企业市场推广策略的形态有哪些
企业目标市场推广策略的三种形态：无区分性推广、区分性推广、聚焦性推广。
1、无区分性推广
无区分性推广的优点是产品单一，便于标准化和规模化生产，减少研发、生产、仓储、运输、推广等成本，以低成本获取市场竞争优势。
不足之处在于忽略了不同企业之间市场需求的差异，企业难以长期实施。一旦竞争对手采取区分性或聚焦性的推广策略，企业就必须放弃无区分性的推广，否则，客户将遭受重大损失。
2、区分性推广
企业针对不同的子市场，推出不同的产品，实施不同的推广方案，最大限度地满足每个细分市场的需求。从本章第一节的案例信息可以看出，由于百事可乐与众多饮料厂商之间的竞争，可口可乐已经放弃了冷漠的推广，转向区分性推广。
区分性推广的优势在于，企业可以针对不同的细分市场进行产品设计、推广和宣传，有利于提升产品竞争力和市场占有率；同时也有利于塑造企业和品牌的声誉。
不足之处在于多品种生产，必然会增加产销成本，增加管理难度。因此，这一策略通常为实力雄厚的公司所采纳。
3、聚焦性推广
企业将所有资源集中，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，以在较少的分市场中获取较大的市场份额。如丽华快餐只选择工作快餐市场作为目标市场，采取聚焦性推广策略。
聚焦性推广的优势是目标市场集中、企业资源集中、适销对路产品快速发展、塑造和强化企业和产品形象，也有利于降低生产成本，节约推广成本，增加企业利润。
不足之处在于目标市场狭窄，操作风险高。一旦市场需求突然变化，或者有强劲的竞争对手，企业就可能陷入困境。这种策略适用于实力较弱、资源较少的小企业。
扩展资料：
企业目标市场推广策略的特点：
1、全局性全局性表示推广策略的地位、重要性及范围。
2、长远性长远性是指推广策略目标所需的时间。
3、纲领性纲领性是指推广策略的统帅作用。
4、竞争性竞争性是指推广策略实施过程中的激烈竞争。
5、应变性应变性是指要适时地对推广策略进行适当的调整。
6、稳定性稳定性是指推广策略必须保持相对稳定，不能朝令夕改。
参考资料来源：百度百科-目标市场推广策略
参考资料来源：百度百科-市场推广策略
公司销售途径有哪些
公司销售途径主要有以下几种：
1.直销途径：直销途径是企业直接与终端用户建立销售关系的一种途径。在这种途径下，公司绕过中间商或分销商，直接将产品卖给最终消费者。这种途径有助于公司更好地了解用户需求，建立直接的客户关系，并减少中间环节的成本。
2.经销途径：经销途径是指公司通过经销商来销售产品。经销商负责在一定区域内的产品销售、市场推广和售后服务等工作。公司通过与经销商合作，可以拓宽销售渠道，覆盖更广泛的市场，而经销商则通过销售产品获得利润。
3.代理途径：代理途径是一种通过代理人或代理商来销售产品的途径。代理商在特定区域内代表公司进行产品销售，并承担一定的销售任务。公司通过与代理商合作，可以利用代理商的资源和经验，快速进入新市场或扩大市场份额。
4.电商平台销售途径：随着电子商务的快速发展，越来越多的公司选择通过电商平台来销售产品。在电商平台上，公司可以建立自己的网店，利用平台的流量和营销工具来吸引消费者。这种途径具有覆盖面广、运营成本相对较低的优势。
5.线上线下融合途径：近年来，一些公司开始尝试线上线下融合的销售途径。在这种途径下，公司在实体店销售产品的同时，也通过官方网站、社交媒体等线上渠道进行推广和销售。这种途径可以整合线上线下资源，提供更便捷的服务和更好的购物体验。
每种销售途径都有其独特的优势和适用范围。公司会根据自己的产品特点、市场定位和发展战略来选择适合的销售途径。随着市场的变化和消费者需求的变化，公司也可能需要调整销售途径以适应市场变化。
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