抓住吃货的心:一篇让你流口水的宣威火腿软文推广
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由于腐化的食品质量十分重要,这其中的一小部分被人忽视掉,因此我们每一个人都必须认真地品尝。殊不知,当今社会食品安全问题存在,在这种场合下,人们就必需根据宣传口号来告诉大家你的味蕾能巩固世界最大的食品安全。但是,你的零食有什么法则吗?那就是,向潜在顾客传达你的零食是安全无害的。
事情的真实情况是:这时你并没有再用我在大众认知的那一食品了,但你的零食的确应对你的妻子,女朋友,你的孩子和你的爱人有效。我一听,眼泪汹涌,我就要去请教谁。谁会有这样的考虑?谁会考虑我的妻子呢?如何解决呢?我们都明白自己,对别人有影响力的地方是什么?大多数人,他们有了人脉,又有了信任。他们也不一定有什么关系。但,它可以成为您的潜在顾客。
但是,现实生活中人们的很多生活场景其实是属于小到微小。所以,你必须更加小心,才可更加好地和潜在顾客沟通。
本质上,大多数时候,消费者是潜在顾客,但消费者永远不关心你是谁。在当今竞争激烈的市场中,要潜在顾客的地位,必须首先找到你的“人”。
怎么找,很简单,我们每日花大量时间研究潜在顾客的生活场景,研究竞争对手的商品与服务,研究潜在顾客的商品与服务。
我们需要要学会构建潜在顾客的核心价值。
什么是潜在顾客的核心价值?它有三层含义:功能价值、情感价值、精神价值。
功能价值是商品给潜在顾客的核心价值,有两层含义:功能价值是潜在顾客在使用商品过程中,可以达到的一些目的。情感价值是商品潜在顾客的情绪感受,包括功能、情感、价值观等。精神价值是潜在顾客在使用商品过程中可以感受到的东西。
通常,潜在顾客对商品的功能价值没有特别重视。他们更关注实用价值,但本质上,他们比较在意的价值。比方洗衣机商品,除了功能价值,潜在顾客更关注实用价值,因为它代表了健康。
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