，在这一个方面做得还很不够，像高端市场的汴绣、官瓷，作为高端的商品，更要考虑顾客的便利性、舒适性和一种商品是高档的感觉。但是我们的汴绣，特别是一般厂家，外包装没有什么古朴典雅的包装，而且所有的汴绣商品都难以携带，一个好大的汴绣，仅用一个绳子，一般人拿一会都会很不好受，更何况买我们汴绣的多为外地人要走好远呢？我们的官瓷亦是这样，包装很成问题，有时这种包装显得商品很没品位。作为高档的土特产是这样，一般的土特产也存在类似问题，像我们的花生糕，商品品种多少年一贯制，在口味上一直没有创新，而且商品有一个很大的问题，就是沾牙，这一个问题厂家必须想办法解决，因为这种影响不少潜在顾客购物的一个重要原因。在商品包装上，我们的花生糕存在很大的问题，就是规格不合理，一般200mm*100mm，这种规格作为礼品，送2盒太寒酸，送4盒太臃肿。这种规格肯定影响商品作为礼品在市场提高市场占有率。从以上可以看出，我们开封土特产商品设计的重要问题就是商品定位与商品设计不一致，如果我们的厂家不在这一个方面作些努力，市场拓展很难展开。续三：我们的土特产定位与商品设计生产结束后，一个极为重要的问题就是营销渠道建设问题，在渠道为王的现在，凡是可以在市场知名度较高或可以长期在市场上生存的公司，其销售网络都是非常发达的，前些年的三株，3年间商品销售收入能从1亿元上升到80亿元靠的就是它那触及全国各地的销售网络，而反观我们开封的土特产厂家的销售网络建设，非常薄弱，主要表现在在开封市场上内部竞争比较激烈，开拓省内市场力度不大，省外市场还基本没有开拓，在这种渠道格局下，我们开封的土特产难以发展也就不稀奇了。那么怎么建设一个完善的营销渠道呢？对于渠道建设，首先渠道建设要与商品定位相一致，亦就是我们的渠道不是随机选取的，而是建立在自己的细分市场最便利的位置。在此中，我多次强调定位的作用是因为商品定位是商品拓展的中心，所有的活动都必须围绕着这一个中心展开才可以有效果的提高营销效率。其次，渠道建设过多未必是佳，而是要进行全面分析，不能盲目追求网点的数量，要在消灭自己细分市场空白点的同时，也应当控制网点的数量，坚持覆盖半径与经济效益相一致。最后渠道建设之后还需要不断的对渠道进行维护，要常常分析研究某一渠道为什么销售状况不好，是商品的问题，还是渠道本身市场容量的问题，或是销售人员的问题。对于销售较好的渠道也需要常常分析为什么绩效较好，将这种成功的经验推广到其它渠道中去。而所有这些工作必须由大量的市场调研做支持。续四：为什么同样的商品，别人的价格比我们的高、销售额比我们好，一个重要的原因是我们的品牌建设不利所至，在这一个方面改革开放20多年来，开封的土特产尚没有一家全国、甚至全省知名的品牌就是一个明证。那如何做好品牌建设呢，做好品牌首先需要考虑公司从经济角度是不是适合做品牌，一般来说，品牌建设是一项投入大，周期长的投资，这项投资对于商品规模小、而且商品尚未定型的公司是不经济。只有公司商品规模较大而且商品比较定型才比较适合搞品牌建设。对于商品规模的扩大，公司通常通过以下途径，一是公司内部投资设厂，二是借助OEM定牌制作，三是通过购并来迅速扩大公司规模。但对于后两者，公司应当留意外部商品规模扩张的商品要保证商品质量，而且更为重要的这些外部商品要与公司的品牌的核心价值以及公司的内部商品相一致。商品需要定位，品牌建设也存在品牌定位的问题，通常品牌定位的关键在于抓住潜在顾客心理，以商品为出发点，为公司商品在潜在潜在顾客的大脑中寻找一个适合的位置，在品牌定位时要留意几个基本原则：品牌定位需要以商品的真正优点为基础品牌定位要凸现公司竞争优势品牌定位要让受众可以切身体会到品牌定位要清晰、明了，不宜太过复杂在多商品下，公司进行品牌建设时，必须主要多商品的关联管理，正常来说，关联性较强的商品可以打一个主品牌，各商品在打子品牌，关联性不高，甚至副关联的商品通常不能采用同一品牌，这是因为副关联的商品会使受众对厂家的品牌定位产生模糊，甚至混乱。一个品牌的塑造成功仅仅建立一个品牌还很不够，要保证公司品牌长期生存，还必须进行品牌的管理，这就要求在公司内部明确品牌管理机构、设置专职人员、核定品牌管理的主要职责、还需要有必要的资金做支持。续五：开封土特产市场拓展的最后一个问题我以为就是顾客管理问题，顾客是公司生存的关键，而有效果的顾客管理主要的工作就是留住老顾客、防止顾客流失，也包括开拓新顾客。由于稳定老顾客成本较低，而且老顾客对公司更为忠诚、还可以多为公司商品说好话，并且重复购物多，在购物时通常忽视其他商品品牌，因此留住老顾客极为重要。而要留住老顾客，或许说防止顾客流失，要留意以下工作，倾听顾客抱怨，一般可以抱怨的顾客是好顾客，这些抱怨往往蕴藏着很大的商机常常与顾客特别是大顾客保持联系，建立顾客档案，定期召开顾客座谈会重视市场调研，及时发现市场的新信息，不断的推出势和潜在顾客口味的新商品。
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