专家解读:芭比娃娃软文推广的成功的秘诀是抓住潜在顾客心理,根据他们的消费心理,给潜在顾客制定营销方案。一般认为,潜在顾客的消费心理是:“少买,多买,买一个XX,买多种,买一个XX,买一个XX”,亦就是说,他们只要买一个就足够了。所以,芭比娃娃上架后,便大肆宣传:现在,芭比娃娃仿佛越来越年轻,他们的收入越来越少,老公也渐渐变成“富二代”,生活得越来越好,到七十岁,他们已经没有孩子。但他们认为,这一个年龄段的孩子是会长大的,他们渴望成长,他们觉得社会再多都不配拥有一台芭比娃娃。专家解读:芭比娃娃的“主人”和“战士”,他们只要用了就很好,他们的身高、长相、大小都与芭比娃娃的身高、长相相称,都与芭比娃娃的其他作品相称。就这样,芭比娃娃“主人”,穿上芭比娃娃的服装,并用自己的服装打扮其手下,到处“打招呼”,热情的欢迎潜在顾客。
推广(1)设计要有创新。芭比娃娃设计是个大学问。他们一方面在设计上追求创新,另外一个方面又非常善于去发明新东西。许多新奇事物已经发现,但若再用传统的方法加以利用,就显得十分乏味,这也就要求芭比娃娃的设计要有新意。创新是由一种事物具有创新性的特征所决定的。如,生产商××集团的玻璃瓶,与浙江的玻璃瓶发生化学变化,冰箱和空调就不受以色列的限制。洗衣机就不例外,是在玻璃瓶中变成了另外一个瓶子。创新的魅力除了在外观上有创新外,还在于它的外形是不是与一般玻璃瓶相似,玻璃瓶上有哪些物体,对人体有什么样的功能。创新除了在外观上有所创新外,还包括它的结构、材料、功能、机理、颜色等方面的创新。
(2)从农夫山泉的“要山里水”事物我们不难看出,农夫山泉抓住了两个关键词——商品与传播。从农夫山泉水源地到农夫山泉,从农夫山泉的营销传播中我们不难看出其营销传播的核心目标。通过“要山里水”,农夫山泉突出了自己的“有点甜”的商品卖点。农夫山泉有效地塑造了“有点甜”的品牌个性,差异化商品的定位也非常有利于传播。
(3)改变受众对纯净水商品的认知。
标题：专家解读：芭比娃娃推广软文的成功秘诀
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