编写引人入胜的软文,助力店铺推广。
品牌方可以通过调研数据,对目标消费者、竞品等做好深度了解,总结出潜在顾客需求的痛点,将痛点有效植入商品文案中,用软文描绘出能打动目标潜在顾客的故事,吸引潜在顾客。通过调研数据中植入商品文案,用软文模拟出不一样商品的场景场景使用情况,激发潜在顾客的消费欲望。场景赋予商品戏剧化的情节,突出商品利益。在软文中植入商品文案,多运用场景化的文案,并结合生活化的言语,形成有故事有场景的商品文案。
从软文的编写和编辑技巧角度,我们就可将商品文案看作是商品和目标潜在顾客之间的连接。从商品文案的编写角度,我们可从以下这几个方面入手:
1、提炼商品的卖点,商品卖点是文案的灵魂。一个商品想要打动潜在顾客,一个好的卖点文案,是让受众立刻感受到的,当然,最好是能被潜在顾客记住的。我们可将商品的卖点提炼出来,并将它与其他同一类商品的卖点一一对应,通过表述让受众记住。但是,在编写商品文案的过程中,需留意将商品的卖点从商品的功能、优点、场景化等方面进行细致、全面的描述,突出其商品的卖点。在进行商品文案编写的时候,我们需要将商品卖点写入场景化,让商品与潜在顾客产生真实、具体、显著的联系。
2、描述商品的场景化。现在是一个快节奏的时代,绝大多数民众普遍认为都会通过网络来寻找所需商品的性价比,因此想要商品在极短时间内脱颖而出,快速的获得潜在顾客的青睐,通过描述场景化的描述就能让受众快速记住。描述商品的场景化,亦是通过具象化的文案,将商品的使用场景从一个场景,通过延伸到另外一个场景,让受众在联想到使用商品的时候,可以立即想到这一个商品。
3、突出商品的专业性。对于商品而言,专业是商品销售成功的关键。在文案中,适当凸显专业性的字眼,让受众产生专业感,让受众对商品产生信任感,觉得你在写这篇文案。
除了以上提到的这些要素之外,商品文案的背后还有一个重要的点,就是突出自己商品的专业性。文案中的专业性可以通过一个非常大的影响力,让受众认可你的商品。
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