直接突出新品上市 & 强调商品优势:
通俗的解释就是:商品对消费者的作用是什么?
当然我们在当把文字织成文锦时需要清楚我们的商品和受众的关系是什么,比方说我们做的是个老年商品,如果你想要做的是潜在受众,而且是有想买商品的意向,那就不可能说商品功效只有好,你得先让消费者清楚你有什么用。
我们在卖商品的时候,要知道受众有哪些需求,你为他们带来哪些价值,才算是我们需要去深挖的部分。如果我们的商品可以满足受众的需求,那受众是会买单的,我们也就不用说他们是为了薅羊毛而买单的。
所以我们需要先知道受众的需求是什么,才可以概括对性的编写文章,才可以给受众留下更深的印象。比方说有一款商品要受众付款,但是受众还是不愿意付款,这时我们就可以挖掘出受众的点是还款便利,但是这一个商品的解决方案对于他们来说太难了。
因为我们已经知道受众的需求是为了节省时间,而有些人可能不知道这些东西是不是真的需要,这时我们就可以从受众的需求去写文章,或是找到受众他想要的答案。
比方说我是做健身的,但是受众对减肥是没有任何需求的,那么我就可以挖掘出他需要健身的方法是什么,通过这样的文案去挖掘我们的价值,让消费者觉得健身方便,自然而然就愿意付费付费付费。
有了洞察顾客的痛点,我们就可开始在互联网上和受众进行沟通,包括一些专家的观点,行业的建议等等,通过对他们的反馈来分析我们的商品是不是适合他们,然后再进行再改进。
通过对他人的评价,得到受众的信任和认同,比方说我想要健身,那么我就可在一些问答平台上去分享我的健身知识,从此来引流。
所以通过在问答平台上的一些回答,获取受众的信任,进而实现付费。
像一些自媒体平台,他的审核非常严格,但是审核也比较宽松,所以我们可利用这种平台去做引流。
对于现在的视频平台来说,它是非常喜欢打造个性化视频的,你可以通过汉字,把你所要传递给受众的一些内容当中融入自己的广告,这样的一种方式是非常有利于商品的宣传推广的。
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