新产品推广举措 利用搜索引擎进行新产品的推广，是一种有效途径。大致可分为搜索引擎优化和付费广告推广。 还可以尝试内容营销，在这个内容至上的时代，内容营销成为新产品首选的推广策略之一。其主要原因是内容营销性价比高，效果显著，且成本较低。而且，质量越高的内容营销越能实现推广目标。 目前短视频越来越盛行，抖音、快手、微视、美拍、一直播等视频平台备受关注，也确实推动了众多产品。视频直播销售也变成了至关重要的一种销售途径。视频营销也日益受到商家重视，成为产品品牌运营推广的重要工具。 品牌推广的流程安排 如果您正在运营一家初创品牌企业，屏幕前的您是否有过这样的烦恼：不知从何入手或是担忧经营许久仍无成效。新品牌往往因其知名度不高，可能不被大众认可，导致销量难以提升。因此，做好新品牌推广成为了突破销量的关键。那么，如何进行品牌推广呢？澳歌为您系统梳理新品牌推广的流程。首先，明确品牌推广主题和策略，根据企业品牌，定位目标客户群体，分析客户特征，定位品牌特性。在传递给用户时，最好一次强调一个要点，这样有利于受众接受，确定主题和主要策略，有针对性地进行。以下以澳歌传播推广的品牌产品小鹅通为例。小鹅通专注于新教育领域，主要面向内容创业者和教育培训机构，提供从品牌传播到流量增长，实现商业变现的一系列解决方案。因此，小鹅通在品牌推广过程中，致力于以工具、数据、流量、资源、人才等多方面解决客户痛点，为客户提供服务需求和产品，代表垂直领域的SaaS，通过知识付费兴起，引领教育行业变革，拓展至更多细分行业，如小鹅通这样的推广才能让客户快速认知品牌的特性和主题。其次，将可选的卖点和主题通过头脑风暴的形式逐一列出，再根据受众喜好，挑选出几个备选方案。主题选择是否得当，是整个营销活动成败的关键。接着，确定品牌推广预算，筛选推广渠道。对于大多数新品牌来说，品牌推广的预算都是有限的，因此应根据销售目标制定合理的预算，确保资金保障。由于品牌推广预算的限制，对推广的高效性和专业性要求更高，每一次无目标或实验性的推广都会消耗大量成本，因此，企业推广品牌最佳选择是委托专业的团队机构，澳歌拥有专业且经验丰富的营销团队，多年来为数百家企业量身定制品牌推广和策划方案，致力于以最节省的推广方式达到最有效的成果。然后，确定品牌推广形式，准备产品宣传资料。线下推广渠道因为简单可控，所以品牌推广产品资料准备相对简单。但线上渠道众多，因此推广形式也各不相同。因此，最重要的是根据预算确定渠道，准备产品宣传资料，然后分发至各个投放渠道。1)投资基本渠道，关键在于如何投入，重点在于基本渠道。基本渠道简单来说，就是目标受众大量聚集的渠道。其中有两个要求：一是流量大；二是精准，两者缺一不可。比如对于app推广来说，各大应用市场就是基本渠道，而微博、朋友圈、论坛就不是基本渠道。因为到应用市场的人，就是专门去下载应用的，而刷微博、朋友圈、论坛的人，可能纯粹是无聊，即使看到你的广告了，也没有动力去下载。因此，在早期app推广时，与其花钱做病毒营销、大号转发、水军刷帖，不如把钱全投入应用市场刷榜和投放。对于公众号推广来说：微信群和朋友圈都是基本渠道。百度关键字、微博、app不是基本渠道。当每个作为单位流量的个人在微信群和朋友圈看到你的公众号广告或软文时，关注你的公众号是个自然而然的过程，而通过百度以及其他方式关注到你，因为平台属性不同，在平台切换的过程中会有相当大的流失。对于实体生意来说，也是如此。因此，花高租金去租一个人流量大的店铺是非常有必要的，流量保证是一切生意的基础。