营销计划书包括哪些主要内容
营销策划方案主要包括哪些内容?
营销策划是一家公司根据自身公司的营销目标，进而进行设计和规划公司商品、服务、创意、价格、渠道、促销，从此实现个人和组织的交换过程的行为。以充分满足潜在顾客需求和欲望为核心，然而一份完整的营销策划方案主要包括了哪些内容呢?
一份完整的营销策划案应包括的内容有下面几个方面：
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场上的需求
(1)、营销情报与调研
(2)、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
(1)、分析宏观环境的需要和趋势
(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
3、分析潜在顾客市场和购物行为
(1)、潜在顾客购物行为模式
(2)、影响潜在顾客购物行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)
(3)、购物过程(包括参与购物的角色，购物行为，购物决策中的各阶段)
4、分析团购市场与团购购物行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购物过程的参与者，机构与政府市场)
5、分析行业与竞争者
(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)
(2)、辨别竞争对手的战略
(3)、判定竞争者的目标
(4)、评估竞争者的优势与劣势
(5)、评估竞争者的反应模式
(6)、选择竞争者以方便进攻和回避
营销推广计划书怎么写
轻松编写营销计划书
以下介绍了轻松编写内容具体的商业计划书的5大步骤，这份计划书将使你在市场营销上的努力都用在刀刃上。
第一小部分：环境条件分析
这一个介绍性的部分主要是对你当前所处的境况进行总体的概述，这部分会为您在接下来的几个月内调整和精炼计划书内容提供一个有用的基准。编写这部分内容时，首先需要描述一下你所提供的商品或服务、你具有的营销优势和你所面临的挑战，以及竞争对手给你带来的威胁。然后，描述一下所有会对你未来一年内的生意产生影响的外界作用力--例如，假设你是一个零售商，这种作用力可是由于城市建设导致当地交通便利性下降；如果你是一位发明家，这种作用力可是会对新商品投放市场产生影响的政府法律变化。
第二部分：目标消费者
部分所要编写的所有内容就是简单而有针对性地对目标消费者进行描述。如果你的营销面向的是终端潜在顾客，那么根据人口统计学制作一份目标消费者档案，包括目标消费者的年龄、性别以及所有其他重要的特点。公司对公司的营销应根据顾客的种类（例如，律师、医生、购物广场等）对目标消费者进行分类，而且要注明成为目标消费者的资格标准。
第三部分：目标
在一页纸内或更少的篇幅内，列举出你们公司未来一年要达到的目标。制定目标的关键是要使目标切合实际，而且应该可以度量，这样你就可以很轻易地评价你的经营状况。提高外围设备的销售额，就是一个无效目标的例子。如果你制定的目标是另一种方式的话，例如：外围设备的营业额在第一季度提高10％，第二季度提高15％，第三季度提高15％，第四季度提高10％，那么你就非常容易地度量你的营销计划进展情况。
第四部分：战略与策略
这一个部分使是你整个计划书的重点。你要用尽最大可能多的篇幅来描述你的营销战略以及列举实施各项战略时所要用到的所有策略。举一个例子：我的一个顾客是经营录像带和录像设备的。她的目标之一是将三个州政府部门的营业额提高20％。我们一起制定了战略，其中包括每个月给这部分潜在顾客一定的特价商品，她的策略之一是每个月给他们发送包含内部商品清单的邮件。
你的策略部分应包括广告、公共关系建立、直接邮购、贸易展销会以及具体的促销活动所需的所有可实施既定步骤。你可使用纸质的日历来安排你的策略，也可使用会晤管理软件或电子表格系统--最关键的是，你要坚持所做的安排并且自始至终地遵循它。只有当付诸行动时，书面计划才算是有用的。
第五部分：预算分解
计划书的最后一小部分包含一个对与每一项策略相联系的成本进行分解过程。因此，例如你计划每年参加三次贸易展销会，你就要对参加会展需要的成本以及准备展位和营销材料所需要的成本进行分解。如果你发现，你所选择的策略的成本太高，你亦是可在完成最后的预算之前，回过头去撰改你的策略。
随着你公司的发展以及市场营销计划的推进，你可及时地修正这一个计划书。不久的将来，你就会发现这是一项非常简单易性的工具，没有了它，你的公司根本生存不下去。
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标题：市场营销计划书模板(营销计划书包括哪些主要内容)
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