药品控销模式有哪些
药品控销是指生产公司为了提高营业额，在渠道分销及终端动销的过程中，对价格和货物流向实行严格控制，亦就是控制渠道、控制价格、控制终端。这就是现在最流行的普药控销模式。
从2005年以后，分销模式带来的恶性价格竞争扰乱了终端市场，越来越为医药流通市场所排斥，而控销，特别是最新的三控营销——即控制渠道和终端数量、控制销售额、控制品种与服务”的三位一体的营销创新模式受到更加多药企（如葵花药业）及下游药店的青睐，同时，也能为下游零售药店的销售提供品种及价格保障。
扩展资料：
药品终端网开启的全国控销模式，通过医药品种招商发布、区域、数量及价格限制等功能，节省了医药公司传统营销的人力和物力成本，从源头上降低药价，降低控销品种对终端门店的批发价格，从此改进医药流通市场，让更加多老百姓受益。
2013年1月，国家发展和改革委员会发出通知，决定从2013年2月1日起调整呼吸、解热镇痛和专科特殊用药等药品的最高零售限价，共涉及20类药品，400多个品种、700多个代表剂型规格，平均降价幅度为15%，其中高价药品平均降幅达到20%。
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医药的销售渠道模式
医药的销售渠道模式
医药的特点决定了营销渠道模式的特点
1.药品的分类
药品是一种特殊商品，用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目标地调节人的生理机能，并规定有适应症、用法和用量。药品分为RX药品和OTC药品两大类。
RX药品，即处方药，必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购物和使用。RX药品批发与零售公司不得以任何形式直接向患者推荐、销售RX药品，必须按医嘱或医护人员的监控和指导下使用，不得在大众媒体上发布广告。
OTC药品，即非处方药，指应用安全、质量稳定、疗效确切、使用方便，不需要凭医师处方即可自行判断、购物和使用的药品。OTC药的推广策略和促销活动主要针对药店零售终端和潜在顾客本身，药店是OTC药的主要销售渠道。
2.药品的营销渠道模式
药品的分类及特性决定了其营销渠道模式。RX药品的主要营销渠道模式为生产厂家→经营公司→医院→患者，OTC药品的主要营销渠道模式为生产厂家→经营公司→药店→患者。
医药市场环境的变化带来营销渠道模式的变化，流通行业结构的多元化，营销渠道模式也出现了多元化。
医药的销售渠道模式包括：
1.经销商组合模式
药品供应商综合考虑经销商的配送半径、主推品种类型、主要下游顾客类型等等因素，挑选那些在传统的三级营销模式中处于二、三级地位的医药经销商，建立一个由2-3家有助于自身商品销售工作开展的经销商组成的经销商组合，每一家都直接与生产厂家建立买卖关系。
2.终端直营模式
药品生产厂家从源头上压缩商品的流通环节，抛开各级中间商，直接运作药品零售终端。这样，商品销售的利润掌握在生产商手中，有利于生产厂家将终端促销、客情维护等实现最终销售的关键环节做到位；也有利于集中人财物力宣传自身公司或商品的品牌形象，最后形成品牌商品的营销优势。
3.厂商终端联盟模式
省级总经销商自建终端营销队伍，以方便于对总经销代理的商品进行精耕细作，赢得更加多更加好地商品的经销代理权，以更精细化的服务吸引能给自己带来最终销售的终端型顾客。很多生产商乐意与这样的经销代理商结成一种营销联盟：由熟悉渠道的经销商负责渠道疏通工作，自己负责商品的促销工作。
4.经销直营结合模式
生产厂家的第一供应商既有经销商，也有零售商。产生的原因有：一是新兴的交易方式的推动，如招商代理；二是生产厂家在不一样市场的不一样操作思路。例如，有实力的生产厂家为了把市场做深做透，常实施通路精耕细作策略，自己操作终端；反之在目标市场上只好借助当地经销商的网络了。
5.直销模式
生产厂家跳过所有经销商、零售商环节，直接向最终潜在顾客出售药品的一种销售模式。随着网络知识与营销行为的紧密对接、医药销售类的管理软件的不断开发和应用，以及网络化的办公硬件设备在普通潜在顾客的家庭登堂入室，医药公司通过建立电子商务交易平台，以B2C的交易方式，向患者直接出售医药保健品。还有些医药公司特别是保健品公司进行入户营销，以方便向潜在顾客展示商品、定制服务。
标题：医院营销策略都有哪些(药品控销模式有哪些)
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