商品宣传策略详解：何为推广？如何制定有效的推广方案？

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推广实质上是进行宣传。将自家的产品、服务、技术、文化、事迹等，通过报纸、广播、电视、网络等四大传统媒体进行广告宣传，使更多个人和组织了解和接纳，进而实现宣传和普及的目标。在互联网领域，我们通常运用搜索引擎优化（SEO）技术来推广网站和店铺等。

首先、市场调研与剖析：

如何搜集与整理信息？在市场推广过程中，市场调研显得尤为重要。企业应收集哪些信息，这些信息如何影响营销？我将其概括为四个方面：一是企业自身信息（知己），二是竞争对手信息（知彼），三是合作伙伴信息（客户、物流），四是顾客和市场信息（终端顾客、消费者）。企业对自己的信息可能较为熟悉，但对于竞争对手的信息了解多少？这些信息如何获取？这就需要营销人员掌握市场调研与剖析的技巧。重视市场调研与剖析，不能闭门造车，许多知名企业都有因忽视市场调研而失败的案例和教训。

为何许多创意十足的广告缺乏销售力？为何许多俗气的广告却充满生命力？这都是企业缺乏市场调研，主观臆断，对消费者需求理解偏差所致。因此，我们一定要通过市场调研了解消费者、竞争对手、经销商、客户的想法，而不能闭门造车。没有调查就没有发言权。

其次、有效的产品规划与管理：

决定战争胜利的关键因素之一是武器装备。武器的先进性历来是战争取胜的重要因素，但并非绝对因素。历史上也有许多以弱胜强的经典案例。市场推广中，产品因素至关重要。产品是有效推广的重要武器，是营销4P中的重要一环。

有效的产品营销策略组合，即产品线设计，能够有效打击竞争对手，提高企业盈利能力。产品策略组合应包括：如何提高企业自身产品的技术研发与应用？如何提炼与包装产品概念？如何调整产品销售结构与组合？企业生存的目的是盈利。提高盈利的方法：一是产品价格高于对手，二是企业效率高于对手，成本控制优于对手，三是产品销售结构组合良好。营销与销售的差别在于：销售是将产品卖出，而营销是持续提升产品价格。如何提高产品价格，就需要有效的市场推广和产品组合。

第三、终端建设与人员管理：

在战争中，天时、地利、人和是三大关键要素。选择作战时机很重要，但占据有利地形和阵地更为关键。在市场推广中，终端建设就像抢占阵地。要占据有利地形，修筑工事。终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手，就要占领有利阵地，消灭对手的有生力量。

终端建设体现在比对手卖得多。多进一个球，对手就会少进一个球。人员管理体现在市场推广中的兵力较量。胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。兵法原理：要想保持领先，必须比对手多出1.7倍兵力，才能取得绝对优势。因此，在终端建设中，国产手机、家电等企业在战争初期，分析自己在产品、技术方面的劣势，都采取了在终端增加促销人员，进行人海战术，打败了外资品牌企业。如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争环境下，终端成为新的竞争点，越来越受到企业的重视，这就是终端的力量。

第四、促销活动策划与宣传：

即营销的战术。战争讲究战略和战术，战略是营销方针，战术是具体实施方法。营销4P中，产品、价格、渠道、促销前三者可归纳为战略，只有通过促销手段，才能推动战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等方面。

促销活动如同战争打仗。首先要制定作战口号，师出有名，要有统一的主题。其次，占据有利地形，选择最佳卖场，抢占最佳位置。第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。第四，产品组合到位，武器装备精良。第五，资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质，强化工作中的执行力，一定能超越对手。

新产品宣传推广计划的目的：

新产品推广旨在让客户最大程度地了解我们的产品。
宣传新产品特点，吸引新客户，让客户了解我们的产品。
提高公司知名度，让新产品的推广推动公司整体推广。