抓住受众痛点,紫砂壶新闻推广案例分析
记者调查发现,近些年来,不一样年龄段、不一样学历、不一样身材、不一样性别、不一样职业的女性正越来越成为社会生活中的中坚力量,已经成为消费主力军。
但,最近些年来,随着社会经济的高速发展,消费升级成为市场竞争的焦点。在众多市场竞争格局中,怎么打造属于我们的品牌是品牌成败的关键。而紫砂壶行业也出现了众多营销雷同,如何借力网络营销打破市场困境,重拳出击,实现经济增长?
对此,清华大学教授陈乐以食品行业为例,分析了现阶段各个不一样阶段、不一样消费目标的潜在顾客特征,以方便在营销中提供针对性的商品与服务,从此提高公司的竞争力。
云南孝源茶叶研究中心主任高亚琴表示,传统文化对于潜在顾客来说具有决定性作用,它通过文化所传达的情感和信念,创造了良好的品牌形象。但是,作一个现代化的行业,传统文化对于潜在顾客的影响力并不持久。一些国内潜在顾客了解到,该商品在传统文化中的作用并不明显,但它们却受到了潜在顾客的青睐。当他们认为生活中没有必要的东西时,他们也许会认为他们对这一个品牌有很大的兴趣,从此促使他们重视它。
可以说,潜在顾客的需求是由品牌自身所决定的,亦就是说,它们不仅关心商品的功能,还关心该品牌是不是具有良好的外观和内在质量。这样,它们在销售过程中会产生很多影响。此外,基于消费者的心理和需求,对潜在顾客行为的影响也十分重要。潜在顾客行为和心理活动的变化会导致新的消费趋势。基于这些特点,云南孝源茶业公司与潜在顾客进行了深入的合作。
当许多潜在顾客在购物某一种商品时,他们会在商品的包装上反映出自己的品味和文化,这对于茶商来说是十分重要的,而且,这种效果会立即影响潜在顾客对商品的信心。例如,潜在顾客在商店购物商品时,会对茶的质量、成本和包装提出不一样的要求,并且包装的设计将对消费者的购物行为产生一定的影响。
由于茶商与潜在顾客之间的沟通关系比较密切,因此,很难采用仅在商品包装上标记品牌名称或销售的方式。这种方法不仅容易使品牌名称或商品价格不准确,而且还可能给潜在顾客带来一种混乱。
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