直接突出商品优势 & 地域优势:该店铺做了几个热门商品,四个商品分别有多个的热词,其粉丝购物率最高,几乎占到了整个售卖商品的一半以上。
通过此类方式提高流量的转化率,在相关潜在顾客面前的权重提高。
据此,选好商品后,可根据不一样的买家情况进行人群的设置,将不一样的商品陈列在不一样的买家面前,以迎合不一样的潜在顾客,提高消费者的购物体验。
店家可以通过推荐的方式推送商品,尽最大可能多地吸引潜在顾客购物。在所有推荐商品中,首先需要说明为什么推荐这一类商品,哪些商品是当季热门,主要是哪些商品?商品在这一类商品中是第一位的,是搜索人气最高、转化率最高、最大的,这些都是因为搜索人气高,在这一类商品中转化率亦是最高的。
通过分析竞争品的数据,寻找差异,选出最适合自己的商品,可以通过排名找商品的数据。在分析竞争品数据的时候,可采用以下的方法:
1.搜索人气,可利用工具首页、宝贝详情页、竞争品详情页等数据去发现搜索人气高、转化率高的宝贝,以此作为选品的参考。
2.竞争品详情页,竞争品详情页的数据,可以通过生意参谋和爱淘宝的数据去分析,也可从潜在顾客关注点的功能,评论,分享等去发现潜在顾客购物的地方。
3.如果竞争品竞争力度很大,那么可以通过选品图谱,生意参谋去分析。如果竞争力度很大,那么我们可以选取竞争力度很小的商品,找到适合的宝贝,进行组合。
对于淘宝新手而言,也可以通过搜索下拉框的功能去挖掘数据,把数据再进行细分。通过统计数据的分析,我们能找出适合我们选品的宝贝。
以上两种选品方法,都是直通车的日常方法,但是在实际操作过程中,不仅仅只是。
我们还需要学会做好一些基础工作,比方在什么时候段去投放直通车,让商品请在最短时间内完成获得搜索排名,这些都是我们需要考虑的事情。比方在投放初期,直通车应是稳定出单的,比方在晚上8点,晚上6点的时候,这些时段都能投放,当时是一个高度活跃的时段。
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