如何制定恰当的推广策略 （一）可依据产品、预算、区域、优惠等因素来制定策略。 1：可依据产品/服务来制定策略。 若企业是贸易机构，销售服装、鞋子、帽子，那么可以分别设立三个策略，接着利用单元的功能细化。例如：先设立一个服装策略，再在策略内细化：男装单元，女装单元，童装单元。 2：推广费用预算、推广区域等维度制定多个策略。 对企业来说，某些词汇是关键词汇（通常是利润较高的产品关键词），需要给予更多的费用预算重点推广，因此可以根据预算制定不同的策略。例如：日消费50元策略，日销售100元策略。 再如，企业产品需分别销售至不同地区，可以依据产品推广的区域不同，设置不同制定策略。例如：湖南策略，湖北策略。 3：针对特殊事件，如节日、新品发布等可新增策略。 如企业在十一前举办活动或有新产品发布，可新增一个策略，提交有针对性的关键词和创意。 （二）单一产品的企业可仅建立一个策略 1：如果企业推广的产品较少，那么可以仅建立一个策略进行管理。 2：此外，可以按照关键词类型，词性划分多个不同的策略。例如：品牌词/产品词/通用词/人群词和竞品词等。 （三）如何新增推广策略： 在推广后台“推广管理”栏目下，点击“新增策略”，然后为新增的策略选择创意展示方式和推广区域等。 如何实施市场推广，制定计划步骤 首先、市场调研与分析： 如何进行信息的搜集与整理？在市场推广中就体现在市场调研的重要性。哪些信息是企业应该搜集的，对企业的营销有影响？我将其基本概括为四个方面：一、企业自身的信息（知己），二、竞争对手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客户、物流）、四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）。对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少？对手的信息包括哪些？这些信息通过什么途径获得？如何获得？这就要营销人员掌握市场调研与分析的技巧。重视市场调研与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。 为什么许多看似创意很好的广告没有销售力？为什么许多非常俗气的广告却有生命力？这都是企业缺乏市场调研，凭自己主观的判断，对消费者需求理解偏差造成的。因此，我们一定要通过市场调研来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不能关起门来自己想方法。没有调查就没有发言权。 第二、有效的产品规划与管理： 决定战争胜利的主要因素之一是武器装备。武器的先进性历来是战争取胜的重要因素，但不是绝对因素。历史上也有许多以弱胜强的经典案例。市场推广中讲究产品的因素。产品是有效推广的重要武器，是营销4P的重要一环。 有效的产品营销策略组合即产品线设计，能够有效打击竞争对手，提高企业盈利能力的有效武器。产品策略组合应包括：如何提高企业自身产品的技术研发与应用？如何进行产品概念的提炼与包装？如何调整产品销售结构与组合？企业生存的目的是盈利。提高企业盈利的方法：一是产品价格卖的比对手高，二是企业效率比对手高，成本控制比对手要好，三是产品销售结构组合要好。营销与销售的根本区别是：销售是把产品卖出去。营销是持续的把价格卖上去。如何把自己产品的价格卖的比对手高，就需要有效的市场推广，进行有效的产品组合。 第三、终端建设与人员管理： 在战争中，曾有天时、地利、人和等三大关键要素。常言说：天时不如地利、地利不如人和。选择作战的时机很重要，但占据有利的地形和阵地更重要。在市场推广中，终端建设就像抢阵地。要占据有利地形，位置。修筑工事。终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的有生力量。 体现在终端就是要比对手卖的多。多进一个球，对手就会少进一个球。人员管理体现在市场推广中的兵力较量。胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。兵法原理：要想保持领先对手，必须大于对手1.7倍兵力，才能取得绝对优势。因此，在终端建设中，国产手机、家电等企业在战争初期，分析自己在产品、技术方面的劣势，都是采取了在终端增加促销人员，进行人海战术才打败了外资品牌企业。如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，终端成为新的竞争点。越来越受到企业的重视，这就是终端的力量。 第四、促销活动策划与宣传： 即营销的战术。战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。营销4P中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面。 促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名，要有统一的主题。第二要占据有利地形，选择最好的卖场，抢占最好的位置。第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。第四、产品组合到位，武器装备精良。第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。一定能超越对手。
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