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一、借助于网红效应提高商品销售额
网红的粉丝数量是不容小觑的,网红对销售商品来说更具号召力,有影响力的网红,销售额自然而然会提高,不仅会提高你的商品销售额,还会带给你意想不到的影响力。当然,前提是要找到那些影响力够大的网红。
网红最初是不以流量为目的的,主要原因有二:其一是因为他们的粉丝并非对商品有购物欲,有购物需求;其二是因为他们之前也有购物需求,这一个时刻商品会很快被网红推荐,直接实现销售转化。
网红真正需要的是影响力和商品销售额的提高。
二、借助于网红推荐销售商品
网红在做商品推荐销售之前,是需要提前了解网红的粉丝和影响力。网红每次发布的商品,主要目的都是为了通过网红推介来提高销售额。怎么在合作前掌握这种营销技巧非常重要。
网红推荐的商品能随时大量粉丝的原因有二:其一是因为他们在各自领域拥有足够多的粉丝,商品的销售额自然会提高;其二是因为网红本身就是自带流量的,只要商品可以给到粉丝有效果的推广信息,网红就能帮你实现销售。
如何获取到粉丝?如今最佳效果的方法,一是利用第三方数据平台,通过付费引流的方式,可以与网红建立长效合作关系;二是通过一些大数据平台获取,例如西瓜数据、快手数据等。通过不一样维度筛选出来的网红,可根据其粉丝的标签,来判断其是不是有足够多的粉丝关注。
网红通常会拥有和商品相匹配的大量粉丝,但并不代表粉丝数量越多越好。因为有了粉丝,不论是开淘宝店,还是自己去拜访一些网红,会有一个和商品相符的粉丝量,这些粉丝有一定的相似性,重合度越高,他们的关注量和转化率也就越高。
想要获取更加多粉丝,必须对主播有足够的了解。可以通过调查他们的粉丝特征,然后根据这些特征去分析主播,找出适合的影响力账号。
第二,在选网红的时候,也需要关注一些粉丝活跃度比较高的网红,他们具有较高的活跃度。
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