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让我们开始每个步骤:
1、锁定受众核心需求
核心需求换句话说受众想要做的事情。只有抓住受众的核心需求,才可以给品牌带来持久的生命力。对于网络营销来说,最关键的就是找准核心受众。
找到核心需求有两个方面的表现:
首先,可找到核心受众的特征。可以通过市场调研,受众调研,受众访谈,在线访谈等方法获取核心受众的核心需求。
其次,可找到核心受众群体的特征。核心需求可以通过现有受众使用商品的数据,通过统计数据分析获得。对核心受众的数据进行挖掘,然后把受众的特征归纳总结,得出核心需求。
2、受众群体的群体特征
我们先要找到核心受众群体,然后要了解核心受众群体的特征。简单来说,受众群体的特征包括:性别、年龄、地域、收入、学历等。当然,不一样类型的人群体,有不一样的特征。
正常来说,性别分布是核心受众的特征。在教育培训行业中,受众群体一般分布在北京、上海、广州等一线城市。他们常常关注网站的颜色和设计。因此,在制定战略的过程中,应该更加多地关注核心受众群体的特征。
在了解核心受众群体的特征后,我们应如何定位和选择核心受众群呢?例如,同样是娱乐APP,大多数受众群还是小团体。在分析核心受众群体时,深入研究数据他们的居住地、消费水平、职业特征、个人爱好、家庭成员情况、家庭收入和教育水平。由于核心受众群体具有相对固定的分布,因此,在进行战略定位时,我们应根据这些特征来选择适合的核心受众群。
3.商品与服务选择适合的核心受众群。
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