不仅是流量大，还要注意人群的精准度。比如在学校周围开个肉铺就不合适，因为学生基本不怎么做饭。总之，你的目标人群在哪里，就把店铺开在哪里。线下生意也可以依靠线上引流，无论是刷大众点评的评分，还是用优惠券换得团购网站的流量，都是花钱快速引流的方式。2)设置爆款诱饵去饭店吃饭，我们有时会看到菜单上某样招牌菜卖得特别便宜，甚至1元钱或者不要钱就能买到；我们去超市或百货商场购物，也总是能看到，它的个别畅销品类在打折，这其实就是所谓的“爆款诱饵”。商家靠着爆款诱饵吸引你来到店中，这件作为“爆款诱饵”的商品本身可能不赚钱甚至是亏钱的，但商家靠着销售给你其他正常价格的商品将利润赚回来。当然，也可能整个购物行为核算下来，商家都是亏钱的。但是你体验过它的商品和服务后，将来还是有很大可能复购，通过接下来的行为，商家还是可以把钱赚回来。因此，在你提供的服务或产品矩阵中，最好有一款所谓的“爆款诱饵”专门来吸引流量。通过一款产品或一项服务的引流，带动矩阵内其他产品或服务的销售，这就是“爆款诱饵”的意义所在。我们看到很多淘宝卖家，削尖了脑袋也要打造爆款，有时甚至10块钱不到的东西都要包邮，就是采用的“爆款诱饵”策略。3)与大平台换流量在创业初期，由于流量不足，必然需要依靠外部引流。因此，与流量惊人的大平台换流量，是一开始就需要提上日程的事情。我先谈谈线下的店铺生意。我强烈建议：所有线下的店铺生意都去刷一下大众点评网的评分。方法很简单：百度或淘宝一搜，就找得到供应商花钱做这个事情。如果不想走这样的灰色渠道，办一个“给好评，就打折”的活动，也能够让每个消费者在享受折扣的同时，心甘情愿地给你五星好评。如果是线上的纯互联网创业，比如智能硬件，初期的大平台换量就更为重要。比如智能硬件行业，因为用户门槛较高，转化率更低，所以流量要求更高。像在很多众筹网站上做首发或预售，就是一个不错的流量来源。与京东、聚划算、唯品会等电商网站谈置换，你给平台方一批特价产品，对方帮你代销且引流，也是一个可以考虑的选择。同时，与线下的一些展销会谈置换也是一个可以考虑的决定。如果你的产品单价本身不高，可以考虑通过赞助大会组委会一些产品，换得一个展位。4)内部引流比如小鹅通公司有一个主营产品SaaS服务工具，在产品上新增一个button，鼓励老用户和新用户，并给予积分或折扣奖励。这个方法在互联网江湖中广为使用，但大家往往忽略两个细节，一是外部用户的行为没有给予对应的奖励，而是button做得不够明显。对于传统生意来说，这个方法也很适用。比如你去吃韩餐，拍一张菜品照片发朋友圈，你就能获赠一份甜点。你去吃肯德基，吃完结账后，店家给你两张优惠券可以下次使用，如果这优惠券你将来没时间用给了同事朋友，无意间又帮肯德基做了一次“内部引流”的行为。5.执行品牌推广方案，监督各个渠道效果。等到各项工作准备完毕后，就进入正式品牌推广阶段。线上销售和线下销售难度不同。可以从品牌推广流程是否完善、品牌推广预算是否合理、推广渠道是否符合自己的受众等方面进行总结反思。看到这里，你是否对企业品牌推广有了初步的思路和计划？若有疑问或需要外部援助，澳歌传播随时为您服务，第一时间为您提供最专业可靠的品牌营销推广策略计划，全面分析企业品牌的自身定位，量身为您制定最全面完善的品牌推广流程。澳歌传播期待与您携手合作！
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