什么是整合营销策划
整合营销策划是指公司对将要在实现与潜在顾客沟通中的传播行为进行超前的规划和设计，以提供一套统一的有关公司传播的未来方案，这套方案把公关、促销、广告集与一身的具体行动措施。具体说，整合营销策划的含义与特点如下：1.整合营销策划，首先是一种思想、一种理念的策划；其次才算是一种方法、一种方案的策划。统筹全局（结果、过程、风险）2.整合营销策划的对象是潜在顾客需求，换一句话说，整合营销策划的出发点是对潜在顾客需求的正确把握。（围绕一个中心——潜在顾客的需求，以商品、服务来满足他们的需求）3.整合营销策划“核心点子”是对资源的有效利用。（公关、广告、促销、人员推销等的有机结合）4.整合营销策划的关键在于目标、策略合战术的高度统一。5.整合营销策划的方法是以潜在顾客为核心，一切站在潜在顾客的立场上来考虑问题，用“4C”策略取代传统的“4P”策略：◆用“需求”取代“商品”，抛弃传统的商品开发概念。◆用“成本”取代“价格”，抛弃传统的定价方式。◆用“便利”取代“地点”，抛弃传统销售地点的思考方式。◆用“沟通”取代“促销”，抛弃传统的线性传播方式。6.整合营销策划的表现方式是“统一”。（目标、策略、形象统一,使公司的资源朝向一个共同的方向。7.整合营销策划具有阶段性。整合营销策划的条件与前提成功的正和营销策划很类似于现代战争，它围绕基本目标，将策略与战术一体化，打一场总体战，如同现代化战争中将空军（广告）、战略导弹（有冲击力的社会公关活动）、地面部队（现场促销与直销）、基本武器（商品与包装）等一切潜在顾客可以感受到的武器整合为一体，使公司的价值形象与信息以最快的时间传达给潜在顾客。成功的整合营销策划的条件如下：
同一个中心。同一种口径。不一样的时间、空间。不一样的感觉点。共同的沟通。趋同的行动。
整合营销策划方案怎么写
整合营销方案怎么写
一、市场调研与SWOT分析
1、市场调研
应当清醒地认识到技术进步会使公司的生产和服务系统常常发生变化，所以，对于公司而言，要逐步完善相应的营销模式，否则将会成为制约其发展的“瓶颈”。
2、SWOT分析
S是优势分析，W是劣势分析，O是市场上的需求机会，T是行业竞争与环境问题，对这四个方面进行分析。
二、经营战略规划
竞争使消费者对商品有了更加多选择余地;消费者对各种商品及服务也有了更加高要求。面对挑战，公司要在更加高水平上进行一场根本性的改革创新，才可以增强自身竞争力，使公司更适应未来的生存发展空间。因此，必须做出阶段性的战略规划。
1、远景规划——打造成21世纪城市公用事业金牌服务商
2、中期规划——3至5年发展愿景
3、当年规划——导入整合营销传播
三、整合营销传播
除了用来建立消费者关系之外，整合营销还可用来建立与其它利益关系人之间的良性互动，如股东、员工、供货商、报刊记者、社区、政府官员、竞争对手等。采取整合营销传播的两个主要优势：知道把讯息传给谁、传递什么讯息、并保持讯息一致性;让公司的预算发挥功效。
1、公司定位——品牌形象定位
2、目标消费者群定位
3、推广——一个品牌概念能被潜在顾客所认知，关键在于传播;而实现传播的主要途径则在于推广
四、实施与执行
深度了解各传播工具的功能和特色，是达成整合营销传播的'第一步。
在二十一世纪的今日，对公司而言，除了运用传统四大传播媒体刊登广告外，更得懂得运用公共关系、直效营销、互动营销、直客式营销、活动促销以及近些年来所盛行的网络营销等各具特色功能的不一样传播工具，以达到整合营销的目的。
营销工具的总体要求是：规范化、专业化;统一性;完整性;独特性;细节性等。
营销传播目标与最佳效果的工具主要有：优势地段户外宣传;系列媒体宣传;节日性主题宣传活动;主题性间隔宣传活动;宣传册发放、招贴海报宣传;人员推介宣传;策略性、可延性、前后互动性新闻事物活动及宣传;促成潜在顾客口碑宣传的相关宣传;办公用品及公司礼品的相应宣传等。
五、预算
预算安排和媒体组合策略。
六、结论
要想成为21世纪城市公用事业金牌营运商，就必须居安思危，步步为营，以前瞻性的战略眼光，适时调整战略布署，做好每一个决策。因此应树立品牌整合营销的观念，突破现有的区域化经营格局，综合运用媒体、公共关系、业务推广等营销手段宣传自己，提高品牌形象，以取得最大化的经济效益与社会效益。
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