抓住眼球:刊物首发稿的编写技巧与案例分析
在以后的十年里,周老师精心准备的公关稿,不但赢得了媒体的待遇,更赢得了潜在顾客的尊重。如今是营销时代,潜在顾客早已被众多公司的营销法宝们的促销所俘虏,然而我们在平时的生活当中也常看到类似的这样的话,那就是眼球经济,如何才可以做到眼球经济呢?是我们需要抓住眼球的,那如何才可以做到让人一眼就可以看出所要传递的信息呢?今天我就来为大家分析一下,为什么我要用眼球经济呢?
首先,眼球经济代表的是品牌的市场占有率,当一个品牌的市场占有率超过30%,而这样的市场占有率已经超越了99%的品牌,在当前的市场环境下,市场竞争已经无比激烈,这样的市场占有率已经很低了,甚至超过了90%的品牌。这种现象将进一步加剧市场竞争的严重程度。面对这一种状况,一些品牌公司采取“软广”的方式,即通过报纸、户外等广告进行炒作,用一些商品故事进行销售,达到在市场上“疯狂”的传播效果。就像一个国家在某个地区进行电视轰炸一样,总有一些广告公司,都通过电视台广告进行轰炸,例如:三星、李宁、七匹狼等。但是这些公司,没有什么知名度,但是他们可以做到“疯狂”,亦就是利用自己的核心资产,“脑白金”轰炸全国。
其次,眼球经济代表的是商品的市场占有率,当一个品牌的市场占有率达到30%,而另外的品牌投入超过50%,又有多少品牌可以做到在市场上“疯狂”?换句话说,市场占有率的作用本质上就是通过记忆和印象来影响市场份额。
这时候,品牌公司就可以通过品牌溢价来提高商品的销售额。但是此类方式,需要投入大量的资金。就像一些媒体购物的商品一样,买方不会非常留意商品销售的好坏。但是,如果商品销售的好,那么品牌公司就可以通过销售溢价,提高品牌的市场占有率。
本质上,品牌亦是可以通过销售溢价来实现的。只不过,正常来说,品牌的溢价更加接近于第二个。
第三,成功的品牌一般都是创始人所形成的。
你看,不论是我们耳熟能详的苹果手机、阿里巴巴的马云、小米的米粉们,这些人对于品牌的理解是完全不一样的。
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