在今天这一个飞速发展的时代,品牌的竞争已经深入到商品经济、商品销售阶段,当我们和众多的老百姓谈“颜面”时,我们进入到品牌竞争阶段,新公司和新商品在顾客的认知中要具有亮点,才可在竞争中胜出。
面对受众的“第一次接触”,在信息爆炸的互联网时代,品牌如何抓住潜在顾客的目光,才可以占据受众心智,这就是品牌的定位。这就要文案和策划人员具备策划思维。
首先需要研究市场,这可以通过市场调研,或大数据分析,市场的规模有多大,市场未来的前景如何?我们需要知道,潜在顾客面对的不是商品,而是公司。商品的市场状况,市场的规模如何,竞争对手的商品占了多少份额,市场的价格在什么区间,潜在顾客在哪里,潜在顾客对什么商品的接受度如何等等。
第二步,明确自己的受众群众,不一样的商品有不一样的受众群体,比方说:一个婴幼儿用品的商家,受众群众为父母,一般是新手妈妈,她们对食品的要求是新鲜、健康、无污染等,所以文案可在宣传推广中抓住这样的群体,例如:婴儿的“辅食”、“辅食保健品”,“奶粉”等等。
第三步,明确自己的内容,首先需要研究市场,分析竞争对手,进行合理的市场调研后,确定自己的商品定位,给自己的内容营销找到一个有特色的视角。
第四步,文案创作,怎么在保证内容营销能成功的基础上,还需要具有一定的创意,创意是成功营销的利器。
第五步,把创意跟潜在顾客进行心理沟通,进行视觉营销。
第六步,同时结合这些,如何把内容营销按照某一种形式进行转化,这一个比较考验我们的内容创作能力。
对于任何一种内容,不论是公司官网、自媒体、利用微信公众平台、抖音短视频,都可利用特定的展示时间,让自己的商品和内容吸引到受众的留意。
公司官网,是公司信息的展示平台,亦是受众获取信息的平台,需要重视公司官网的建设。
公众号,是受众与公司互动的平台,需要提高公司的私域流量池。
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