怎么做好营销策划
营销策划案\x0d\x0a一、分析营销机会\x0d\x0a1、管理营销信息与衡量市场上的需求\x0d\x0a（1）、营销情报与调研\x0d\x0a（2）、预测概述和需求衡量\x0d\x0a2、评估营销环境\x0d\x0a（1）、分析宏观环境的需要和趋势\x0d\x0a（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）\x0d\x0a3、分析潜在顾客市场和购物行为\x0d\x0a（1）、潜在顾客购物行为模式\x0d\x0a（2）、影响潜在顾客购物行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）\x0d\x0a（3）、购物过程（包括参与购物的角色，购物行为，购物决策中的各阶段）\x0d\x0a4、分析团购市场与团购购物行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购物过程的参与者，机构与政府市场）\x0d\x0a5、分析行业与竞争者\x0d\x0a（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）\x0d\x0a（2）、辨别竞争对手的战略\x0d\x0a（3）、判定竞争者的目标\x0d\x0a（4）、评估竞争者的优势与劣势\x0d\x0a（5）、评估竞争者的反应模式\x0d\x0a（6）、选择竞争者以方便进攻和回避\x0d\x0a（7）、在消费者导向和竞争者导向中进行平衡\x0d\x0a6、确定细分市场和选择目标市场\x0d\x0a（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分潜在顾客市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；\x0d\x0a（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场\x0d\x0a\x0d\x0a二、开发营销战略\x0d\x0a1、营销差异化与定位\x0d\x0a（1）、商品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化\x0d\x0a（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异\x0d\x0a（3）、传播公司的定位\x0d\x0a2、开发新商品\x0d\x0a（1）、新商品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）\x0d\x0a（2）、有效果的组织安排，架构设计\x0d\x0a（3）、管理新商品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化\x0d\x0a3、管理生命周期战略\x0d\x0a（1）、商品生命周期包括需求、技术生命周期，商品生命周期的各个阶段\x0d\x0a（2）、商品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，商品生命周期概念的归纳和评论\x0d\x0a4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略\x0d\x0a（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额\x0d\x0a（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略\x0d\x0a（3）、市场追随者战略\x0d\x0a（4）、市场补缺者战略\x0d\x0a5、设计和管理全球营销战略\x0d\x0a（1）、关于是不是进入国际市场的决策\x0d\x0a（2）、关于进入哪些市场的决策\x0d\x0a（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资公司直接投资，国际化进程\x0d\x0a（4）、关于营销方案的决策（4P）\x0d\x0a\x0d\x0a三、营销方案\x0d\x0a1、管理商品线、品牌和包装\x0d\x0a（1）、商品线组合决策\x0d\x0a（2）、商品线决策，包括商品线分析、商品线长度、商品线现代化、商品线特色化、商品线削减\x0d\x0a（3）、品牌决策\x0d\x0a（4）、包装和标签决策\x0d\x0a2、设计定价策略与方案\x0d\x0a（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格\x0d\x0a（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，商品组合定价\x0d\x0a3、选择和管理营销渠道\x0d\x0a（1）、渠道设计决策\x0d\x0a（2）渠道管理决策\x0d\x0a（3）、渠道动态\x0d\x0a（4）、渠道的合作、冲突和竞争\x0d\x0a4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标群体，确定传播目标，设计信息，选择推广渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）\x0d\x0a5、管理广告，销售促进和公共关系\x0d\x0a（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果\x0d\x0a（2）、销售促进\x0d\x0a（3）、公共关系\x0d\x0a6、管理销售队伍\x0d\x0a（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）\x0d\x0a（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价\x0d\x0a四、管理营销\x0d\x0a1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略\x0d\x0a2、营销执行监控以保证营销的有效性\x0d\x0a3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制\x0d\x0a4、根据营销部门的信息来进行战略控制
如何策划高效的市场推广运营方案
app运营模式包括广告植入、移植模式、网民参与模式、内容营销模式。
1、广告植入模式
植入广告是app运营中最基本的模式，广告主通过植入动态广告栏形式广告植入，当受众点击广告栏会直接进入网站链接，进而可了解广告主详情或是参与活动。此模式操作简易，能快速而有效地达到良好的效果，提高品牌的知名度，可以形成强大的品牌渗透力，引起更加多使网民注册。
2、移植模式
移植模式是基于互联网上购物网站进行的。通过购物网站移植到手机，网民在任何时间、任何地点的阅读网站获取商品信息，进行下单，此模式相较手机购物网站的优势是快速便捷，内容丰富，而且还一般带有很多优惠措施。
3、网民参与模式
网民参与模式主要应用的类型是网站移植类和品牌应用类。公司把符合自己定位的应用发布到应用商店内，供智能手机网民下载，网民利用此应用可直观地了解公司的信息。此模式具有很强的实验价值，能让消费者了解商品，增强商品信心，增强品牌声誉。
4、内容营销
以图片、文字、动画等等介质传达有关公司的相关内容来给顾客信息，促进销售，就是通过合理的内容创建、发布及传播，向网民传递有价值的信息，从此实现网络营销的目的。内容营销可帮到公司达到“思想领导”的角色，扎实提高品牌的忠诚度、黏度。
扩展资料：
APP内容营销的具体内容
1、时效性内容
在特定的某一段时间内具有最高价值的内容，时效性内容越来越被营销者们所重视，并且逐渐加以利用使其效益最大化，营销者利用时效性创造有价值的内容展现给受众。作为一名合格的营销者，必须合理把握以及利用该时间段，创造丰富的主题内容。
2、即时性内容
内容充分展现当下所发生的物和事。当然，即时性内容策略上需要做到及时有效，若发生的事和物有记录的价值，必须第一时间完成内容写作，其原因在于第一时间报导和第二时间报导的区别比我们想象的大很多，其所带来的价值更不一样。
3、持续性内容
内容含金量不受时间变化而变化，无论在哪个时间段内容都不受时效性限制。持续性内容作为内容策略中的中流砥柱，不得不引起高度重视。持续性内容带来的价值是连续持久性的，持续性内容已经作为丰富网站内容的主打，在众多不一样类型的内容中占据一定份额。
4、方案性内容
具有一定逻辑符合营销策略的方案内容，方案的制定要考虑很多因素，其中受众人群的定位，目标的把握、主题的确定、营销平台、预期效果等都必须要在方案中有所体现，然而这些因素必须通过市场调查，通过统计数据比较分析，并且要依靠丰富经验。
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标题：市场营销策划步骤？怎么做好营销策划
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