种草受众心智:解码爆款背后的心理推广策略文怎么写
人们常说,潜在顾客消费时是随着品类、品牌、认知、成分、功能、价格等等因素而被当做影响购物的综合因素。而这些因素,我们称之为潜在顾客对某些品类、品牌、商品的购物行为本身。
这种理解偏差很大的原因是,潜在顾客在购物决策时会受环境和心理的影响。例如我现在要买衣服,在哪里会比价格划算,一个月以内用奢侈品肯定不会去搭配,那么在购物决策时,会受哪些因素影响呢?
我会受环境因素影响:
同样是化妆品,有的品牌定价更加高,有的品牌定价偏低。价格影响的因素主要是不一样的商家,潜在顾客有不一样的消费观念,因此会导致商品在不一样时期所吸引不一样的消费人群。如果我们在潜在顾客心中形成“锚定”的价格认知,那潜在顾客就会被其他商品吸引而购物。但是,有些时候,价格越低,越不可以保证潜在顾客的购物欲望,同时还可能导致价格冲击力不足。因此,潜在顾客在做出购物决策时,也许会受环境因素影响。
比方:我们的朋友圈售卖化妆品,广告的标题应是“同款价格你买不买?”,这样我们在投放广告时,就应该多在标题中介绍商品的价格,使其和市面上的商品相对比有优势。
同样,在微信朋友圈广告投放中,也有多种价格设置。
我们会在不一样的时间段推送不一样的广告,使广告的关注度有所不一样。
今天,我们以一个电商平台的广告投放为例,来说解如何设置投放的时间与频率。
以化妆品广告为例,我们可供选择在这一个时间段推送,因为这一个时间段,我们需要促成受众产生购物,是有很大概率的。
(1)确定一个足够吸引人的广告标题
化妆品广告的第一步是引起消费者,所以在这一阶段,可在广告的内容上做一些能引起受众好奇心的内容。
然后通过限时优惠活动吸引消费者。
(2)不一样的行业选择投放周期
亦是根据投放需求调整了。
标题：种草用户心智：解码爆款背后的心理推广软文策略
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